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马宝琳
文库内有作者 “马宝琳” 的文章共 21 篇。
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 不可复制的反击战－－A药业感冒药营销造势记
(马鑫良、杨昌顺、马宝琳，中国营销传播网，2010-03-31)
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■案例提供 马鑫良
作为中国最具知名度的中药企业同仁堂，其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》。电视剧播出后，公众对这个具有近340年历史的老字号有了更多的认识。
春节刚过，A药业公司会议室里聚集了以陈经理为首的营销From EMKT.com.cn领导班子 ... ... (阅读: 2670，行业: 医药)
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“四驾马车”理论
(马宝琳，中国营销传播网，2009-09-03)
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导读：安体舒通和双氢克尿噻这种极其便宜、极其常见、极其普药的普药，用了好几十年了，按理说早该淘汰了，但是突然咸鱼翻身……企业突然爆发式的成长，都是靠策划。管理是收；策划是放。控制要收，增长要放。发展迅速的公司几乎没有管理特别好的；管理特别好� ... ... (阅读: 1536，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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新药营销“独孤一剑”
(马宝琳，中国营销传播网，2009-09-02)
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好像“新药推广难”已经成为我国医药圈的共识，好多新药上市前辉煌，上市后彷徨，苦熬几年被锁进库房。因为其中有很多产品确实不错，所以每每思之倍感痛心！大家都知道中国有句古话叫做“红颜薄命”，当代社会也经常见到美女的婚姻大多不太幸福，这是为什么呢� ... ... (阅读: 2033，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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专业化学术推广专题（三）：处方药请“入地”
(马宝琳，中国营销传播网，2009-08-31)
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何为渠道？何为终端？
渠道下沉的水位线在哪里？终端掌控的“抓手”是什么？
什么时候要下沉？什么时候找“抓手”？
……
只有清晰的定义渠道和终端，才能有效地掌控渠道、把握终端。
什么是终端？
产品到这里就到了头了，下一步就是进肚子了，这才叫� ... ... (阅读: 1836，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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新时代 新医改 新营销
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-21)
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以06年打击商业贿赂为先兆，以新医改为里程碑，以专业化为主旋律，以研发创新为努力方向，以改革开放的第二个30年为征程，我国的医药营销进入了一个新时代。
从社会规律来看，大乱必将大治。
从营销规律来看，同质化催生品牌，竞争造就专业。
从产业发展规� ... ... (阅读: 2218，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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普药新做
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-07)
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鲁迅说：天底下本没有路，走的人多了就成了路。
马宝琳说：天底下本没有普药，一个新药好久没有推出新东西就成了普药。
普药的营销现在有了大问题：定点生产进了，但又没有用了；医保、新农合进了，但只是个必备条件；第三终端推广队伍建立起来了，但是推广� ... ... (阅读: 2288，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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用哲学解决医学问题
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-06)
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任何科学到最后都是哲学，科研方向的确定也是哲学，一个好产品从这个方面来看是好的，从另一个方面来看可能就是不好的，确定这个方向需要大智慧。 (阅读: 2129，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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专业化学术推广专题（二）：把药“嫁”出去
(马宝琳，中国营销传播网，2009-07-01)
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谁家儿子都想娶个好媳妇，关键是实力。谁家闺女都想嫁个好人家，关键看魅力。中国有句古语，叫做“嫁女必须强于我家，娶妇必须不如我家”，本质是让男人在家中更有地位，这样一来就轮到嫁闺女的处在劣势上，所以要想嫁个好人家，就要想办法。具体到药品销售上� ... ... (阅读: 1880，评分: 5.50分/4人，行业: 医药)
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何谓专业化学术推广？
(马宝琳，中国营销传播网，2009-06-25)
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专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。 (阅读: 3073，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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学术推广，战略为先
(马宝琳，中国营销传播网，2009-06-11)
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一切学术推广和医学策划都要以营销战略为先，没有营销战略的指导，学术推广和医学策划就没有方向，也就没有意义，营销战略是军团作战思想，医学策划是挖地道，脱离战略的学术就像是大部队都转移了，县大队还在挖地道。请看医信横通马宝琳对某案例的点评。 (阅读: 2302，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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