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马宝琳


文库内有作者 “马宝琳” 的文章共 21 篇。

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  全文 不可复制的反击战--A药业感冒药营销造势记 (马鑫良杨昌顺马宝琳,中国营销传播网,2010-03-31)
■案例提供 马鑫良 作为中国最具知名度的中药企业同仁堂,其发展故事一度被拍成国内热门电视剧《大宅门》。电视剧播出后,公众对这个具有近340年历史的老字号有了更多的认识。 春节刚过,A药业公司会议室里聚集了以陈经理为首的营销From EMKT.com.cn领导班子 ... ... (阅读: 2670,行业: 医药)

  全文 “四驾马车”理论 (马宝琳,中国营销传播网,2009-09-03)
导读:安体舒通和双氢克尿噻这种极其便宜、极其常见、极其普药的普药,用了好几十年了,按理说早该淘汰了,但是突然咸鱼翻身……企业突然爆发式的成长,都是靠策划。管理是收;策划是放。控制要收,增长要放。发展迅速的公司几乎没有管理特别好的;管理特别好 ... ... (阅读: 1536,评分: 10.00分/3人,行业: 医药)

  全文 新药营销“独孤一剑” (马宝琳,中国营销传播网,2009-09-02)
好像“新药推广难”已经成为我国医药圈的共识,好多新药上市前辉煌,上市后彷徨,苦熬几年被锁进库房。因为其中有很多产品确实不错,所以每每思之倍感痛心!大家都知道中国有句古话叫做“红颜薄命”,当代社会也经常见到美女的婚姻大多不太幸福,这是为什么呢 ... ... (阅读: 2033,评分: 8.50分/2人,行业: 医药)

  全文 专业化学术推广专题(三):处方药请“入地” (马宝琳,中国营销传播网,2009-08-31)
何为渠道?何为终端? 渠道下沉的水位线在哪里?终端掌控的“抓手”是什么? 什么时候要下沉?什么时候找“抓手”? …… 只有清晰的定义渠道和终端,才能有效地掌控渠道、把握终端。 什么是终端? 产品到这里就到了头了,下一步就是进肚子了,这才叫 ... ... (阅读: 1836,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 新时代 新医改 新营销 (马宝琳,中国营销传播网,2009-07-21)
以06年打击商业贿赂为先兆,以新医改为里程碑,以专业化为主旋律,以研发创新为努力方向,以改革开放的第二个30年为征程,我国的医药营销进入了一个新时代。 从社会规律来看,大乱必将大治。 从营销规律来看,同质化催生品牌,竞争造就专业。 从产业发展规 ... ... (阅读: 2218,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 普药新做 (马宝琳,中国营销传播网,2009-07-07)
鲁迅说:天底下本没有路,走的人多了就成了路。 马宝琳说:天底下本没有普药,一个新药好久没有推出新东西就成了普药。 普药的营销现在有了大问题:定点生产进了,但又没有用了;医保、新农合进了,但只是个必备条件;第三终端推广队伍建立起来了,但是推广 ... ... (阅读: 2288,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 用哲学解决医学问题 (马宝琳,中国营销传播网,2009-07-06)
任何科学到最后都是哲学,科研方向的确定也是哲学,一个好产品从这个方面来看是好的,从另一个方面来看可能就是不好的,确定这个方向需要大智慧。 (阅读: 2129,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 专业化学术推广专题(二):把药“嫁”出去 (马宝琳,中国营销传播网,2009-07-01)
谁家儿子都想娶个好媳妇,关键是实力。谁家闺女都想嫁个好人家,关键看魅力。中国有句古语,叫做“嫁女必须强于我家,娶妇必须不如我家”,本质是让男人在家中更有地位,这样一来就轮到嫁闺女的处在劣势上,所以要想嫁个好人家,就要想办法。具体到药品销售上 ... ... (阅读: 1880,评分: 5.50分/4人,行业: 医药)

  全文 何谓专业化学术推广? (马宝琳,中国营销传播网,2009-06-25)
专业化学术推广的含义是:以学术为基础,以专业为标准,以推广为手段。其中的核心是学术,是因学术而专业,因专业而可信。 (阅读: 3073,评分: 10.00分/2人,行业: 医药)

  全文 学术推广,战略为先 (马宝琳,中国营销传播网,2009-06-11)
一切学术推广和医学策划都要以营销战略为先,没有营销战略的指导,学术推广和医学策划就没有方向,也就没有意义,营销战略是军团作战思想,医学策划是挖地道,脱离战略的学术就像是大部队都转移了,县大队还在挖地道。请看医信横通马宝琳对某案例的点评。 (阅读: 2302,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)


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