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求索
文库内有作者 “求索” 的文章共 22 篇。
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 谈白酒团购的客情维护
(求索，中国营销传播网，2011-08-29)
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笔者刚好参加了某白酒品牌的厂商联谊会，有幸在联谊会上聆听团购型经销商D关于“白酒团购的客情维护”讲话。让我对白酒团购有了更加深刻的认识。 (阅读: 2614，行业: 食品/糖烟酒)
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活动，到底做给谁看？
(求索，中国营销传播网，2011-08-19)
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近日浏览白酒品牌A的网站，发现A联合教育局和基金会搞捐款仪式，资助了十余名贫困学子，助其圆梦的新闻。我心里纳闷：为什么，不好好宣传下呢？“酒香不怕巷子深”的营销From EMKT.com.cn观念早已向“酒香也怕巷子深”转变。结合A根据地市场主竞品白酒品牌B的� ... ... (阅读: 2554，行业: 食品/糖烟酒)
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一个营销小故事
(求索，中国营销传播网，2011-08-15)
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做销售，养成了职业习惯，很多简单的小事情，喜欢胡思瞎考，竟然能够发现隐藏其中的营销道理。中国有8000万销售大军，销售属于流动大、竞争大、压力大的行业，且行业门槛低、从业人员多，所以竞争激烈、优胜劣汰，销售属于逆水行舟、不进则退的工作。 (阅读: 2914，行业: 食品/糖烟酒)
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征战百日、败走麦城－－某饮料拓展区域餐饮市场
(求索，中国营销传播网，2010-06-07)
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引 言：
2010年的春节过后，饮料行业面对激烈的市场竞争，做为现饮渠道的中流砥柱——餐饮渠道，以独特的示范消费、拉动消费、引导消费、快速消费等多重作用，引起各路饮料品牌加大对餐饮渠道的争夺，特别是加多宝红罐对餐饮渠道的运作成功，对其它饮料起到良 ... ... (阅读: 3022，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域啤酒市场2009年上演“双雄争霸”
(求索，中国营销传播网，2010-03-19)
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Y地区位于四川盆地南部，川、滇、黔三省交汇地。2008年，Y地区GDP总量达600多亿元，总量和增速均居全省第四位，总人口520多万人（2008年），为全国闻名的白酒生产地之一，酒水消费市场空间巨大。
A企业为Y地区地产啤酒主导企业，工厂设计生产能力12万千升左� ... ... (阅读: 2999，行业: 食品/糖烟酒)
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消费需求变化致使白酒渠道终端的颤变
(求索，中国营销传播网，2010-03-12)
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要探讨白酒企业市场营销在未来的发展和创新，首先不能够回避营销的核心对象——消费者，在新时期的行业环境中去研究消费者的消费心理、消费层次和消费习惯，才能够挖掘白酒渠道终端的建设的深层次内涵，白酒企业才能够把握渠道终端的颤变。 (阅读: 2480，行业: 食品/糖烟酒)
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A啤酒企业的迷茫
(求索，中国营销传播网，2009-06-18)
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面对啤酒巨头的翻手为云、覆手为雨，二三线啤酒企业必须要正确认识自己，知道自己的优势、劣势、威胁与机会，认真研究和学习竞争对手，只有如此，面对强势对手的打压，才能游刃有余地应对，通过自身优势的发挥，有效抗击外敌入侵，让自己立于不败之地。 (阅读: 1673，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道变革“三步曲”
(求索，中国营销传播网，2009-06-17)
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市场营销From EMKT.com.cn学中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，即厂家的商品通过一定的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。 而啤酒行业的特点决定了渠道就是啤酒厂家的生命线。这是因为啤酒属于笨重的快速消费品 ... ... (阅读: 1954，行业: 其它)
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虎口夺食
(求索，中国营销传播网，2009-06-11)
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虎口夺食那是一次成功的轻兵奇袭，以致当攻方兵临城下时，对手尚处于大梦初醒的中 (阅读: 2673，行业: 食品/糖烟酒)
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三年回首望长安－－学术讨论“重啤长江沿线的发展战略”
(求索，中国营销传播网，2009-06-08)
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引言：
笔者在06年2月《冷眼看重啤》曾经这样描述“重啤败走四川，市场空间极度萎缩，后来的‘顺长江一线发展战略——让长江流域流淌山城啤酒’，这一伟大的历史壮举，有点形如红军2万5千里的长征。川渝市场竞争急剧升温，山城啤酒远走他乡。在湖南、江苏、浙 ... ... (阅读: 1722，行业: 其它)
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