1460个漫长日夜的等待之后，我们迎来2010年南非世界杯的时候，也迎来了绿茵场外的另一场战争，那就是世界杯营销From EMKT.com.cn战，这场战争中花费的金钱和心机一点也不亚于世界杯本身，包括下面这些或喜或悲的黑马们。　　

　　很坚持：与世界杯死磕到底

　　说到世界杯营销，就不得不提可口可乐。

　　可口可乐作为世界杯营销的首创者，已经积累了不少世界杯的经典玩法。1930年，在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上，作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。可口可乐是最早看上这一赛事的商家，也是第一家在世界杯上做营销的企业。不过，我们可以肯定地说，这一次他们玩得巧妙多了！他们把“球”直接交给了南非大叔“啵乐哥”。

　　所以，我们可以看到，可口可乐公司以这个独特的声音为主题，在中国开始了轰轰烈烈的“啵乐乐乐”世界杯推广活动。这是一个一箭三雕的主题，“啵乐乐乐”作为一种具有非洲风格的消费体验表达，把消费者、南非世界杯和可口可乐品牌完美地结合在一起，极具传播力。　　

　　很锐利：农夫山泉巧用广告变黑马　

　　套用一下前辈们的名言：不想成为黑马的马，不是好马！显然，中国企业农夫山泉就曾经怀揣着一颗黑马心，而且，它还做到了！

　　1998年世界杯，农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事机会进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传，让品牌烙印无法不在。

　　结果是很明显的，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹“黑马”。　　　

　　很叫绝：讨好足球寡妇

　　世界杯是男人们的“洗具”，女人们的“杯具”。除非你也是球迷，或者“被球迷”。不然，不好意思，就安心地戴着“足球寡妇”这顶高帽吧。

　　在世足赛期间，那些球迷会整天目不转睛地看电视转播比赛，冷落妻子，让她们变成“足球寡妇”。而瑞士旅游局在2006年世界杯期间推出一个广告则大打美男牌，以猛男为号召，希望各国足球寡妇能够抛开自己的老公，到瑞士观光。

　　不论是在农场工作的上空美男，还是崇山峻岭间的攀岩帅哥，“亲爱的女孩们，为何不逃离今夏的世足赛，到一个男士少花时间在足球，多花点时间在你身上的国家？”

　　这是瑞士旅游局为了吸引世足赛期间各国的女性游客，要她们抛下沉迷于足球赛的老公到瑞士观光所推出的广告，广告最后甚至请来前一年的“瑞士先生”担任挤奶工人。

　　对于这个吸引俗称“足球寡妇”的广告，一般人都觉得很有趣，观光客麦可说：“这是好广告，一点也不会让我吃醋，因为我看足球，所以不太在意。”　

　　这个广告在德国电视台的黄金时段播出，这则名为“女孩，我的爱”的广告片全长30秒左右，片中背景音乐优美，画面迷人。其广告词也极具鼓动性：“亲爱的姑娘们，为什么不离开今夏的世界杯看台，来到一个‘男人不爱足球爱佳丽’的国度呢？”——男人爱足球，女人爱什么？在瑞士旅游部门的心目中，这个问题的答案也许是——“帅哥”。这不，正当众多被球迷爱人冷落而成为“足球寡妇”的德国女性为如何打发世界杯期间的无聊时光发愁时，邻国瑞士使出了一招“美男计”，靠青春阳光的帅哥来吸引这些妇女到瑞士旅游。　

　　无独有偶，香港卖场也曾经打出过诸如此类的广告：每个女人都会输给同一个情敌----足球；但是幸好她们还有同一个情人——Shopping！　　

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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