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企划与广告: 广告文法: 第19页
 广告诉求：重复与更新的变奏
(张先冰，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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重复的次数
重复的内容
变更的时机
变更的幅度
在操作上
均应以市场
自身的现实特点
为依据
无论是推广一种产品还是宣传一种服务，广告都应有某种持续性。广告的这种连续性既表现在时间的延伸上，也反映在空间的相互关联上，只有这样 ... ... (阅读: 5615，评分: 8.66分/9人，)
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DMB&B广告创意九标准
(葛树荣，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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被广告界谈论得最多的概念莫过于“创意”。然而，怎样的广告作品才叫有创意，尚无明确而统一的界定。创意标准的提出有助于广告主评审广告公司创意工作以及广告公司自身的创意管理。DMB＆B广告公司提出了九项原则以引导其创意工作，并帮助其持续连贯地取得最佳� ... ... (阅读: 5282，评分: 7.25分/4人，行业: 营销服务/广告)
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“悖反”广告奇谋
(丁鹏飞，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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善用兵者
非谋不胜
悖反思维
奇谋迭出 广告大战实际上是创意的竞争，怎样才能在高手如林的商业广告中脱颖而出?从反面着手如何?“悖反”策略就是与大多数广告创意手法相“悼”，从而取得一种卓然超群的商业效果的策略。
在广告中运用“悖反”思维，可以从四个 ... ... (阅读: 5074，评分: 7.00分/2人，)
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“十眼”看广告
(丘建源，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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有人说广告是一门艺术，有人说广告是一门科学；在企业家眼里广告首先是商战的一种手段，是企业的一种投资行为，而不能是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践。
要让广告这种贯穿于整个营销过程的投资行为得到应有的商业回报，无论是广告人还是企业经营者� ... ... (阅读: 4085，评分: 8.86分/7人，行业: 营销服务/广告)
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广告情理
(李珞珈，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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广告制作者在进行广告分类时，一般将各种广告划分为理性诉求广告和情感诉求广告两大类，这种技术性划分，是无可非议的。但是，在实际制作中是不可能将它们截然分开的。一段好的广告词，应该是理中有情，情中寓理，情理交融。然而，对于广告制作者来说，如何处� ... ... (阅读: 3063，评分: 7.00分/4人，)
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Marlboro创意制胜
(陈佰强，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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创意，广告的灵魂。精彩的创意的确是凤毛麟角，当广告工作者为了一个好的创意欣喜若狂的时候，消费者也会对这则广告产生兴趣、关注，为之而动，井对广告中的品牌产生好感。
独特是创意的立命之本，雷同是创意的天敌。但是在追求独特性的同时，精彩的创意往往� ... ... (阅读: 2615，)
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情景中，另一种比较
(高峰，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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按：知识的空白需要不断地填充。知识会不断丰富，而空白也将永远存在。就是已有的，大胆否定一次，绝对不是相减，更可能是一次进步。读者与作者朋友自然不言自明，我们欢迎更多的朋友在关注中参与进来。
贵刊1997年第5期刊出了候云、朱翊敏的《比较广告：巧妙 ... ... (阅读: 2236，行业: 营销服务/广告)
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让文案抓住消费者
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，"是的，这正是我要的。"OK! 当消费品流行风潮日渐衰弱之时，广告语的流行势头却异常地凶猛。上海曾有段� ... ... (阅读: 8572，评分: 7.67分/15人，行业: 营销服务/广告)
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广告语，生命在自然中诞生
(马正义、查茂卿，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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广告是偏重“设计性”和“技巧性”，还是应该重视“策略性”与“广告创意的真正使命”的体现。
广告标题口号是广告主题与目的的凝结和灵魂。新疆啤酒近年来沿用的广告语“喝新疆啤酒，交四海朋友”，久经传播，而未能达成预期效果。经抽样调查显示，知晓这一� ... ... (阅读: 7877，评分: 7.13分/16人，行业: 营销服务/广告)
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广告创意优先
(深圳鼎成广告顾问分司，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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广告是一种商业行为，创意是它艺术的、人性的外衣，它可以将广告活动推向一个沸点，使消费者在创立的光芒中激动、行动。
但广告创意有时会把工作与作品、广告和艺术互相混淆起来。如何分清与把握这些关系，是所有创意人和广告主都应该注意的问题。
首先，满� ... ... (阅读: 6914，评分: 5.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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中国广告，迎接定位时代的挑战
(赵卫平、陈红，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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广告定位并没有改变产品
却改变了
产品在消费者心中的形象
广告定位
把产品定位在顾客心中
在今天的中国，市场竞争越来越激烈，企业的营销策略也日新月异，其中，尤以广告活动为然。在西方，形成于70年代并一直方兴未艾的广告定位潮流，90年代终了冲击到� ... ... (阅读: 5665，评分: 6.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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广告之王奥格威法则
(彭诗金，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。广告大师奥格威在广告经营中擎起了这� ... ... (阅读: 5523，评分: 7.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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产品寿命周期中的广告技巧
(程幼明，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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一、新产品投入期的广告设计技巧
一种新产品刚刚投放市场，其品质、功效、造型、结构等都尚未为消费者所认识，那么采用何种广告才能吸引消费者的注意，使产品在较短的时间内快速进入和占领市场呢? 一般来讲，投入期的广告属开拓性广告，广告对象是少数革新者 ... ... (阅读: 4286，评分: 9.09分/11人，行业: 营销服务/广告)
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广告新一族，公关广告
(周亚岚，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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1984年北京长城饭店得知美国总统里根要来华访问，为实现在世界各地扩大知名度的目标，决定争取里根总统在长城饭店举行宴会，于是他们多次邀请美骏华大使馆官员到长城饭店赴宴，向他们征询如何提高服务质量的意见，又提出请里根总统访华期间在长城饭店举行宴会� ... ... (阅读: 4160，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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广告的事前测试
(雷丽华，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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古人云：谋先事则昌，事先谋则亡
广告的目的在于传达有关信息，从而使消费者认识商品、改变态度，最终产生购买行为。一个广告能否达到其目的，若要等到广告运动真正实施后才知道，就难免让广告主在投人大笔资金时顾虑重重。广告运动一旦失败，广告主损失的不� ... ... (阅读: 3816，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务/广告)
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奥狄浦斯与广告思维
(方踪，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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“什么东西早晨用四条腿走路，中午用两条腿走路，而晚上用三条腿走路？”
答案：人。
这是已广为人知的斯芬克斯之谜。我们注意到奥狄浦斯没有试图在他所熟悉的事物中找寻—个成品，而是用结构、顺序和关系的不同概念来理解这个谜。他运用了两种不同的角度来� ... ... (阅读: 3617，评分: 6.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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商品“戏剧性”发微
(汪又发，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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商品戏剧性的本质,商品戏剧性的要素发掘,商品戏剧性的表现模式
在美国广告大师的广告思想中，李奥·贝纳(Leo Burnett)于60年代提出的寻求商品“与生俱来的戏剧性”的创意策略是独树一帜的。凭着这种独特的创意策略，他成功地创作了“绿巨人豌豆”、“凯洛格玉 ... ... (阅读: 3523，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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广告扎堆儿论
(雨人，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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与众不同
该是一切创意的
灵感与源泉
在电视传媒十分发达的今天，电视广告成为人们不得不接受的一道风景线。看得多了，常常和这群“朋友”见面。便觉得这些“朋友”的面目有些近似和雷同，虽不是孪生兄弟，也是姑表亲、姨表亲一类，有着太近的血缘关系 ... ... (阅读: 3143，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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“洛兹”，极品的悲哀
(一言，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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知名度与美誉度
是品牌营销的两只轮子
只求其一
不求其二
只能驶向成功的反面
[案例]据报载，一件售价近4000元的“极品”羊绒衬衫近日成为杭城各界关注的热点。
这批成为热点的衬衫由宁波洛兹制衣有限公司出品，并于1995年12月22日在杭州解 ... ... (阅读: 3047，行业: 服装)
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是我们改变了世界还是世界改变了我们
(施维克，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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人们无意反叛消费，但我们却有责任寻找广告文化与消费者之间的缓冲地带。那将是一片栖息我们精神之鸟的绿洲。
没有人不知道广告的存在，也很少有人不受广告的影响。"哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。"(列宁语)时至今日，我们可以说："哪里有商品生产 ... ... (阅读: 2944，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务/广告)
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