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企划与广告: 广告文法: 第17页
 “沸点”广告POP
(夏洪波、尹恕好，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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POP(point of Purchase)广告系销售时点的广告，它一般出现在超市、一般商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称"零售广告"。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告形式，都属于 POP广告的范畴。
零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是商品� ... ... (阅读: 5833，评分: 8.71分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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怎样做好一个广告主
(陈真诚，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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怎样做好一个广告主?这个问题很多人都谈到过，也是很多广告人谈论最多的话题，而且，几乎很多的广告主都会一听到这个问题就不高兴，甚至也许会亮出最高的嗓门说"不用你教!我知道!"其实，要做好一个广告主还真不容易。
奥格威曾就"怎样当一个好客户"而开出了一 ... ... (阅读: 3729，评分: 9.62分/8人，行业: 营销服务/广告)
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广告的个性与非个性
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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日本电器的广告是很有个性的。每每翻开报纸、打开电现，或是走进商场，总看到日本电器广告很热闹、很热情地开放着。不是这家推出什么新产品，就是那个产品又增加了什么新功能。我们可以从一大堆广告中一眼认出日本的电器广告来，可见日本电器的广告是很有些与� ... ... (阅读: 3041，评分: 7.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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莫涉女性广告形象的误区
(贺雪飞，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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文以载道
优秀而经久的广告
应承当起
传播知识
延续文明
净化、优化人类生存
空间之大任 在广告画面或文案中创造一个鲜明生动的广告人物形象，以吸引消费者的注意力，提高广告的记忆和识别效果，这是现代广告传播中一种行之� ... ... (阅读: 2639，评分: 8.36分/11人，)
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广告诉求瞄准“六不”
(淡华珍、陈宝英、张先冰，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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驱除“六不”，使：不知道、不清楚、不喜欢、不相信、不能买、不需要——不再存在
每一则广告都应有一个明确的诉求对象，这是衡量一则广告是否成功、是否有效的最基本、最起码的一个原则。这个明确的诉求对象包含在我们事先所标定的目标群体内。然而随着广� ... ... (阅读: 2374，评分: 7.33分/3人，)
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价格中国广告的缺憾
(叶泽方，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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商品广告是企业经营的一项重要活动，也是人们经济生活中的一项重要内容。纵观我国广告业，存在一个明显却又长期为人所忽视的缺陷，那就是商品广告缺乏相应的价格信息，这个缺陷如果不及时发现并根据情况妥善弥补，会极大地影响广告效果，并最终影响广告业尤其 ... ... (阅读: 2010，评分: 5.50分/2人，)
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空白之神韵
(张玉庭，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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空白，并非一定意味着无。
有时，“空白”比“有”更意味深长，因为，正是那个空白，在向人们提供着去丰富去补充去联想的最好的机会。
最典型的例子就是巴黎卢浮宫内的一面空墙，它曾吸引过数以十万计的游客——因为，就是在这面墙上，曾悬挂过达·芬奇的名� ... ... (阅读: 1897，)
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比较广告：自有巧妙不同
(侯云、朱翊敏，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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“CEFIRO(台湾产汽车)非常尊敬丰田CAMRY，因为有了它的存在，才显出CEFIRO有多好!”
运用比较手法，或自抬身价，或贬抑对手，表达效果巧妙而有效，是您做广告时可考虑的一种方法。 比较广告(Comparative advertising)，指的是在广告中将自我品牌同其它竞争品 ... ... (阅读: 6494，评分: 6.00分/8人，)
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白酒广告：你往哪里去
(叶茂中，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-03)
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现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。
哪个白酒敢不做广告
不管是中央台，还是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒� ... ... (阅读: 5443，评分: 7.28分/18人，)
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有一个空间可以做烟草广告
(陈东，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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有一个即将面世的产品，一定会给广大烟民带来惊喜，它就是“无烟烟缸”，已正式取得专利证。它的发明将逐步淘汰现有烟缸，因为“无烟烟缸”完全避免了现有烟缸的致命缺点，如邋遢不美观，二次污染，清理麻烦等等，它在设计上采取“半密闭”特殊结构，烟灰烟头� ... ... (阅读: 4484，评分: 7.36分/11人，行业: 其它)
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广告主的困惑：为何做了广告坏了事
(李文庠，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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荷花虽好，还要绿叶扶持，优质产品，还需有力的广告鸣锣开道。广告的正效应已不容人们怀疑，但是，广告也会有零效应和负效应。零效应，即白花了钱，由于方法不当、定位失误，收效甚微或没有收效。负效应，即花了钱、费了力，销售额反而不如当初。
广告产生负� ... ... (阅读: 3541，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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广告诉求：重复与更新的变奏
(张先冰，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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重复的次数
重复的内容
变更的时机
变更的幅度
在操作上
均应以市场
自身的现实特点
为依据
无论是推广一种产品还是宣传一种服务，广告都应有某种持续性。广告的这种连续性既表现在时间的延伸上，也反映在空间的相互关联上，只有这样 ... ... (阅读: 3182，评分: 8.66分/9人，)
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'96广告，一张没有创意的海报
(乔远生，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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进入本世纪末的中国经济并没有像常人想象的那样，把广告也带到一个桃花盛开的阶段，同样，世纪末的情结也未使中国人对广告给予前所未有的关注，虽然，广告已成为当今商业文化构成的核心，或者说是现代社会的象征，但广告存在的意义远非其实际存在的价值。19 ... ... (阅读: 2944，评分: 5.71分/7人，)
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DMB&B广告创意九标准
(葛树荣，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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被广告界谈论得最多的概念莫过于“创意”。然而，怎样的广告作品才叫有创意，尚无明确而统一的界定。创意标准的提出有助于广告主评审广告公司创意工作以及广告公司自身的创意管理。DMB＆B广告公司提出了九项原则以引导其创意工作，并帮助其持续连贯地取得最佳� ... ... (阅读: 2849，评分: 7.25分/4人，行业: 营销服务/广告)
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“十眼”看广告
(丘建源，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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有人说广告是一门艺术，有人说广告是一门科学；在企业家眼里广告首先是商战的一种手段，是企业的一种投资行为，而不能是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践。
要让广告这种贯穿于整个营销过程的投资行为得到应有的商业回报，无论是广告人还是企业经营者� ... ... (阅读: 2170，评分: 8.86分/7人，行业: 营销服务/广告)
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广告情理
(李珞珈，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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广告制作者在进行广告分类时，一般将各种广告划分为理性诉求广告和情感诉求广告两大类，这种技术性划分，是无可非议的。但是，在实际制作中是不可能将它们截然分开的。一段好的广告词，应该是理中有情，情中寓理，情理交融。然而，对于广告制作者来说，如何处� ... ... (阅读: 1683，评分: 6.00分/3人，)
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“悖反”广告奇谋
(丁鹏飞，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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善用兵者
非谋不胜
悖反思维
奇谋迭出 广告大战实际上是创意的竞争，怎样才能在高手如林的商业广告中脱颖而出?从反面着手如何?“悖反”策略就是与大多数广告创意手法相“悼”，从而取得一种卓然超群的商业效果的策略。
在广告中运用“悖反”思维，可以从四个 ... ... (阅读: 1532，评分: 7.00分/2人，)
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Marlboro创意制胜
(陈佰强，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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创意，广告的灵魂。精彩的创意的确是凤毛麟角，当广告工作者为了一个好的创意欣喜若狂的时候，消费者也会对这则广告产生兴趣、关注，为之而动，井对广告中的品牌产生好感。
独特是创意的立命之本，雷同是创意的天敌。但是在追求独特性的同时，精彩的创意往往� ... ... (阅读: 1520，)
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情景中，另一种比较
(高峰，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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按：知识的空白需要不断地填充。知识会不断丰富，而空白也将永远存在。就是已有的，大胆否定一次，绝对不是相减，更可能是一次进步。读者与作者朋友自然不言自明，我们欢迎更多的朋友在关注中参与进来。
贵刊1997年第5期刊出了候云、朱翊敏的《比较广告：巧妙 ... ... (阅读: 1169，行业: 营销服务/广告)
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让文案抓住消费者
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，"是的，这正是我要的。"OK! 当消费品流行风潮日渐衰弱之时，广告语的流行势头却异常地凶猛。上海曾有段� ... ... (阅读: 5725，评分: 7.67分/15人，行业: 营销服务/广告)
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