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营销策略: 营销策略: 第28页
 市场开拓策略之一：借道
(李治江，中国营销传播网，2013-11-29)
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对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问题在于我们能不能进行销售创新，打破� ... ... (阅读: 2947，行业: 其它)
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围追堵截，避免酒店“跑单”
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-29)
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酒店终端作为渠道价值链中的重要一环，在通路的各环节中是具有“光环效应”的终端。因为酒店终端对消费者往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消费者在酒店终端多是尝试性购买，经销商通过运作酒店终端可以最早、最大� ... ... (阅读: 1706，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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培训课程销售的5个技巧
(郝志强，中国营销传播网，2013-11-26)
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这篇文章专门写给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话。培训公司的课程销售们，要从以下5方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。
1、自我提升：打铁还需自 ... ... (阅读: 3234，行业: 其它)
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中小白酒企业建立根据地市场的策略
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-25)
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一、针对性原则
再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”，对于大多数中小白酒企业而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据� ... ... (阅读: 1764，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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县乡市场白酒营销三招七式
(朱志明，中国营销传播网，2013-11-20)
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随着大众消费时代的回归，酒企将中低端产品作为主要推广的对象，加上县乡市场的消费升级，其消费者也成为企业的目标消费者。种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。同样地，什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。
其一，有点� ... ... (阅读: 1754，行业: 食品/糖烟酒)
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独辟蹊径，新形势下的农资营销之道
(赵一沣，中国营销传播网，2013-11-18)
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一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期。而农资行业已经度过舒适期，全面进入市场整合期。 (阅读: 1567，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售中的第三选择
(李刚国，中国营销传播网，2013-11-18)
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史蒂芬.柯维出了一本书新书《第三选择——解决所有难题的关键思维》，这是一本继《高效能人士的七个习惯》之后作者的又一力作。
在这本书中作者通过对不同生动的案例解读，向我们阐述了“协同”是改变世界的力量，他告诉我们无论是职场、社会、家庭还是人生， ... ... (阅读: 1547，行业: 其它)
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信任感是成交的利器
(林智中，中国营销传播网，2013-11-15)
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销售这条路说起来是很奇怪的，她就像每次的攀登时一样的，眼看就要倒下，坚持不下去的时候，如果你能比别人狠一点，咬咬牙在坚持那么段时间，你会看见更加不同的东西，你的境界会进一步的提升了起来。 (阅读: 1859，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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破解中国农产品营销体系的死结
(韩志辉，中国营销传播网，2013-11-14)
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（一）中国农产品流通体系管理尚须完善
1．农产业价值链过长，产业升级长期受制于“最后一公里”
农产品流通体系是指农产品商流、物流、资金流和信息流的总和。农产品在流通体系中每一个阶段都会耗费各种资源、发生成本并增加价值，从而也产生了生存、与获利 ... ... (阅读: 1752，行业: 其它)
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产品营销卖点的赋予与挖掘
(许孙鑫，中国营销传播网，2013-11-11)
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前些时间见到了“北大学子进京卖土猪肉”的新闻，说的是北京大学毕业生自主创业卖猪肉，从饱受争议到大获成功的创业过程。这个故事让很多人对卖土猪肉的北大学子有了很多想法，故事里的主人公委身卖猪肉向下求发展获得成功，人们甚至可以为这个北大学子想象到� ... ... (阅读: 16601，行业: 食品/饮料)
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从男人追女孩看新产品上市“三步曲”
(韩志辉，中国营销传播网，2013-11-11)
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男人如何追女孩？ 一个非常优秀的男生看上了女孩小丽，他很自信认为追到女孩没有问题，于是他直接对小丽说你嫁给我吧！小丽一定会说臭流氓你干什么！是她配不上她吗？不是，她为什么不愿意呢？很多人说她不了解。如何让她了解呢？男孩拿出一大堆证明说这是� ... ... (阅读: 1848，行业: 其它)
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学会赞美与认同才可能做好销售
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-11-04)
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在与客户沟通过程中，在聆听的过程中，必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感，达成交易的桥梁，《卖不动到畅销》孟庆亮认为记住以下四点能够帮助你更好与客户达成合作。 (阅读: 1325，行业: 其它)
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区域白酒营销36种法则--精细化法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-10-31)
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市场精细化这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？
究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。
进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点� ... ... (阅读: 3157，行业: 食品/糖烟酒)
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做市场其实就是做“势”场
(刘杰，中国营销传播网，2013-10-28)
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对于从事销售行业的人来说，如何做好市场是每天都需要思考与面对的问题。笔者从事销售工作已10年之久，期间经历过各种各样的市场，从区域上而言，有县级市场、地级市场、省区市场，全国市场，从难易程度而言，有成熟市场、困难市场，新开发市场等等，不同的市� ... ... (阅读: 1667，行业: 其它)
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互联网时代的变革之九：企业的经营策略
(郝志强，中国营销传播网，2013-10-24)
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在互联网时代，你眼前的客户，通过网络，微博，QQ，搜索等，已经搜集了过往很多其他客户，对你公司的评论。所以，你面对的这个客户不是一个人，而是一群人，这就需要你是真正诚实守信的企业，货真价实的产品，忽悠那一套吃不开了。老老实实做产品，认认真真做� ... ... (阅读: 3479，行业: IT/互联网)
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拜访客户有技巧（3）
(黄贤华 黄臻伟，中国营销传播网，2013-10-23)
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在一些营销From EMKT.com.cn理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营 ... ... (阅读: 1955，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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亮眼看“民酒”－－从中秋中析读名酒厂的亲民酒
(周亮，中国营销传播网，2013-10-18)
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“金九银十”实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份农业收获季节，开始进入秋收，按照人的收支消费心理，在花钱方面，投资方面心情带动各行业，只要进入到秋天，延续到冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念� ... ... (阅读: 2492，行业: 食品/糖烟酒)
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红酒如何切入市场
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-16)
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目前红酒的销售渠道不外乎以下几种：零售渠道直销、团购、传统经销商、专卖店/连锁店、KTV,酒店/餐饮但是我们却看到每个渠道都存在着这样那样的问题。零售终端的费用高企使很多中小进口商和品牌望而却步。而且越来越多有实力的零售终端为了提高利润率，纷纷努� ... ... (阅读: 2018，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销传播一定要简单
(付鹏鹏，中国营销传播网，2013-10-16)
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对于营销传播来说，不仅内容上需要吸引力，而且消费者的参与环节是越简单越好，对营销传播的效果更有帮助。营销漏斗模型很好的诠释了这个现象，营销传播环节的设置每增加一个环节，消费者的参与热情都会被过滤一层。 (阅读: 1467，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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OTC企业营销突破的两大法宝——模式创新和销售能力打造
(董继业，中国营销传播网，2013-10-15)
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OTC企业营销From EMKT.com.cn突破的两大法宝——模式创新和销售能力打造
在高速增长之后，医药行业已经进入高速增长后时代，暴利不再，高增长不再，企业面临着重重压力，业绩增长缓慢，盈利能力降低。面临这种形势，企业如何才能够实现新的营销突破？
模式创 ... ... (阅读: 3047，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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