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营销策略: 营销策略: 第27页
 搞定客户总有招，就算客户已有供应商！
(李则敬，中国营销传播网，2014-02-10)
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我在去年4月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下我们家的产品，联系了几天，他（约43岁，老资历）准许我登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多些样品。
第一次拜访是在联系后的第4天，去到他们那里只见有好几个人坐在那里，他给我介绍（分别 ... ... (阅读: 1405，行业: 其它)
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产品策略事关全局
(胡远强，中国营销传播网，2014-02-08)
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今天读了一篇易友的文章《用高价新品带动滞销产品》，说是一家做面包机的企业，先投放一款300美元的面包机，在市场上无人问津，这家企业没有直接退出这一市场，而是推出了一款价格500美元的新面包机，结果300美元的产品销量大增，而500美元的产品也能够动销。
... ... (阅读: 3075，行业: 其它)
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永远的服务营销
(东侠，中国营销传播网，2014-02-07)
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还记得，2000年左右接触的服务营销From EMKT.com.cn，一干就是7,8年。
那一年，我离职，回到自己的家乡。
召集我原来的员工，有些是跟我回来的，有些是留在本地的或从事服务营销，或从事其它行业，我们一致决定仍然继续我们的服务，但不卖产品，完全义务的 ... ... (阅读: 1587，行业: 其它)
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销售革命2：从竞争到竞合
(李治江，中国营销传播网，2014-01-28)
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互联网经济改变了很多行业，同时也颠覆了传统的销售方式，从竞争到竞合是这种变化中最为显著的特点。以前，参与市场竞争的企业总是想要创造独家垄断的市场格局，常常会在追求市场份额最大化的过程中，采取压制、钳制甚至打压竞争对手的手段。现在，企业的关注� ... ... (阅读: 3477，行业: 其它)
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如何以形式主义颠覆实际需求
(彭小松，中国营销传播网，2014-01-20)
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很多时候我上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是学习最新的促销方式……到处搞促销，人人喊打折，我为什么要选你？可见要卖货显然需要刺激他们的需求！例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。 ... ... (阅读: 1339，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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提升食品销量的包装秘闻
(彭小松，中国营销传播网，2014-01-16)
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前几天一老同学到深圳来了，一聊得知他现在在工业园建了一个食品加工厂，做炒货，像什么花生、瓜子还有膨化食品之类的，我只知道他父亲做了20多年的炒货，要说产品口味那确实没得说，一到过年就一个一个麻袋装好往批发店里走，都是现款现货，根本不够货，不过� ... ... (阅读: 1604，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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未来世界的营销法则
(《新营销》2014年第1期，2014-01-15)
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《2020年营销报告》，访问了92个国家和地区的1000名营销者，重点探讨导致营销者超常表现和表现不佳的原因，以及未来营销趋势及法则，帮助营销者适应市场变化和不断改变的客户需求。 (阅读: 1403，行业: 其它)
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白酒经销商如何玩转商超渠道？
(郭佑辰，中国营销传播网，2014-01-08)
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1983年，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业，那时购买者几乎都是外国人；30年后的今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少部分。超市不仅提供了良好购物环境、齐全货物商品及促销优惠，因而深受现今消费者喜爱。
近几年来，随着城乡居民收入水平的不� ... ... (阅读: 1765，行业: 食品/糖烟酒)
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如何减少与客户签单的失败
(陈立华，中国营销传播网，2014-01-08)
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销售人员和客户签单的那一刻，做为销售人员来讲，是很开心的，因为这不单单代表着业绩，更是对自己信心的一次提升。 (阅读: 1386，行业: 其它)
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专卖店经营策略：快速集客
(李治江，中国营销传播网，2013-12-28)
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今年年初，有幸与用友新道合作为上海某商贸学校联合开发精品课程《门店运营管理实务》，在开发课程的过程中，为了保证课程的实用性，我们选取了服装、餐饮和房地产售楼中心的部分门店进行了走访调研工作。在调研中，听到最多的一句话就是，“现在的门店受网店� ... ... (阅读: 4127，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新品死不尽，摧残春又生--谈腰部产品上市
(谭长春，中国营销传播网，2013-12-27)
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没在白酒业做过新品的，知道新品上市有多难。
在白酒业做过新品的，都知道新品上市有多易！
在每个白酒企业都抱着“多子多福”、“多生儿子多赚工分”而不断出新品的时候，中国的计划生育政策好像也有风声说要稍有放开。难道这是因为考察与借鉴白酒业的结果� ... ... (阅读: 16360，行业: 其它)
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销售革命：从卖什么到怎么卖
(李治江，中国营销传播网，2013-12-24)
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如果你问一下培训行业的人，现在什么课程最火？他们一定会告诉你，微信营销From EMKT.com.cn。我听到的最恐怖的一件事，说广东那边有个老师开微信营销的课程，一个学员一天收几万块的学费不说，最牛的是人家根本不接受提前打款，说查帐太麻烦，直接在培训现场� ... ... (阅读: 1729，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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拍案终端：寻找、定位、从终端营销走向前终端营销
(王庆云，中国营销传播网，2013-12-18)
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三个案例，一句话：寻找并探寻有效的终端、区分并定位不同的终端作用、根据行业发展形势适时从“终端拦截”过渡到“前终端拦截”。 (阅读: 1676，行业: 其它)
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区域白酒营销36种法则——细分法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-12-17)
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唯有细分，才有机会。
中国白酒无论营销From EMKT.com.cn还是包装还是酒质同质化过于严重。
这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。
唯有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差� ... ... (阅读: 2485，行业: 食品/糖烟酒)
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区域营销帮扶的十二门操作心法
(王庆云，中国营销传播网，2013-12-16)
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著名家居D品牌，在H城（省级城市）由经销商独家操作，由于利润不错，该经销商进取心不足，业绩逐年下滑，且为人孤傲，与厂家期望相差甚大，几次想砍掉他，鉴于其在历史上的贡献，迟迟不忍挥刀。 (阅读: 1551，行业: 其它)
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产品测试：在新兴市场与消费者建立联系
(益普索创新与预测研究，《新营销》2013年第12期，2013-12-16)
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鉴于新兴市场在企业增长策略中起到的关键作用，以及企业对产品加速上市的需求，所以，企业在进行当地产品测试时不容有失。
然而，着手在新兴市场推广产品的营销From EMKT.com.cn人员往往发现自己置身于一块尚未开垦的处女地，面临不可预见的障碍。
为确保顺� ... ... (阅读: 1495，行业: 其它)
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区域白酒营销36种法则——低线法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-12-12)
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营销From EMKT.com.cn和战争面临着相同的问题，任何一场战争必须根据自身实力与对手情况以及环境，进行决定采取何种战略战术进行进攻来获取战争的胜利。
对于弱势企业来说，面对强大的对手，面对激烈的竞争，必须避开大道取两厢，寻找最薄冰层点，进行聚焦资� ... ... (阅读: 1805，行业: 食品/糖烟酒)
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卖什么不重要，重要的是怎么卖
(丁举昌，中国营销传播网，2013-12-09)
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相当长一段时间，人们对人生价值的判断是看这个人做什么。
北大学子卖猪肉就成了人们议论的对象。确切的说，是嘲笑的对象。似乎北大学子搞搞国学，研究研究哲学就够层次。当这位学子成了富翁后，议论之声转向赞扬。
一分钱不花打出知名度
北大学子回应的好� ... ... (阅读: 2667，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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透明时代，我们该如何卖茶？
(谢付亮，中国营销传播网，2013-12-05)
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这是一个越来越透明的时代，每个人都将成为“媒体”。及早看清这一趋势，及早改变思维，及早精心准备，及早把握变革的关键，中国茶商才可能在未来的日子里，活得更好、活得更久。
在日趋透明的时代，茶商做的所有与消费者相关的事情，都将有更多的机会被消费� ... ... (阅读: 3942，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/饮料)
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抬头看天，认识行业本质，技巧不是唯一
(蒋观庆，中国营销传播网，2013-12-05)
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如何认识销售的本质，销售有那么难吗？本文作业多年的营销生涯与您共同分享营销的本质是什么 (阅读: 1483，行业: 其它)
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