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营销策略: 营销策略: 第31页
 拓客之王造就终端传奇
(喻学勇，中国营销传播网，2013-07-17)
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目前来说化妆品专营店经过近几年的快速成长，已经遭遇到一个何去何从的发展瓶颈。这些瓶颈呈现为一个个让人无法回避的疑问。一些强势的店铺想壮大，却无法破解模式复制的难题，而一些弱势的店铺想生存，却还在价格竞争的苦海里挣扎，但更多的化妆品专营店在困� ... ... (阅读: 1402，行业: 其它)
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经销商如何将外来区域品牌运作为县级市场销量第一
(王宗斌，中国营销传播网，2013-07-15)
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这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌；一个进入酒行业才一、两年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。打造区域市场中销量第一的品牌是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成� ... ... (阅读: 1628，行业: 食品/糖烟酒)
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陶瓷企业三四级市场运作及招商的一点思路
(谭正志，中国营销传播网，2013-07-10)
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从开始的单店炒货形式到夫妻分销店然后到独立代理店，继而发展到目前的2000平方的大店运作。下一步全面的公司化、事业部运作方式将在县城得到进一步的发展和应用。 (阅读: 1629，行业: 房地产/建材)
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如何把白酒品牌送入社区？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-07-08)
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社区居民从属于一个特定的相关群体，社区有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响居民的消费行为。经销商要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同的活动形式。 (阅读: 2076，评分: 9.48分/38人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何解决最后一公里问题
(段杨，中国营销传播网，2013-07-08)
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前不久N公司的销售人员和农技老师来到安徽临泉县高塘镇某西瓜地里，年轻的农民小张高兴地从地里摘了几个西瓜放在田埂上，切开后，邀请大家品尝。大伙品尝后都感觉瓜好吃，水份足，甜度高。
小张激动地说：“我们县是有名的西瓜种植县。我今年在N公司农技老� ... ... (阅读: 1196，行业: 其它)
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药店业绩提升基本功之一 ——关联销售提升药店客单价
(杨泽，中国营销传播网，2013-06-27)
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在新医改形势下，总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善，而已经成为老百姓日常购药的主要场所——药店却受到了冷落。医改政策的趋势促使了药店尤其是连锁药店在发展方向上开始寻找新的出路。多元化经营、非药品商品的经营成为了诸多药店发展的一个� ... ... (阅读: 1689，行业: 医药)
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牢记“三大纪律八项注意”开好农民培训会
(王国中，中国营销传播网，2013-06-26)
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当前，农民培训会已经成为农化企业推广新技术、新产品的开山利器，是市场开发的重要手段之一，深受各企业的欢迎，也发展成为了农化服务的重要组成部分。随着农民年龄结构、人员构成、知识结构的变化及专业种植合作社、协会的大量出现，传统的农民会组织模式已� ... ... (阅读: 1705，行业: 其它)
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找卖点不如找买点
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-25)
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昨天上海的两天公开课又结束了，课题是《门店业绩倍增的五大关键》。学员是一如既往的热情，非常的感动。
这是关于销售技巧方面的课题，而在现场学员的演练过程中，关于买点与卖点的问题，却引起了我深深的思索。
在我们日常常见的销售过程中，产品的FAB， ... ... (阅读: 1952，行业: 其它)
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厨卫电器开拓乡镇市场需注意的几个问题
(冯社浩，中国营销传播网，2013-06-25)
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近一年多来，作者走访了海南省大部分乡镇，看到了很多厨卫电器在大力开拓乡镇市场，犹如前几年空调厂家开拓乡镇市场。作者曾经在某空调品牌销售分公司看到墙上悬挂这样一条横幅：到乡镇去，到农村去，到广阔的市场去。用这一条标语形容目前厨卫电器对乡镇市场� ... ... (阅读: 1780，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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FAB销售法再升级
(李治江，中国营销传播网，2013-06-19)
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FAB销售法作为经典的销售技巧，每名销售人员都很熟悉和了解，F代表了产品的特征，A代表了产品的优点，B代表了产品的利益点。在每次销售培训的课堂上，当我要求销售人员按照FAB销售方法对产品进行推荐时，我发现很多人都没有象我们想象中那样做得足够好，相反， ... ... (阅读: 1865，行业: 其它)
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中小酒企招商杂谈
(邵斌，中国营销传播网，2013-06-19)
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前言
中小酒企的生存很艰难，难点是多方面的，可能是资金、人才、市场环境，也可能是产品、渠道等等，有的企业有成熟的销售团队，但缺乏资金的支持，只能望洋兴叹，时不我待啊，眼睁睁的看着别人在全国市场跑马圈地，企业状况蒸蒸日上，自己只能闷头苦干，按部 ... ... (阅读: 1796，行业: 食品/糖烟酒)
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兴趣是最好的精准营销
(付鹏鹏，中国营销传播网，2013-06-19)
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营销的本质是策划消费者的兴趣，抓住品牌价值观与消费者喜好的共同点，运用“浅营销”的理念，以兴趣为媒介，策划营销事件及内容，自然会吸引目标消费者的关注，筛除非目标消费者，从而达到精准营销的目的。 (阅读: 1059，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何跟餐饮客户谈业务
(刘家忠，中国营销传播网，2013-06-11)
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跟餐饮客户谈业务，一定要进入厨房和库房。 (阅读: 1898，行业: 其它)
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商务白酒市场操作“小建议”
(孟跃、郭佑辰，中国营销传播网，2013-06-04)
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“政务消费带动商务消费，商务消费带动百姓消费”是中高档白酒惯常的操作思路，在很大程度上也说明政商务消费的重要性。但是，2013年突然行业调转枪头，高档白酒在政府大力度、严格的反腐倡廉和限制消费下遭受前所未有的打击，党政机关、国有企事业单位的高端� ... ... (阅读: 2321，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商调味品销售的方法与技巧
(刘家忠，中国营销传播网，2013-05-29)
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一、调味品销售的三种基本方法 调味品销售的三种基本方法有品尝法、算账法、比较法。品尝法和算账法是比较法的基础，比较法包含品尝法和算账法。有时只要用一种方法即可，有时三种方法要同时运用。
品尝法就是让客户品尝，算账法就是算账给客户听，算成本 ... ... (阅读: 1813，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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精准营销，引爆数字化时代招商神话（下篇）
(盛斌子，中国营销传播网，2013-05-29)
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三、 接触点
接触点营销From EMKT.com.cn是数字化招商的核心优势，传统的接触点，更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等，当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用，他们的使用效率最大化，是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代，比较好的接触点还包 ... ... (阅读: 1545，行业: 房地产/建材)
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攻城掠地抢市场
(刘家忠，中国营销传播网，2013-05-28)
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攻城掠地抢市场，要抢出水平抢出风格抢出智慧抢出笑容，而不要抢得哭兮烂脸，甚至头破血流。 (阅读: 2381，行业: 食品)
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金融企业的品牌营销：本质、逻辑和方法（1）
(任健，中国营销传播网，2013-05-28)
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营销From EMKT.com.cn一词已经讲烂了，台湾人称营销为“行销”，金融企业的营销的本质是什么？ 为什么要讲本质，因为现在大学教授有一个很坏的毛病，就是把非常简单的问题复杂化，一个菜场买葱姜老太太都懂的道理，用一大堆模型来说，模型很精致，很流畅，但是 ... ... (阅读: 2174，评分: 9.00分/1人，行业: 银行)
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家装设计师渠道的特性及开发利用
(周勇，中国营销传播网，2013-05-28)
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设计师渠道家居行业至关重要的销售通路，特别是那些主攻高端市场的产品和品牌。众多企业和品牌都在辛勤耕耘设计师渠道，但要想做好设计师渠道，却是一项非常艰难的工作。
首先，我们来分析一下设计师渠道的概念，顾名思义，设计师渠道就是通过设计师对品牌的 ... ... (阅读: 1748，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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营销与发展的实质反观
(林玲，中国营销传播网，2013-05-28)
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营销From EMKT.com.cn环境和形式时时在变，不变的是创新和勤勉、做到实质才能实现理想目标。
品牌运作的力量
三星交出了漂亮的成绩单，一季度智能手机同比增长56%，销售6940万部，市场占有率高达33%（即全球每三部智能手机中就有一部是三星），利润增长54% ... ... (阅读: 1311，行业: 其它)
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