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营销策略: 营销策略: 第35页
 立体传播需要五大“共振”
(戴高诺，中国营销传播网，2013-01-07)
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“立体化传播”有广义和狭义之分，电视传播、网络传播、平面媒体传播、终端生动化传播这些传播方式是狭义上的“立体化传播”，准确的说应该称为“媒体立体化传播”，它仅是品牌立体化传播的一种方式。“立体化传播”是广义的，它包括了产品策略、包装传播、招� ... ... (阅读: 1324，行业: 其它)
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白酒文化创新涅槃之道
(李临春，中国营销传播网，2013-01-04)
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有人说这十年是白酒文化的十年，可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者，脱离了真正的价值观，反思问题是为了更好的发展，那么，什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？ (阅读: 19050，评分: 9.57分/983人，行业: 食品/糖烟酒)
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服务营销细节：上门回访应注意的技巧
(黄加有，中国营销传播网，2012-12-26)
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1、事先必须和顾客预约好时间，避免唐突访问。
2、让顾客对自己产生好感。
①注意仪表风度，穿着修饰。
②注重商务礼仪，站有站相，坐有坐相。
③注意上门时间，千万不能以自己的工作方便来考虑，必须要配合顾客的时间，避开顾客的休息时间。
④发挥笑容� ... ... (阅读: 2558，评分: 9.46分/78人，行业: 医药/保健品)
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会销技巧：顾客邀请到场的五大利益点
(黄加有，中国营销传播网，2012-12-25)
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最后一次预热的一个重要使命：发卡或发邀请函，在发邀请函或电影票的时候，我们除了向顾客交待清时间、地点、路线之外，如何把顾客顺利地邀请到会场，运用好以下五大利益点是关键：
利益点一：推专家
即包装专家。我们聘请的专家最好是从一些大的医院或� ... ... (阅读: 2114，评分: 9.52分/69人，行业: 医药/保健品)
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汽车标准营销法的应用
(马洪扬，中国营销传播网，2012-12-25)
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通过与客户的沟通，帮助客户建立好车标准，并按此标准使客户实现购车（当然是你的车），这种销售方法叫标准销售法。 (阅读: 1729，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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谁是你的客户？
(丁兴良，中国营销传播网，2012-12-24)
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“他们想要什么？”
“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”
“集成产品开发（IPD）”培训结束已经好几天了，培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里，结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论，赵海刚越琢磨 ... ... (阅读: 4077，行业: 其它)
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婚庆用品店如何经营？
(潘光，中国营销传播网，2012-12-21)
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国家民政部门的统计数据显示，中国每年约1000万对新人登记结婚，提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场， 婚庆市场潜力巨大无容置疑。结婚筹备事情繁琐，而新人希望一站式购齐，减少劳累奔波之苦，也为经营婚庆用品创造了需求，因此用几万元开一家婚庆公司，已 ... ... (阅读: 1641，评分: 9.21分/37人，行业: 其它)
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锦囊妙计之6：如何紧抓地方特色全国化消费新潮？
(李志起，中国营销传播网，2012-12-20)
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近些年来，众多地方特产普遍面临消费区域市场有限、消费者认知逐步模糊、行业壁垒低，产品缺乏差异化等诸多发展难题，但是随着礼品消费市场的日益火爆，中国的特产市场发展前景依旧强劲，但市场如何做？如何让老树开新花，成了众多企业目前最为棘手的问题。
� ... ... (阅读: 2125，行业: 其它)
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你的价格太高了（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2012-12-14)
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在文章《你的价格太高了（一）》中，探讨了该如何判别对方是否在说谎。在本篇文章中，再进一步，如果对方在撒谎，那么你应该怎么办？如果你明明知道对方在撒谎，但你无法直接挑明，谈判该如何继续下去。
撒谎是不可饶恕的，这是我们的第一直觉，但是在商务谈� ... ... (阅读: 1327，行业: 其它)
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掘金工业品营销2：细掰客户价值
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-12)
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企业存在的两个前提条件：客户价值与社会利益。客户价值，是企业的立身之本，没有客户的认可，就没有企业存在的必要。企业，同时也是社会的一个重要组成部分，担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任，这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求� ... ... (阅读: 1378，行业: 其它)
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从“苦存”到“库存”：白酒企业的营销战略考量
(丁永征，中国营销传播网，2012-12-11)
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2012年，恰逢中国白酒多事之秋；上半年茅台“拉菲门”、洋河“基酒门”、张裕“农药门”、汾酒“账务门”等等轮番上演，你方唱罢我登场，给白酒企业集体形象带来极大伤害。
正所谓“屋漏偏逢连夜雨，船迟偏遇打头风”，酒鬼“塑化剂”事件把中国白酒集体带入� ... ... (阅读: 4297，行业: 食品/糖烟酒)
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净水营销系列之净水客户分析及应对策略
(童庆德，中国营销传播网，2012-12-11)
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不管哪一类型的经销商，从接触、沟通、谈判、到最后的合作都不可能一帆风顺，也不可能按照自己设定的进度进行。因为每一个经销商的想法和着眼点都不一样，关注的点也不一样。在有限的时间和精力下，如何提高经销商合作的成功率，成了净水业务人员急需解决的难题！ (阅读: 1608，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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掘金工业品营销1：正视高谈阔论
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-10)
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营销From EMKT.com.cn，明明可以改进企业的市场表现，那为什么鲜有工业品企业接受呢？对工业品营销概念与方法缺少系统的把握，只能是表象，一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中，一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销，就不是一个好听的故事，� ... ... (阅读: 1687，行业: 汽车)
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工业品营销19条定律
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-12-07)
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定律一、要积极发展“内线”；
定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案，即使关系硬也不能认为方案不重要；
定律三、即使不是投标，也要有投标思维；
定律四、机会向来需要创造，营销From EMKT.com.cn不是摘果子，而是要创造机会；
定律五、1%的机� ... ... (阅读: 3818，行业: 其它)
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工业品营销人的四视同堂
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-07)
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曾何时，营销From EMKT.com.cn，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效� ... ... (阅读: 1744，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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白酒企业：100-300元价格带厂商如何协调运作
(胡景松、郭佑辰，中国营销传播网，2012-12-06)
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据2012年春季糖酒会上发布的《2011—2012年度中国糖酒食品业市场报告》显示，2011年第三、第四季度，由于一线白酒品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌，因此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量大幅增长。其中，水井坊、汾酒、剑� ... ... (阅读: 1417，行业: 食品/糖烟酒)
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太阳能“征战”农村市场策略
(王运启，中国营销传播网，2012-12-02)
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在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大多数一直以来都是以广大的农村作为自己的“主战场”。这在一定程度上确实开发启动了我国能源领域的一个新市场。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿－1.8亿平方米，占消费总量的60％左右。在面� ... ... (阅读: 1581，行业: 家电)
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谈判的精髓
(冯社浩，中国营销传播网，2012-12-02)
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前几天，应业务员网网站的邀请，我与两百多位营销From EMKT.com.cn同仁就商务谈判进行了交流，其中与一位营销同仁提出了他所面对的困惑。
该同行（化名张弛）正在与一家国有企业进行办公材料类的销售，其销售的产品是办公桌椅，总部80套，报价900元，合计7 ... ... (阅读: 1551，行业: 其它)
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终端动销十大法则
(喻国庆，中国营销传播网，2012-11-26)
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在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，讲过多的理论企业的老板们往往是不感兴趣的，他们更需要一些实际的操作，希望立竿见影。尤其是个别老板他们在做营销咨询项目时，恨不得咨询师能像大仙一样出个神招立刻解决他们营销中的所有疑难问题，然后全球的人都用他� ... ... (阅读: 2868，行业: 其它)
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怎样才能做好营销
(王洪东，中国营销传播网，2012-11-23)
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怎样才能做好营销？这个题目看起来好大，其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好营销，在这里从三点谈起，那就是“学”、“干”和“想”。 (阅读: 1912，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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