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营销策略: 营销策略: 第33页
 农资行业渠道策略与模式
(张博，中国营销传播网，2013-04-26)
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“路有多好，车就有多快！”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本章从农资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销From EMKT.com.cn模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略和方法。
一、农资流通渠道类型与状况
（一）� ... ... (阅读: 2087，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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农资行业：产品和价格策略实务
(张博，中国营销传播网，2013-04-26)
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在农资营销From EMKT.com.cn中，渠道运作是决胜的关键，也是深度营销模式运作的中心内容。从某种程度来说，产品和价格策略是渠道运作的灵魂。渠道好比是“硬件”，产品和价格策略则是“软件”，再好的硬件没有软件支持，也不会有好的效果。太多的企业因为销售� ... ... (阅读: 1852，行业: 其它)
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景区营销，要讲究“帅”“卖”“怪”“坏”
(邵珠富，中国营销传播网，2013-04-25)
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据说，中央电视台选拔男主持人要遵循一个“帅卖坏怪”的基本原则，要么你“帅”、要么你“卖”、要么你“坏”、要么你“怪”，对此邵珠富未加考评，但它却非常符合我的营销From EMKT.com.cn理念，其实，景区营销同样也离不开“帅卖坏怪”原则，尤其是在网络时� ... ... (阅读: 3122，评分: 10.00分/9人，行业: 旅游/景点)
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社区店抗衡网店？
(芮海龙、姚城，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-23)
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2012年业内人普遍认为，小店时代就要到来。
根据全球经验，“Small-box retail”也是面向网络零售环境下实体店转型的方向。为什么？因为小型店可以尽量贴近社区，以其最大的便利性抵消或整合网络零售的优势。要知道，在日用品类中，社区店的便利优势要远远大� ... ... (阅读: 3635，行业: 商业/百货零售业)
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敢于定高价的产品才能成为好产品
(尚丰，中国营销传播网，2013-04-23)
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好产品要敢于定高价，高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好，这是一个正循环。如果一个企业或一个营销From EMKT.com.cn人，只会高举价格战的大旗，靠降价吸引消费者，是非常不持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品� ... ... (阅读: 1807，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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大健康时代来袭与零售企业的战略纵深
(孙辉，中国营销传播网，2013-04-22)
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“大健康”无疑是当下行业最热门的词汇，是药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。因大健康产品的差异性，加之新版GSP出台，全面提升了企业经营的软、硬件标准和要求，使得行业变革加剧，准入门槛提高。而且，随着医改的继续推进，零售药店的平价模式无以为继 ... ... (阅读: 3752，行业: 医药)
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如何拿到客户的行动承诺
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-04-22)
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前文讨论过，行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。
客户动心了
拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下� ... ... (阅读: 3407，行业: 其它)
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美容院销售话术（1）：你的“家底”我知道
(井越、李超，中国营销传播网，2013-04-22)
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有钱是件痛苦的事！
喝茅台要灌到矿泉水瓶里；好吃的要藏起来吃；手腕上的手表不能露出来。当然，这里指的是公款消费。
财不外露，私款消费也遮遮掩掩。
进美容院的顾客大多是有钱、有闲的金主，在诸多伪装下，如何判断顾客的消费能力？很多美容顾问都在琢� ... ... (阅读: 1828，行业: 化工/日化)
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营销传播的三个步骤
(《新营销》2013年第4期，2013-04-16)
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以创新著称的公司大都在其新产品、新服务和新的解决方案推出以前就开始营销From EMKT.com.cn传播工作。在公司市场部的指导下，产品经理负责管理创新营销传播的具体管理和执行工作。尽管由于所处行业不同、目标客户不同和预算金额不同，具体的传播活动可能有千� ... ... (阅读: 1304，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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会展营销怎样提高命中率
(林玲，中国营销传播网，2013-04-16)
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各地客户资源和销售网络久已成熟，不再需要借助医药展会补充销售和获取信息，已多年不进医药展会会场。最近帮外商询盘，参观了全军器械耗材展。走马观花看下来，给各路参展厂商提出一些实用建议，可以大大提高销售命中率。
一．展板内容设计简洁、大气、突出� ... ... (阅读: 1231，行业: 其它)
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零售商的忠告：你有创新，我降费用
(尹郁照、张伯崝，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-15)
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历任家乐福谈判部经理、沃尔玛北方区高级采购经理，现在永辉超市任北京区食品采购总监的梅晨曾经说过一个案例：
几年前，有一个家乐福的供应商，卖毛巾卖不动了，马上要清场走人。后来他想了一招，把三只颜色漂亮的毛巾卷起来，放在一个小包装里，很有感觉，� ... ... (阅读: 3349，行业: 商业/百货零售业)
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定价缺陷的背后
(《新营销》2013年第4期，2013-04-15)
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定价是最为重要的利润杠杆，但人们对此往往认识不足。“西蒙顾和全球定价研究”的结论令人大跌眼镜：65%的企业都不能为其产品和服务设定与其价值相符的价格，46%的企业认为它们身处价格战中，糟糕的定价甚至导致25%的利润流失！
如果将目标集中在销量和市场份 ... ... (阅读: 1267，行业: 其它)
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净水器经销商运营中期销售策略
(张旭东，中国营销传播网，2013-04-12)
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对于陕西朋友提的问题，我有必要引入一个新名词来辅助解答，这个词叫“经销商生长流程”，个人认为作为一个净水器经销商的生长流程应该是这样的： (阅读: 2049，行业: 其它)
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激进，抑或温和营销
(Jonathan Bacon、菜 籽，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-04-12)
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英国政府在最新的反吸烟和反肥胖广告中采用了“电击”战术，这种做法引起公众热议：这样的“电击”是否比之前的“微调”更有效？
每年的1月是一个“新的开始”，人们在这时会做出一些改变，以便让自己的生活过得更好。这时候各种机构和品牌也会针对消费者开展 ... ... (阅读: 1650，行业: 其它)
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小品类 大智慧——中国日化终端渠道品类营销新亮点
(范晋，中国营销传播网，2013-04-10)
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在消费细分、服务细分的同时，品类细分是其不可分割的组成部分。因为它们都是相辅相成的，在市场的实际操作中是密不可分的。所以，有时候选择比努力更重要，看准行业终端的需求和缺少的项目，见缝插针，该出手时就出手！日化终端的美妆工具是个不错的选择！ (阅读: 3458，行业: 化工/日化)
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确保新产品成功推广的“步骤”
(师顺宽，中国营销传播网，2013-04-09)
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“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新产品成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。 (阅读: 2453，评分: 9.50分/119人，行业: 其它)
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营销谈判的大忌
(王洪东，中国营销传播网，2013-04-08)
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做业务经常遇到营销From EMKT.com.cn谈判，诸如招商谈判、进商超谈判等，这些谈判往往是很考验人的，要想谈判成功是很不容易的，有些时候即使用尽心思、小心翼翼，也难免出差错。谈判成功需要很多技巧，更需要智慧、耐心，以后专文探讨，本文主要谈谈影响谈判� ... ... (阅读: 1467，行业: 其它)
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彩妆市场运作之客情维护
(段继刚，中国营销传播网，2013-04-08)
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“ 要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销From EMKT.com.cn大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象是人，人是有感情的动物，如果忽略人的感情，销售� ... ... (阅读: 1417，行业: 化工/日化)
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构建终端差异化服务 突围家纺同质化竞争
(沈波，中国营销传播网，2013-04-07)
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家纺行业，硝烟弥漫；逐鹿终端，群雄纷争；价格博弈，哀鸿遍野。面对近乎惨烈的行业之争，如何实现有效突围成为当下所有家纺人共同的梦想。行业之争实则是终端之争，终端位于产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口。终端强势与否直接影响� ... ... (阅读: 1667，行业: 其它)
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速效招商赢在利益支撑点
(刘孝明，中国营销传播网，2013-04-01)
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市场竞争的加剧、业务员单打独斗效果的没落，让很多成长中的企业陷入了两难困境――不开招商会不去开发新经销商，企业会在竞争中渐渐失去明天，可投入巨资启动大型招商会，又很有可能因为收效不佳而伤痛今天。不开招商会意味着在竞争中慢慢等死，花大钱开招商� ... ... (阅读: 1673，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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