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营销策略: 营销策略: 第34页
 了解并确定顾客的心理价位了吗
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-29)
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在筛选商机的时候需要考虑定价，因为价格决定了你的商品与服务能否被顾客接受，你能否赢利。 （一）按顾客价值认知定价
我们要问的不是“价格应该定多少”，而是“我们是否正确考虑了决定价格的所有因素”。
顾客能够接受的价格，愿意在多高的价格水平下获 ... ... (阅读: 1669，行业: 其它)
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年后市场运作——“抢”字为先，赢在起跑线
(宋锴，中国营销传播网，2013-03-29)
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年前各公司都要进行年终总结及新年计划，因而好多公司便对年后的市场工作掉以轻心，从而错过了改革立新、全年布局的大好时机。“一年之计在于春”，公司战略政策的确立、革新，市场的布局调整，人员架构的重置整合，都非常必要在这个阶段进行。该阶段的工作暗� ... ... (阅读: 1666，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（5）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-28)
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卖场做不好的原因分析---老板层面
这里的“老板”不是指那些规模超大，职责明确的公司的大老板，我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物，实际上的管销售的“老板”。当然，对那些还没有企业化发展的经销商公司，上下一起抓的当然还是老板。为 ... ... (阅读: 3815，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新销售参与法则
(中国营销传播网，2013-03-28)
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一般商家都会用到消费者定性分析策略，例如，密切关注消费你商品的群体，区分你的顾客和竞争对手的顾客有哪些差别，这些会帮助企业发现一些“隐藏的信号”。现在，除了定性分析，很多商家也会用到定量分析方法。
商家是否也希望更改游戏规则?如果对于消费者的 ... ... (阅读: 1284，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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四连环策略立起专卖体系
(李政权，中国营销传播网，2013-03-19)
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只要部分地区行动起来，我们也就有了对落后者处罚的依据。把原来抱成团抵制的经销商群体，加速分层速度，是从群体性观望到破冰行动的必然过程。
无论大小、强弱，每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。
这种要求经销商集所有资源专营单一品牌，或 ... ... (阅读: 1374，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售人员如何做好区域市场推广
(蒋军，中国营销传播网，2013-03-08)
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说到推广，大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等，另外，在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说：“我把产品从公司发到了经销商处，再让经销商分销到二批商处，最后分销商铺向终端，这已经完成了一个销售人员� ... ... (阅读: 5509，评分: 8.22分/9人，行业: 其它)
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公式：策划+销售=营销？
(陈恒之，中国营销传播网，2013-03-07)
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众所周知，营销From EMKT.com.cn一词是舶来语，源自西方。营销领域占有主导话语权的依然是以科特勒、舒尔茨、特劳特等为代表的欧美大佬，几乎是营销理论体系标准，特别是特劳特《定位》，一直很热，初入门的营销人更是言无不及，时常把定位挂在嘴边。但是一个� ... ... (阅读: 3552，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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食品品牌营销就是要“快感”
(朱玉童，中国营销传播网，2013-03-07)
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刚刚过去的2012对于食品行业来说是比较艰难的，经济的回落、竞争日趋激烈，再加之频频爆发的食品安全危机，开始引发我们重新思考食品企业未来的发展之路。常常有食企老总以及营销From EMKT.com.cn经理问我，在面对这样一个求新求变的时代，到底怎样才能更好的� ... ... (阅读: 2498，评分: 4.00分/2人，行业: 食品)
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开好招商订货会的三个关键方法
(刘拓，中国营销传播网，2013-03-01)
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又到了众多企业开招商会、订货会的高峰期，很多企业在犯愁，现在库存压力很大，经济形势不明朗，怎样让客户多进货，达成合作呢？方法总比问题多，其实在招商的整个过程中，把握以下缓解可以起到更好的招商效果：
一、抓住客户关键问题进行攻心战
企业招商� ... ... (阅读: 16004，行业: 其它)
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招商之后，如何助商？
(刘练，中国营销传播网，2013-03-01)
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每年，门业的招商展会成为门企招商一个重要事项，但当轰轰烈烈的招商结束之后，如何留商、助商成了更为现实的问题，特别是当下中国门业经销商整体可以说是多而不强的现状，加之行业进入门槛不高，使之终端零售网点参差不齐，而这样的经销商在当下门类经销商群� ... ... (阅读: 1604，行业: 其它)
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算账
(欧阳华胜，中国营销传播网，2013-03-01)
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8月初接手安康市场的时候，我心里一直没有底气，因为安康客户黄明祥老板可能因为年龄的关系，非常固执，在政策的沟通上、促销的执行上，很难达成共识，这在陕西分公司是人人皆知的事。
我是新进来的小器鬼的员工，在此之前，学习的是康师傅的强硬管理手段，领 ... ... (阅读: 1246，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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她经济时代：女性营销的三大趋势
(文武赵，中国营销传播网，2013-02-06)
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现如今围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象，被称为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。
年轻富有的女性值得关注
美国运通公司针� ... ... (阅读: 2390，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销，打响你的“关键战”
(王策，中国营销传播网，2013-02-04)
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做品牌不同于做企业运营，企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程，而品牌仅是面向消费者，因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你，往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获，“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。 (阅读: 2410，行业: 其它)
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家族化企业营销系列12：营销的终极目的是让推销成为不必要
(崔自三，中国营销传播网，2013-02-01)
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先讲一个案例：
家门口有一家西华逍遥镇胡辣汤馆，由于糊的过瘾，辣的够味，再加上配套的附加产品手抓饼、水煎包等做的地道，颇符合小区居民的口味，因此，每天生意爆满，有时还要排队或等待许久才能吃上。
哪里有钱赚，哪里就会有竞争，也许是因为生意太好� ... ... (阅读: 3933，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销的加减乘除法3：有乘
(叶敦明，中国营销传播网，2013-01-30)
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乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，营销From EMKT.com.cn又能起到啥作用吗？真要拿企业经营与航船相比，战略是舵，营销是发动机，生产制造是燃料，品牌是帆，客户需求是大海。营销这个发动机，须是涡轮增压式的高效机器，寻求动力与燃油效率之间的均衡。屠夫式� ... ... (阅读: 1323，行业: 其它)
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旅游营销需要的用脑袋而不是拍脑袋
(李也，中国营销传播网，2013-01-28)
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时下，由于市场大潮的影响和人民意识的改变，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐的主要方式。以遭受重大自然灾害和金融危机冲击的2008年为例：2008年国内旅游继续平稳发展，旅游人次和旅游收入都再创新高，国内出游人数达17.1亿人次，较2007年增长6.3%，出游率� ... ... (阅读: 1595，评分: 10.00分/2人，行业: 旅游)
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营销的加减乘除法2：敢减
(叶敦明，中国营销传播网，2013-01-28)
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博大精深，是中国特色的智慧之路。博大，是做加法，涉猎广泛，视野开阔；精深，是做减法，去伪存真，去粗存精。专业与职业的成长之路，颇似人生，由多而少，由外而内，从现象回到本质，从精彩回到本真，人生的意义由此浮现。企业家、商业人士，为何要学佛？红� ... ... (阅读: 1467，行业: 其它)
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普药产品线梳理助品牌药企推广新突破
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-25)
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(2013年1月23日《医药经济报》营销From EMKT.com.cn版：品牌OTC企业快速成长6力营销系列四)现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞 ... ... (阅读: 19873，行业: 医药)
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文化营销 让终端无敌
(王同筱，中国营销传播网，2013-01-21)
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文化营销是终端销售的灵魂，实现产品溢价，品牌增值。 (阅读: 2177，行业: 化工/民用化工产品)
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白酒经销商成功搏市“小技巧”
(郭佑辰，中国营销传播网，2013-01-18)
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知名酒水营销咨询师郭佑辰认为经销商白酒运营秘诀为：选对品牌，选好产品，确定营销思路、管好队伍，确保现金流、先“舍”后“得”。 (阅读: 1708，行业: 食品/糖烟酒)
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