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营销策略: 营销策略: 第32页
 销售:将轻松愉快进行到底
(刘家忠，中国营销传播网，2013-05-24)
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在与客户交谈的过程中，要自始至终保持轻松愉快的气氛，要将轻松愉快进行到底。 (阅读: 3103，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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春季糖酒会营销策划招商攻略十原则
(高京君，中国营销传播网，2013-05-24)
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一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称“成都——一座来了就不想走的城市”，对于参会的企业来说，希望成都是“来了一次就不用再来的城市”。年复一年的糖酒会招商让很多企业“很受伤”，不但舟车劳顿，而且每 ... ... (阅读: 1814，行业: 食品/饮料)
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精准营销，引爆数字化时代招商神话(上篇)
(盛斌子，中国营销传播网，2013-05-24)
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笔者这两年一直在帮企业做咨询顾问的工作，招商活动（有的企业称之为渠道开发）是我接触较多的工作之一。从这两年的经历来看，传统的招商会议，或者展会，或者人员下市场拉客户的招商方式越来越显示他的局限性，效果越来越不理想。为什么这样说呢？依笔者的观� ... ... (阅读: 1613，行业: 其它)
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向美食家学习营销智慧
(魏家东，中国营销传播网，2013-05-24)
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营销From EMKT.com.cn是个体力活儿，就像掂勺的大厨，真的有个把力气才能自由驰骋，营销人多有挑灯夜战，思考，会议，规划，执行，哪个都要全力以赴。
然而营销仅仅依靠体力是远远不够的，就如做菜一般，不是所有的厨师都能称为美食家，或许有人说美食家也未 ... ... (阅读: 1310，行业: 其它)
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区域强势品牌如何实现战略招商
(郭佑辰、胡景松，中国营销传播网，2013-05-23)
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对于区域强势品牌来说，多数企业更加注重区域市场的强势封锁，以达到稳固市场目的，实现市场板块联动。在稳固板块市场之后，再开始辐射周边市场，稳步扩张战略区域，最终实现多区域覆盖。区域强势品牌的战略招商，不仅可以实现企业的战略布局、区域市场规划，� ... ... (阅读: 1326，行业: 食品/糖烟酒)
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两大因素影响你的订货
(吴桂祥，中国营销传播网，2013-05-23)
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经销商或代理商每次都在为库存的消耗而担忧，为促销活动的进展力度而关切，也在为黄金销售忧心忡忡，甚至在销售的过程中，纵然发现有些区域的单品销售特别旺盛甚至断货，而有的区域的销售却出现了库存的压制，始终卖出去；同样的一款产品在每个区域的需求是截� ... ... (阅读: 1244，评分: 10.00分/1人，行业: 政府组织/地方法规)
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区域白酒营销36种法则之淡季法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-05-22)
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淡季，对于白酒企业来说，表现的相对比较疲软，缺失旺季那般激情与热火朝天。
其实，对于深谙白酒营销From EMKT.com.cn的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺的效果。
� ... ... (阅读: 1837，行业: 食品/糖烟酒)
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区域白酒营销36种法则之王者法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-05-20)
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在2012年-2013年期间，遭遇了“限三公”、禁酒令、酒驾入刑、反腐倡廉、勾兑门、塑化剂、广告门、中国经济结构转型、固定资产投资增速下降等事件重重冲击的中国白酒，走完了一路高歌猛劲的黄金十年，面临的将是机遇与挑战并存的转型调整期。期间，表现最为明显 ... ... (阅读: 2075，行业: 食品/糖烟酒)
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做市场不是一味媚俗
(王洪东，中国营销传播网，2013-05-18)
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要适应市场，这是做市场的人时常挂在嘴边的话，也是很多市场营销From EMKT.com.cn部门开拓市场的基本要求，这也成为很多厂家开发产品的重要依据。要适应市场，这当然很好，问题出在把适应市场奉为神明，不加选择地适应市场，一味媚俗做市场，不但没有做好市场� ... ... (阅读: 1625，行业: 其它)
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语言技巧是业务人员的掏钱机
(刘家忠，中国营销传播网，2013-05-16)
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对于业务人员来说，语言技巧就是掏钱的机器。你的语言技巧越好，你掏的钱就越多，反之，你掏的钱就越少。 (阅读: 4372，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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与客户沟通一定要有回应
(刘家忠，中国营销传播网，2013-05-15)
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这其实是一个处世的问题，不只是业务的问题，不只是对客户，而是对任何人都一定要有回应，我们在与客户沟通时更要做到这一点，否则客户就不想再与你交流。不想与你交流当然你就拿不到订单你就掏不到客户的腰包里的钱。 (阅读: 1623，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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实质营销：定格月亮的变脸
(中国营销传播网，2013-05-14)
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从弯弯的月牙成为皎洁的满月就是我们说的企业营销From EMKT.com.cn的量变加质变。相反，则是营销出现了波折和巨变。
正确的战略方向加正向的实施力促使我们产生正向的营销结果，这其中，任何的一点改良强化、与众不同都可能帮助我们比竞品更快地成为满月。前� ... ... (阅读: 1073，行业: 其它)
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提升营销的质量、效率与结果
(林玲，中国营销传播网，2013-05-13)
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优势决定方向，弱势决定发展。营销From EMKT.com.cn基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核� ... ... (阅读: 986，行业: 其它)
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省会市场: 想说爱你不容易
(师顺宽，中国营销传播网，2013-05-09)
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省会市场是众多二线名酒和区域强势品牌必争之地，进入省会市场费用高昂，未必能换来对等回报，导致很多区域白酒品牌在运作省会市场时“非死即伤”，因此对省会市场“望而生畏”。 (阅读: 1294，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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超级拜访系列：优势开道
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-05-07)
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销售拜访中有一件事几乎是必做的，那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心，客户关心的东西你又未必能说到位。
更重要的是，没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说，无论产品多好、公司多大、服� ... ... (阅读: 3914，行业: 其它)
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提升业绩之服务：六点服务好老顾客
(周策，中国营销传播网，2013-05-07)
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作为美容院管理者来说，都知道顾客管理与服务的重要性，也知道在美容院管理中，做好老顾客服务对业绩提升会产生很大的帮助，既可以提升顾客对美容院的认可度与忠诚度，还可以增加老顾客回头率，能让老顾客带来新的顾客，顾客纷至沓来，产生“倍增效应”，业绩� ... ... (阅读: 1363，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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装载机style，工业品巡展的新思维
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-06)
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工业品巡展，是线下传播常用方式，可以达成产品展示、技术交流、商务洽谈的三位一体的推广效果。不过，产品展示往往都是走过场，难以营造真实的工作状态与操作性能，像是摆在橱窗里的展品，而不是客户想买、经销商愿卖的鲜活产品。技术交流，也停留在技术参数� ... ... (阅读: 1234，行业: 其它)
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区域白酒营销36种法则之领先法则
(朱志明，中国营销传播网，2013-05-02)
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领先法则
战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。
无论哪一类消费者其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品牌，但很多企业都妄想和绝对强势的数一数二对抗，其实最终� ... ... (阅读: 2176，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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会销精华：会议营销过程中的情感服务
(黄加有，中国营销传播网，2013-04-29)
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中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，营销From EMKT.com.cn人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这� ... ... (阅读: 2213，评分: 9.50分/60人，行业: 医药/保健品)
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“花小钱，办大事”的四种传播方式
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-04-29)
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正是出于“花小钱，办大事”的原则，我们按以下顺序选择品牌传播的方式：做网络宣传、做新闻宣传、做公关活动（事件）、 做广告。 (阅读: 1728，行业: 其它)
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