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营销策略: 营销策略: 第30页
 是要“便宜”，还是要“占便宜”？
(韦海明，中国营销传播网，2013-08-20)
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前段时间，一位朋友找我帮忙做营销策划，他说他加盟了一家中西餐快餐，让我远程帮忙给策划一下，主要问题是新店，店偏僻，客流量小。由于获取信息有限，我无法做出很有针对性的营销计划，就提几点有可能对该店有帮助的营销计划。 (阅读: 1497，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何找到并维护好你的客户
(姜秀权，中国营销传播网，2013-08-19)
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做好销售的前提必须有六个条件： 一是敬业。没有吃苦耐劳、持之以恒的毅力和决心，即使你有再大的本领，也无济于事。靠着碰运气的人注定做不好也做不了销售这个职业；
二是人品。好的人品就是一张最好的销售名片，让别人信任你是提升销售业绩成功的砝码；
... ... (阅读: 1648，行业: 其它)
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把营销融入你的业务
(Jim Connolly，《新营销》2013年第8期，2013-08-19)
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■文／Jim Connolly 翻译／陈晓芝
最成功的企业会把营销From EMKT.com.cn运用到自己的产品或服务中。
或许你以前没有听到这样的说法，其实把营销运用到产品或服务中，就是创造一些非常有价值、有趣的东西，让人们有想购买的欲望并且把它介绍给朋友。
然而 ... ... (阅读: 1540，行业: 其它)
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知道客户“买什么”才可能做好销售
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-08-19)
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人们买不买一样东西，通常有一种决定性力量存在，那就是感觉。感觉是一种摸不到、看不到的影响人们行为的关键性因素。它是人与人、人与环境互动的一种综合体。如果我们在销售过程中为顾客营造一种“好感觉”，我们就找到了打开顾客钱包的金钥匙。 (阅读: 1369，行业: 其它)
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如何将无需求产品策划成必须品？
(沈坤，中国营销传播网，2013-08-16)
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很多新产品经过市场的洗礼后，都不明不白的死了，侥幸活下来的也是不温不火，尤其是那些非刚需产品，如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品，无论企业如何运作，市场就是火热不起来。
所谓非刚性需求产品是指某些产品不需要� ... ... (阅读: 18300，评分: 9.86分/148人，行业: 其它)
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做实效的差异化
(娄向鹏，中国营销传播网，2013-08-16)
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营销From EMKT.com.cn是使推销成为多余。
在高度竞争的市场环境下，产品多得难以分辨，即同质化，因此，产品和品牌的差异化成为产品研发和品牌营销的常规性工作和永恒的主题。但是，不少企业做了许多差异化工作，产品投放到市场上却袅无声息，显然，差异化没� ... ... (阅读: 1485，行业: 其它)
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恋爱，成了再追；营销，赢了再打！
(韦海明，中国营销传播网，2013-08-14)
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“赢了再打”——这是孙子兵法的精髓，也是商战兵法的精髓。冒险成功，多是意外，概率问题。不要去挑战概率，实实在在，对自己的营销和创业想法，进行测试，测试了之后，再决定干与不干。 (阅读: 1581，行业: 其它)
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医疗器械企业：学术为王
(王强，中国营销传播网，2013-08-13)
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概念：学术推广是指企业基于科学和循证的原则，提炼产品的核心价值，拟定治疗方案，达到独特的临床效果。通过多种方式与医生进行科学、有效的沟通，帮助医生实现诊疗方案最优化，从而实现患者利益的最大化，其终极目的是建立企业良好的品牌形象，从而体现企业� ... ... (阅读: 1815，行业: 医药/医疗器械)
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约“惠”七夕：节日营销如何虏获消费者芳心
(韩虎，中国营销传播网，2013-08-13)
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“有节靠节无节造节 ”，已经成为商家提高业绩的必杀计，团购、秒杀、以旧换新、砍价等促销手段层出不穷，作为西方“情人节”的七夕商家们当然也不会错过这次机会。为了讨好另一半，情人们可是不惜花费血本，有网友吐槽：“七夕一天，我一个月的工资就得光光” ... ... (阅读: 1567，行业: 其它)
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如何做好内容营销？
(Pia Beesley，《执行官》，2013-08-13)
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Pia Beesley 美国运通市场部副总裁
别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销From EMKT.com.cn提升融入社会大背景，但要找到相关性。
如果你去过旅游胜地旅游，你一定记得那些游客们，他们拿着地图、旅游书籍和大大的SLR 相机。来到这样的地方，旅� ... ... (阅读: 1276，行业: 其它)
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调味品市场“煲汤计”
(张枫，中国营销传播网，2013-08-06)
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做营销绝不能人云亦云，有的行业要“爆炒”，有的行业却要“文火慢攻”，各有各的菜。 (阅读: 2049，评分: 9.14分/15人，行业: 食品)
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精心设计 淡定销售——揭秘营销灵魂
(胡炳超，中国营销传播网，2013-08-06)
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接合营销实战，把营销项目经典案例通过点评方式展现，结合了作者十多年营销经验与实战感悟，分享最前沿、最实战营销秘笈！ (阅读: 1692，行业: 其它)
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调味品餐饮终端如何低成本快速突破
(陈小龙，中国营销传播网，2013-08-05)
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传统的餐饮渠道经营模式，都是对核心餐饮店进行地毯式或选点式拜访。在中国市场，家乐是最早做厨师推广会的企业之一，一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万，而家乐的竞争对手一家民营企业，则把厨师推广会一场的费用提高到17万元场，过去，厨师推广会只需要送 ... ... (阅读: 3839，评分: 9.67分/3人，行业: 食品)
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我的销售故事（10）：如何做到“比同行高出3毛钱，客户仍是选择我们的”
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-05)
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这是系列中最接地气的一篇，偏技巧� ∫晃唤盏睦峡突В看文玫幕趿慷纪Υ螅看蟮幕埃嘁幻蜕僖幻幕熬捅涞锰乇鹪谝饬耍比凰蕉家谎突狄阋艘幻悴豢赡芫吐砩媳阋烁暇钩跏碧敢丫牙蠓诺阶畹偷懔恕� 尽管这客户是合� ... ... (阅读: 1861，行业: 其它)
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处方药招商之医院开发指标无定势
(陈志怀，中国营销传播网，2013-08-02)
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(新医改下处方药招商如何超常规发展系列之四，《医药经济报》7月19日营销From EMKT.com.cn版)处方药招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后， ... ... (阅读: 19212，行业: 医药)
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巧赊妙销应对赊销
(王国中，中国营销传播网，2013-07-31)
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提起赊销，每个生产厂家和经销商都有一肚子的话要说，对其恨者、爱者大有人在，有人将赊销称为农资行业的“毒瘤”、有人将赊销视为开疆拓土攻城略地的利器、有人将赊销视为营销From EMKT.com.cn突破的最后一根救命稻草、农户认为赊销之潮应该来的更猛烈些，赊� ... ... (阅读: 1788，行业: 其它)
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市场拓展，进攻还是撤退？
(刘杰，中国营销传播网，2013-07-29)
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回答这个问题之前，先从历史和现实中的两个案例谈起吧。
历史案例：1947年3月，蒋介石把对解放区的全面进攻改为重点进攻，其重点进攻方向之一就是陕甘宁边区，而首当其冲的就是中共中央和人民解放军总部所在地延安。当时，国民党军在西北战场有 23万人，主� ... ... (阅读: 1664，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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经销商化骨绵掌赢取厂家政策
(戚俊文，中国营销传播网，2013-07-23)
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完善策略与缜密计划优于会哭、会闹。心灵美和面容秀两者兼顾。网络全胜于关系好。秀忠诚优于摆实力。 (阅读: 1436，行业: 其它)
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白酒经销商如何突破婚宴市场？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-07-19)
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“婚宴”市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，之前很多白酒经销商已经在运作了。白酒作为中国传统的宴席产品，有其不可替代性。尤其是在婚宴市场，大部分婚宴都是用白酒来宴请宾朋的。但是由于今年“三公消费”受限高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白 ... ... (阅读: 2166，评分: 9.58分/66人，行业: 食品/糖烟酒)
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县级经销商市场操作指南
(王宗斌，中国营销传播网，2013-07-17)
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目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。那么一个县级经销商该如何正确的去运作新产品呢？下面笔者略谈一二、算是抛砖引玉！ (阅读: 3216，行业: 食品/糖烟酒)
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