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营销策略: 营销策略: 第24页
 营造大众消费市场畅销氛围的三架马车
(许孙鑫，中国营销传播网，2014-07-07)
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在许多行业都存在一个让同行羡慕嫉妒恨的现象，那就是许多产品并没有超群的品质优势，但这样的产品却是市场遥遥领先的畅销品，是什么让原本极其普通的产品变得人见人爱呢？那就是这些产品的主人善于运用营造畅销氛围的三架马车——低价、卖点、广告。
低价是� ... ... (阅读: 16230，行业: 其它)
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“对比”，是最有力的广告形式
(林友清，中国营销传播网，2014-07-07)
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我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销From EMKT.com.cn成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购� ... ... (阅读: 1313，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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走好四步快速抢占O2O三四线市场
(孙东旭，中国营销传播网，2014-07-01)
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当前O2O市场发展迅速，三四线城市已成为争夺之地，如何快速抢占三四线城市市场，需要快速走好几步，跑出自己的节奏。 (阅读: 2200，行业: IT/互联网)
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经销商品类霸主营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-23)
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所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。
若要做强品类霸主地位，必须明确以下几点：
第一，一定是品类而非� ... ... (阅读: 1548，行业: 食品/糖烟酒)
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糖果企业如何快速撬动喜庆市场
(刘杰，中国营销传播网，2014-06-16)
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随着80、90后逐渐成为市场的消费主体，糖果企业的发展面临着严峻的挑战，因为这一代的消费群体对传统糖果的消费意识淡薄、更未形成有效的消费习惯，几乎很少主动购买传统糖果用以日常消费。数据显示：2013年雀巢在中国的糖果业务下降了10个基点，以17亿美元收� ... ... (阅读: 1358，行业: 食品)
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饮料新品成功的三大核心要素
(沈坤，中国营销传播网，2014-06-13)
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最近一直在接触饮料企业，近期也会与其中的一家饮料企业达成合作，在于饮料企业的接触中，我也不断地在与企业老板和营销From EMKT.com.cn高层们进行营销思维上的碰撞。前一段时间我又很随性地写了一个《矿泉水市场，一群蠢猪在行动》的批评文章，导致数以百计� ... ... (阅读: 9226，评分: 9.67分/38人，行业: 食品/饮料)
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新形势下医药代理商产品线规划建议
(岳峰，中国营销传播网，2014-06-13)
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在新的医改形势下，笔者认为医药代理商产品线规划应做好以下三件事：
第一，认清形势与发展趋势。
代理商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医药类产品，� ... ... (阅读: 1735，行业: 医药)
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多销了才能薄利撼动市场
(许孙鑫，中国营销传播网，2014-06-12)
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薄利多销是许多商人惯用的口号，同时也是饱受营销From EMKT.com.cn理论界质疑的主张，客观上商人们也在口号的后面尝尽无效营销的苦头，所以理论界有许许多多的案例加以佐证“薄利不能多销”的观点。那么，许多企业为什么薄利不能多销？而一些企业却能在薄利多� ... ... (阅读: 16176，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员如何挖掘客户的需求
(师顺宽，中国营销传播网，2014-06-12)
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销售人员要想发掘客户的需求，必须要通过“提问＋倾听”。因为客户只会关心他们的需求，而确定客户需求的唯一方式就是“提问＋倾听”，而且必须做到有效提问 (阅读: 2527，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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消费者对销售员性别和诚信度的认知
(《新营销》2014年第6期，2014-06-12)
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同质理论及其相关概念推测，一名男销售员服务男性客户效果更好，而女销售员服务女性客户效果更好。但是，也有相关理论表明，在和特定领域的女性客户打交道时，男性销售员比女性销售员更有效。此项调研针对香港消费者进行调查，以便了解在化妆品销售中的真实情� ... ... (阅读: 1395，行业: 其它)
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孕婴童连锁门店的四大发展阶段及经营智慧
(李刚国，中国营销传播网，2014-06-10)
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最近几年，孕婴童行业及婴童渠道得到了快速的发展，这得益于这个行业的日趋成熟与巨大的发展空间；同时随着行业发展的成熟，行业竞争也日趋激烈，资本的进入与移动互联网的发展更加剧了这个行业的竞争；孕婴童渠道商——孕婴童门店及连锁发展更是首当其冲。
� ... ... (阅读: 1665，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“分解”是最有效的茶叶销售策略
(谢付亮，中国营销传播网，2014-06-05)
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中国茶叶流通协会发布报告称，2013年中国茶叶呈现两个显著态势：第一，大宗茶量增价涨，高档名优茶大幅下跌；第二，茶产能过剩突出，卖茶难成为瓶颈。2014年的现状表明，卖茶难依旧是中国茶叶经营的头号难题。
在卖茶难出现之前，我们需要的是防御性策略，未� ... ... (阅读: 3539，评分: 9.52分/37人，行业: 食品/饮料)
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经销商服务化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-05)
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所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能，和传统的运营方式，更新经营理念。运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。
一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等� ... ... (阅读: 2636，行业: 食品/糖烟酒)
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建材家居门店样板间如何优化
(贾同领，中国营销传播网，2014-06-04)
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从产品的简单陈列，到产品应用效果展示，再到产品实景展示，一步步迎合着消费者挑剔的眼光，产品的展示在不断地升级。样板间展示是情景陈列的一种最完美形式，它在当前的建材家居店面中越来越重要。
样板间展示利用模拟的方式再现了生活中的某些真实情景，将� ... ... (阅读: 1532，行业: 房地产/建材)
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厉兵秣马 农资零售商如何选择产品
(赵一沣，中国营销传播网，2014-05-31)
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产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。 (阅读: 2809，行业: 化工/民用化工产品)
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成长型调味品公司业务员如何把“鸡肋”市场做成“鸡腿”市场
(李子坤，中国营销传播网，2014-05-30)
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本文以业务员的角度出发，介绍成长型调味品公司小容量、低占有率市场开发价值与方法。 (阅读: 1461，行业: 食品)
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经销商专业化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-27)
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所谓的专业化，是指经销商专注于某一个行业或者某个板块业务（烟酒店、酒店、超市等）做深做透，做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。 (阅读: 1720，行业: 其它)
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聚焦“中低端”：区域化白酒企业的“全省化”营销战略(二)
(丁永征，中国营销传播网，2014-05-23)
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前言：
如果把高端、次高端比喻成头部产品尚属首次，那么行业把中端、中低端视为腰部产品则是司空见惯。2002年之后，中国白酒行业迎来了属于自己的黄金时代的10年。伴随着中国经济的10年高成长，曾经何时，企业和行业均习惯于使用白酒业绩增长的三个动力源，� ... ... (阅读: 3508，行业: 食品/糖烟酒)
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医药招商要“五维一体”
(王运启，中国营销传播网，2014-05-23)
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这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。政府加大投入、基层市场持续扩容，� ... ... (阅读: 2532，行业: 医药)
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建材家居门店如何生动化展示？
(贾同领，中国营销传播网，2014-05-23)
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门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，企业和终端售点都会因此失去销量� ... ... (阅读: 1600，行业: 房地产/建材)
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