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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 建材家居门店样板间如何优化

建材家居门店样板间如何优化


中国营销传播网, 2014-06-04, 作者: 贾同领, 访问人数: 1504


  从产品的简单陈列,到产品应用效果展示,再到产品实景展示,一步步迎合着消费者挑剔的眼光,产品的展示在不断地升级。样板间展示是情景陈列的一种最完美形式,它在当前的建材家居店面中越来越重要。

  样板间展示利用模拟的方式再现了生活中的某些真实情景,将关联的产品组合在一起,可有卧室情景、客厅情景、儿童房情景、卫生间情景、厨房情景等。根据所售卖产品的主要使用环境,进行相关的场景模拟。有的样板间不销售配件,也有的样板间每一样商品都可出售,既提升顾客的审美情趣,又方便顾客的连带购买。宜家家居是样板间展示的高手,由于其销售产品种类全,大多都将产品融入了样板间中,如将家具、床、床上用品、居家服饰、装饰品、台灯等艺术地布置成了一个温馨的卧室环境。对于大多数产品来说,样板间只销售主材,其他的用配件来模拟尽可能真实的使用环境。

  样板间优点很多,但也占据了较多的空间,又花费了不少装修成本,所以就需要尽可能把样板间展示魅力发挥到极处,从样板间的软装配饰、产品选择、更新周期上等多用心思。

  1、软装配饰

  软装饰品的风格造型决定着整个终端店面的格调与氛围,需加强软装饰品与整体装修风格的匹配度,并通过饰品、艺术品的陈列设计赋予样板间空间更多的文化内涵和品位。  

  软装饰品搭配

  类别 软饰搭配

  家具 沙发、茶几、餐桌、书柜、衣柜、电视柜等

  灯饰 吊灯、立灯、台灯、壁灯、射灯等

  布艺织物 窗帘、地毯、桌布、桌旗、毛巾、浴巾等

  饰品 陶瓷摆件、挂画、照片墙、油画等

  绿植 鲜花、花盆、绿化植物、水景等  

  贾同领认为,整体布局尽可能的完全生活化,还原真实生活氛围,配饰选择不必吝啬于一些小的物件,配饰不可或缺。经常看到一些样板间除了所售产品外,无其他相应配饰,效果的真实性自然要差,像是一个未完工的半成品,总是为其感觉叹息,大的费用都已经花了,为什么还要吝啬于这些小的物件呢?

  俗话说,“好马配好鞍”,消费者可能一时不了解品牌的定位,这时就可以通过配置“好鞍”来反衬这些产品是“好马”,即可通过产品外的“配饰”来实现,给顾客的感觉就是,其他展示的都那么好了,产品肯定也不会差,门当户对的心理对比就会产生。

  比如沙发的档次、茶几的档次、灯饰、布艺的档次,软装配饰要尽可能的丰富性、高档化,提升所经营品牌的产品形象。比如一卫生间的样板展示中,如果配有高档的毛巾,则可衬托卫浴产品或瓷砖产品的高档;如果放置看上去质量较差的毛巾,肯定会使整个样板间“掉价”,顾客可能会想:毛巾都那么差,估计产品也就不过如此了。

  样板间软装配饰的布局、陈放等完全可以按照真实生活的习惯去维护,最终的要求就是生活场景化,接近顾客的真实生活,才能引起更多的顾客共鸣。


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