首先，我们就从业务员的角度出发，借鉴波士顿矩阵分析模型，创新性地引入“市场容量”和“市场占有率”二维因素对于区域市场现状进行分析。　　　

　　1、由上图表可分析出母鸡市场、鸡腿市场、小鸡市场、鸡肋市场的性质。

　　母鸡市场为区域内市场容量大且市场占有率高的个体市场。

　　小鸡市场为区域内市场容量大且市场占有率低的个体市场。

　　鸡腿市场为区域内市场容量小且市场占有率高的个体市场。

　　鸡肋市场为区域内市场容量小且市场占有率低的个体市场。

　　2、从以上图表分析可以将成熟公司畅销品牌产品和成长型公司新品牌产品归类为不同市场状态。

　　通常成熟公司畅销品牌在区域内属于：市场容量大的市场具有高市场占有率，市场容量小的市场也具有高市场占有率，也就是占据了我们所说母鸡市场和鸡腿市场。

　　通常成长型公司新品牌在区域内市场绝大多数属于：市场容量大的市场具有低市场占有率，市场容量小的市场具有低市场占有率；可能拥有部分市场容量小的市场具有高市场占有率的市场情况，也就是我们所说的处于小鸡市场、鸡肋市场，同时可能拥有部分鸡腿市场。

　　3、从以上图表分析得出成长型公司新品牌在区域市场的发展过程和趋势。

　　成长型公司产品要在区域市场内发展成畅销品牌就要占据母鸡市场和鸡腿市场，这需要经历如下发展过程：

　　如上图中所示Ⅰ表示的是把鸡肋市场做成为鸡腿市场，在局部市场形成较大的销量和较强品牌影响力的过程。

　　如上图中所示Ⅱ表示的是不断增加的鸡腿市场数量可以达到拉动小鸡市场发展成为母鸡市场。

　　如上图中所示①即为小鸡市场发展成为母鸡市场的过程。

　　如上图中所示②为母鸡市场能够辐射到更多的鸡肋市场并在更大范围和更广空间内自然形成鸡腿市场。

　　二、鸡肋市场开发价值

　　结合以上图表分析得出业务员在区域内鸡肋市场开发价值：

　　1、将鸡肋市场做成鸡腿市场是创业型公司在小投入情况下打开市场局面寻求更大发展的基础。

　　2、随着鸡腿市场数量的增加能够有效拉动区域内市场容量大且辐射能力强的大型市场的发展，提高大型市场的市场占有率。

　　3、将鸡肋市场做成鸡腿市场能够有效地保障市场销量，提升业绩。

　　4、将鸡肋市场做成鸡腿市场的过程也是培育终端消费的过程，能够有效的培养终端消费者品牌偏好。

　　5、将鸡肋市场做成鸡腿市场的过程也是在局部市场形成较强的品牌影响力的过程。

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