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营销策略: 营销策略: 第23页
 “体验”是销售的“临门一脚”
(林友清，中国营销传播网，2014-09-30)
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我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。 (阅读: 3216，行业: 其它)
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如何在市场上测试产品
(《新营销》2014年第10期，2014-09-30)
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How to market test a new idea
博客主人：Scott Anthony
www.blogs.hbdocument.write("r");Need Script!.org “我们现在应该做些什么？”负责新增长业务的执行负责人问。
这是一场研讨会，针对的议题是如何在一些人口密集的新兴� ... ... (阅读: 2189，行业: 其它)
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用做服装的心法去运营五金
(常嵘，中国营销传播网，2014-09-26)
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笔者最近在鼎朗五金架构市场运营的新模式，在对中国的五金市场抽丝剥茧式的了解思考后，总体印象一个字“乱”，这种乱是一种低层次市场组织形式的乱！从低端的通用件大批发模式到高端的代理制以及专卖店等，横跨营销From EMKT.com.cn断层30多年。笔者所述的五� ... ... (阅读: 2000，评分: 9.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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瓷砖门店销售的5个不一样
(井越，中国营销传播网，2014-09-25)
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在终端销售的诸多行业中，瓷砖是一个与众不同的行业，所以零售店面的销售模式与其它行业也存在着诸多的不同点。 (阅读: 3693，行业: 房地产/建材)
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良言一句三冬暖--营销沟通的语言艺术
(常嵘，中国营销传播网，2014-09-25)
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笔者今日在微信看到一篇《优秀销售的100条甜言蜜语，让顾客爽到买单为止》，句句体现了沟通的艺术和尊重！细细琢磨，这些语言能成为一种习惯和技巧，其核心的潜意识是平等、尊重、客观、服务、认同、角色换位、自重、平静、低调、谦虚......等优秀做人品质以及 ... ... (阅读: 3470，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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数字营销，吸引眼球和销售力哪个更重要？
(李明利，中国营销传播网，2014-09-25)
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网路时代，无数字，不营销From EMKT.com.cn。
2011年，在中国，互联网让其他媒介望尘莫及：有3.92亿城市人口正在使用社交网站，50%的网民活跃在一种以上的社交网络上，30%的社交网络用户对品牌发表过或看过相关评论；中国互联网用户平均每周上网时间为18.7个小 ... ... (阅读: 1974，行业: 其它)
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瓷砖门店销售的3个层次
(中国营销传播网，2014-09-25)
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在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧，任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。 (阅读: 1945，行业: 房地产/建材)
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守望营销：回归营销基本面的思考与实践
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-09-25)
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思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。 (阅读: 1816，行业: 其它)
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营销棋局之“谋局、算局、定局”
(林友清，中国营销传播网，2014-09-25)
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虽不似刀光剑影、马革裹尸的铁血沙场，但没有硝烟的营销From EMKT.com.cn战场却丝毫不缺乏惊天动地、惊心动魄，同样的胜者为王败者为寇，同样的你死我亡没有退路，同样的运筹帷幄决胜千里。
营销如棋局：布局不佳全盘被动，中局失算好局尽失，终局不稳葬送全局 ... ... (阅读: 1463，行业: 其它)
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【新人】上门推销，如何喝到客户的茶！
(李则敬，中国营销传播网，2014-09-22)
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我出道做销售也是做上门推销嘛，对了，我是做户外包包的（批发的哦），主要是跑那些户外用品店、包包店，背个大个的，然后里面装几个小个的，同时手里拿着资料就出发了，没培训、也没来得切熟悉产品....，每天跑个十几家店，话说，基本没有一家把我拒之门外的� ... ... (阅读: 1674，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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恒大冰泉：动销不难，只欠一“拳”！
(崔涛，中国营销传播网，2014-09-19)
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恒大冰泉火了，这火是“真火”还是“虚火”？这问题有点水深火热，企业自说自话未必靠谱，专家的理论分析也难免不靠谱，我想收废旧塑料瓶的老大爷说的，应该靠谱些；废品收购站负责废品分类打包的大哥大讲的，应该更靠谱些。
在走访调研之前，我也被恒大火爆� ... ... (阅读: 7175，评分: 1.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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终端销售最忌专业术语
(陈凯，中国营销传播网，2014-09-18)
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最近在拜访终端过程中遇到很多厂家的销售员，在他们身上我学到很多值得学习借鉴的经验，但在学习他们的优点的同时我也发现一些问题。
记得有一天我拜访的路线可能和某厂家的销售员不谋而合，在我开始拜访第一家客户时我们就遇上了，我按常规拜访的进店之前和� ... ... (阅读: 3023，行业: 其它)
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统一“革面”，能否革命成功？
(刘杰，中国营销传播网，2014-09-10)
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2014年对方便面行业来说可谓是“鸭梨山大”，继统一集团曝出上报年方便面业务板块巨亏1亿多元人民币以后，康师傅集团财报也显示方便食品业务板块上半年亏损1062万美元，折合人民币近7000万元，排名一、二的两位行业“大佬”皆处于亏损状态，毫无疑问，其它面企 ... ... (阅读: 2439，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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50+年龄群体的营销忠告
(《新营销》2014年第9期，2014-09-04)
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调研表明，50岁以上的消费人群认为自己遭到了品牌排斥，他们认为品牌广告传达了错误的信息。基于当前人口老龄化现象，这对于品牌而言是一个难得的市场机会吗？ (阅读: 2038，行业: 其它)
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乡镇店老板们的“十大营销高招”
(赵为民、李宇健，《执行官》，2014-09-02)
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故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？格兰仕是如何打败洋品牌？格力与格兰仕是什么关系？ (阅读: 2454，行业: 其它)
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2014年度营销关键词预测
(李明利，中国营销传播网，2014-09-01)
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【朴素营销From EMKT.com.cn】
营销方式绝不是孤立存在，和社会环境、政策引导有极大关系。在提倡节俭之风、节约型社会的新风尚下，食品企业2013年只是经历了一个缓冲期，随着各项政策的细化和落实到位，如今年7月份，广州开国内先河，通过政府规章对商品过度 ... ... (阅读: 1693，行业: 其它)
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做好终端陈列功夫在“诗外”
(伯建新，中国营销传播网，2014-08-29)
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终端是产品和消费者亲密接触的地方，终端是稀缺性的资源，终端是让产品实现商品价值的最后一个环节是所谓的临门一脚，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，而产品终端陈列则是终端工作的一个最主要也是基础工� ... ... (阅读: 3071，行业: 其它)
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“三热利器”，解决营销困局！
(王祥西，中国营销传播网，2014-08-27)
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在企业的营销From EMKT.com.cn过程中，经常会听到一些营销大师们的营销诀窍：质量要好、价格要低、服务要好，就能做好营销。
真的是这样吗？但在营销实践中却不是这样，经常会出现令人费解和困惑的情况，这里总结一下与朋友们讨论：
1、产品质量比同行好，但 ... ... (阅读: 2099，评分: 9.10分/11人，行业: 其它)
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电话营销，你的号码精准吗？
(杨星，中国营销传播网，2014-08-25)
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说起电话营销From EMKT.com.cn，特别是在愈演愈烈的家居建材行业，有太多的小伙伴们应该都碰过很多次壁，遭受过无数次的冷遇，有曾经被顾客的拒绝之悲，也有被顾客质问之苦，还有被顾客蔑视之伤，甚至还有被顾客谩骂之痛。如此的种种，大家每每忆起来，估计都� ... ... (阅读: 1904，行业: 房地产/建材)
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成功铺货要领——在“抢滩登陆”中快速制胜
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-22)
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对于快速消费品而言，终端铺货是整个终端管理中的第一个环节，终端没有产品销售还谈何终端管理？况且，终端铺市率的高低直接决定了产品销量的大小！实际的销售管理过程中，终端铺市率的不断提高也是各企业主要的考核指标之一。那么，企业如何才能快速有效的实� ... ... (阅读: 2362，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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