我们逛街都会有印象，在一家服装店看中的衣服，如果当时犹豫一下，想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的衣服刺激，统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的衣服。所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。

　　总体来说，生动化的目的是：

　　（1）让消费者：看到并欣赏产品；了解并信任产品，享受购物环境；开心地掏钱购买。

　　（2）让竞品：黯然失色；终端遭拦截。

　　（3）让企业：美誉度提升；有较好的销售回报。

　　下面对一些常见的生动化展示进行探讨。

　　1、产品标签

　　目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

　　首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如诺贝尔瓷砖的价格标签看上去像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。金意陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到金意陶的高贵、庄重。

　　其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

　　第三，产品标签在有平面的产品上张贴时，一定要整齐划一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。

　　第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜；有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

　　2、产品对比道具

　　产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。安利产品的销售，最能打动人的就是进行产品对比。

　　所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比，店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

　　3、特殊陈列道具

　　一般产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

　　对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢？显然醉翁之意不在酒，这些产品的推出，对于旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式，这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。

　　比如诺贝尔瓷砖的某系列产品，用立柱展台独立展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。东鹏瓷砖成都经销商自创东鹏编钟陈列，把瓷砖进行切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢？

　　4、店内pop

　　店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。

　　这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。马可波罗瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的，显得别出心裁。

　　为了提高档次，海报一定要用海报框进行装裱，以显得上档次。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8