营销是什么？营是策划，销是销售。营销人是要有营销思路的，一方面是缜密的策划思维，一方面就是严格的销售执行体系。此二者不是孤立的，需要贯穿始终，好的策划必须考虑如何执行，不懂市场的人很难做好策划，难免会犯纸上谈兵的错误，策划是运筹层面的，销售是执行层面的。策划就是通过寻求某种社会元素给产品注入灵魂，塑造产品内涵，引导一种社会风尚，与消费者产生共鸣以及向心力。销售就是透过搭建一个平台把产品传递到消费者手中。一个复杂的理论问题不可能如此的肤浅，真正弄清营销是怎么回事还真的不那么简单。　　

　　营销人要做好营销这档子事还真的需要好好的市场磨练，特别是掌握一企之命脉的营销人，真的需要两把刷子，要几手看家本领。可见一个优秀的营销人不仅应该有自己的专业能力，还要有很多方面的综合素养：　　

　　1、 敏锐的市场洞察力。　　

　　2、 超前的预见与创造力。　　

　　3、 严谨的分析判断力。

　　4、 与时俱进的学习力。　　

　　5、 思考与文字表达力。　　

　　6、 沟通与整合力。　　

　　7、 管理与领导力。　　

　　8、 民族良心与道德操守。　　

　　9、 社会文明风尚的倡导者和率领者。　　

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　　营销人不仅要勤于思还要敏于行，多看、多想、多学、多悟、多做。营销思路是对生活的一种感悟，是营销人对社会、经济、政治、哲学、文化、艺术等若干看似不相干领域的深刻认知，是策划者外在感受和内在思考碰撞下凝练、升华所形成的系统心智模式。　　

　　营销人要向消费者清晰的展现企业是谁？企业是做什么的？企业是怎么做的？做的怎么样？企业是基于什么而存在的？就一定要深层次的去挖掘相关元素，洞悉当下的社会风气、消费者心理，进行创意和提炼，确定企业属性并和企业所有人进行深度沟通，给企业定调子，确立企业发展方向和理念，从而使企业经营理念能够与社会大众产生共振，也促使企业上下同欲、矢志不渝的遵循企业发展理念。　　

　　营销界通常是把视觉形象识别系统（Visual Identity，简称VI）、行为识别系统（Behariour Identity，简称BI）和理念识别系统（Mind Identity，简称MI）此三者叠加而构成企业的营销系统。笔者也见识了很多的企业都做了VI、BI、MI，特别是一些中小企业，钱砸进去不少，但实际效果一般，究其因主要体现在营销人流于形式的应付，遵守固化流程方式，程咬金老把式三斧头，缺少创意，缺少与当下社会的对接，片面追求表面的花架子，而忽视了营销系统的核心内涵。　　

　　于此，不由想起《论语》中子贡问政于孔子的一段话：子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？子曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？子曰：去食。自古皆有死，民无信不立。　　　　

　　营销之道首要在于立信，即MI，企业经营者必须站在理念的高度去谋划；其次是BI，即制定制度规则去运作市场；最后是VI，我们企业是这样去实施的。所谓三流的企业卖产品，二流的企业卖管理，一流的企业卖文化也是这个道理了。　　

　　营销，营销，到底要营什么？销什么？营销的“营”就是要策划 好VI、BI、MI，营销的“销”就是把VI、BI、NI传递给消费者。只是VI、BI可以设计，MI绝难设计，因为企业文化是老板思维的沉淀，就要看老板的理念和境界了。　　

　　营销营销，有营（策划）怎能没有销（销售），有销（销售）怎能没有营（策划）。

　　陈恒之——15年营销实战经验，擅长品牌管理、营销策划、渠道管控，曾任国营企业、大型民企、外资企业的业务员、营销经理、企划总监、营销副总等职，现为耕心堂文化传媒（宿迁）有限公司创意总监、首席营销顾问。TEL：13056107222　EIMAI：chenhengzhi1978@16.com