“势”这个字，说起来有点虚，但却是决定一切的最本质的东西。《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也”故善战者，求之于势，而不责于人，故能择人而任势。故善战人之势，如转圆石与千仞之山者，势也！用现代语言讲，湍急的流水疾速奔泻，以至于能冲走石头，这就是势。高明的指挥员总是从自己造“势”中寻找胜利，而不苛求部下以苦战取胜。善于指挥作战的人所造成的态势就像从千仞之高的山上滚下圆石一样，这就是兵法的“势”。现代人形容“势”还有两句话，势头好的时候，我们称之为“势如破竹”，势头不好的时候，我们称之为“大势已去”！那么，在实际的营销From EMKT.com.cn过程中，要成功做好市场，我们要造就哪些“势“呢？

　　市场布局之“势”

　　对于很多厂家而言，产品还是要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择布局好经销商或代理商的结构是成功的第一个环节！面对一个陌生的市场，我们首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，要设置多少，经销商或代理商的类型如何界定？区域间的管控措施如何制定？如何通过区域的细分与经销商或代理商数量、类型的合理确定，从而形成区域市场的布局之“势“。简单而言，只有足够的经销商或代理商经销我们的产品，市场才有可能快速启动，对于很多困难的市场，往往是在经销商或代理商的布局层面就出了问题，不是数量太少，就是质量不好！

　　渠道覆盖之“势“

　　对于快速消费品而言，能够销售产品的渠道类型很多，衡量一只产品市场做的成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言，比如方便面食品，能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等，渠道覆盖之“势“首先强调的是，我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之”势“。其次强调的是，在单一渠道类型里，我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”，简单的话说，针对单一具体类型，我们的铺市率有多高，比如该区域市场有100家学校，我们究竟实现了多少家进店？

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