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营销策略: 营销诊所: 第22页
 聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-28)
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嘉宾：
实战营销专家 陈 军 北京百年智业营销策划有限公司 黄泰元
实战营销专家 朱军祥 深圳采纳营销策划有限公司 赖奕宪
实战营销专家 谭长春 贵州茅台酒厂有限责任公司 张 旭
广州金叶酒业 朱玉增 海南椰岛集团安徽公司 王� ... ... (阅读: 1186，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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营销弹性－－企业必修的基本功
(余海勇，中国营销传播网，2005-07-27)
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营销能力范围的问题是市场对企业提出的要求，本文提出了“营销弹性”这个新概念，用以讨论该问题的性质和意义，并结合医药行业（笔者所在行业）的实践案例，对解决这一问题的途径和方法进行了探讨。 (阅读: 663，行业: 医药)
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旺季为何不旺销？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-20)
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现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却"门前冷落鞍马稀"，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶� ... ... (阅读: 1620，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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经销商互借渠道，实现多赢
(秦国伟，中国营销传播网，2005-07-19)
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典型案例：
我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经验都比较缺乏。 我有一个在本市的朋友� ... ... (阅读: 2079，行业: 食品)
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面对“市场占有率”与“利润”的阵痛
(博锋，中国营销传播网，2005-07-19)
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不论在中国还是世界，“市场占有率”与“利润”是很多企业的阵痛，如何处理这两者关系是煎熬职业经理人的—大难题，近期为中国一新锐家具集团做咨询，现将所得披露如下
金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高档家俱的历史十三年，其中� ... ... (阅读: 1733，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-13)
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驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在"财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混� ... ... (阅读: 1555，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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代理商谨防“保证金”陷阱
(小唐，《糖烟酒周刊》，2005-07-13)
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主持人：小唐
商家热线：0311－86057594
来电商家：河北邢台中原商贸公司
来电简介：
小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。
经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，� ... ... (阅读: 1216，行业: 其它)
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福兮祸兮新羽西？
(《成功营销》，2005-07-07)
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这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》杂志。
4月22日，著名本土化妆品品牌“羽西”在上海发布新品，这是“羽西”在2004年1月被欧莱雅集团闪电� ... ... (阅读: 1831，行业: 化工/日化)
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台湾奶油麻花败走昆明
(汪豪，中国营销传播网，2005-07-03)
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奶油麻花令数人瞬间鼓了腰包，让数十人赚了点小钱，而令数十人小本无归，一个明显的金字塔市场操控模型，谁是最幕后的人，谁是始作俑者？活生生的市场案例，作为营销专业人士，怎能错过。那就让我们来细细品味，揭开其运作获成功或失败的缘由。 (阅读: 1193，行业: 商业/特许及连锁经营)
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生肽红颜，“风情万种”成梦魇
(《新营销》，2005-06-30)
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■案例提供/资深营销策略专家 李尊良
广东华卫药业原为香港一家制药企业投资设立的企业，后因经营不善为内地一家民营企业收购。2002年，适逢国内正在盛行GMP改造，这家民营企业为此又投入上千万元。为尽快扭转销售不利的局面，这家企业急于引进一位高级职业营 ... ... (阅读: 2059，行业: 化工/日化)
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政策是死的，人是活的！
(黄忠贤，中国营销传播网，2005-06-29)
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制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。 (阅读: 1360，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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走出贿赂营销，五粮神与高端酒店合赢
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-28)
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第一部分 酒店竞争资源与高档白酒企业的“合赢”支援
合赢:合作双赢或多赢
一、酒店竞争策略与资源利用
（1）酒店的竞争，无疑是品牌的竞争。这种竞争不仅体现在硬件上，更多的还是体现在细节、服务、各种资源整合利用的方式与能力上，这种资源的利用又包� ... ... (阅读: 2564，评分: 9.10分/103人，行业: 食品/糖烟酒)
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压库之后留下大量库存怎么办？
(邓富雄，中国营销传播网，2005-06-27)
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近日我的一个做饮料的朋友小陈来电话向我诉苦，由于他的工作调动，来到一个新市场，前任的业务员给他留下大量的产品库存，恰逢天气一直在下雨，产品的销量大打折扣，公司每个月的任务又重，领导一个接一个的电话打来催发货，经销商的仓库里堆着近6万件的产品， ... ... (阅读: 3760，评分: 8.88分/9人，行业: 其它)
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此时、此地，立刻购买－－迅速成交的秘密钥匙
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-13)
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“我再看看。”“呆会再说吧。”
销售过程中，我们都有幸听到过诸如此类婉转又坚定的拒绝。
意向客户手持货币、心怀欲望、整装待发，对于商品的采购势在必行。但是，在听了你两个小时自鸣自意的介绍后，他这样回答你，态度模棱两可、暧昧不明，行动游移不定 ... ... (阅读: 4316，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
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服务甚于打压：新经济下的经销商管理之道
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-13)
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陈先生：
您好！现在的经销商好象是越来越难管理了，向我们要这要那，胃口大，无底洞，市场上压价、窜货，不听指挥；我们搞出国旅游，开会抽大奖，也换不回他们的心，也止不住他们搞OEM贴牌和我们对抗，我们想请教一下，我们要怎样才能得到经销商的心呢？做好 ... ... (阅读: 3722，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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奇客独守高端，高处怎胜寒？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-06-13)
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向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地饼干企业，它是福建港兴集团于2004年全新包装的一个子品牌，为使其重点突出，该集团已对其他品牌进行了淡化� ... ... (阅读: 1401，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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盛大涉嫌不当敛财：危机公关不是说“NO”
(游昌乔，中国营销传播网，2005-06-08)
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盛大对消费者的这种态度是让人心寒的，也是危险的。实际上消费者关注的原因，一方面是因为利益，而另一方面更关注企业对他们的态度。但是盛大的公关人员只是在一味机械地说“ＮＯ” (阅读: 2061，评分: 8.50分/2人，行业: IT/互联网)
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谨防“口头协议”，垫费需慎思
(小唐，《糖烟酒周刊》，2005-06-08)
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主 持 人：小 唐
来电商家：济南泉盛隆商贸有限公司 商家陈述：
我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品，包括顶好蛋黄派系列、顶好薯片、粗粮派等。洽谈之初，厂方业务人员向我承诺：产品进入卖场所需的进店费、促销费等均由厂家承担。代理 ... ... (阅读: 1286，行业: 其它)
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“有惊无险”，做终端怎样不跑帐？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-06-06)
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“华糖诊所”本期病例：
来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货商结帐，还有不断增加的各类不合理收费，使得供货商不堪重负，再有频繁更换法人逃避货款与法律责任等等。
虽� ... ... (阅读: 1627，行业: 食品/糖烟酒)
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五年悬案－－趁竞品退出市场尽快梳理渠道
(周满，中国营销传播网，2005-06-03)
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案例
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。 舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要 ... ... (阅读: 1314，行业: 其它)
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