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本栏目篇文章

营销策略: 营销诊所


  全文 中国高端矿泉水集体陷入营销误区! 热 (沈坤,中国营销传播网,2015-12-04)
前一段时间因为与一个天然矿泉水客户朋友的交流,引发了我对当前中国市场上销售的中外矿泉水尤其是高端矿泉水品牌进行了一次初略的研究。因为我的这个朋友的矿泉水品牌叫北极泉,产品的售价搞过昆仑山和5100,几乎接近依云的价格了,定位为中国高端矿泉水。 ... ... (阅读: 17620,评分: 9.67分/28人,行业: 食品/饮料)

  全文 畸形的广告、迷失的战略,“白大夫”何以天下无斑? 热 (冯建军,中国营销传播网,2007-03-22)
前 言 “你白、我白、大家白!白大夫,就是让你白!一白再白!白!白!白!”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语,试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生,抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法,也许很多人知晓和了解“白大夫”,准确地讲应该 ... ... (阅读: 16919,评分: 9.09分/866人,行业: 化工/日化)

  全文 制定营销计划常见的10种错误 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-08)
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一,正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件,这三个问题是:我们现在在哪里(对现状进行分析)、我们想到哪里去(形成公司的战略方向 ... ... (阅读: 26888,评分: 8.78分/48人,行业: 其它)

  全文 怎样运用有效销售的关键工具--说服销售? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2004-12-10)
在实际销售中,销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判,都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户,并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此,掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 经过一些公 ... ... (阅读: 16297,评分: 8.83分/58人,行业: 其它)

  全文 终端营销诊断 热 (徐应云,中国营销传播网,2002-01-18)
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 (阅读: 27806,评分: 8.80分/39人,行业: 营销服务)

  全文 新产品如何上市营销 热 (朱玉童王美虎李焕明吴文胜,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。 调查结果(三):你认为市场营销最困难的是哪几项? 1.47.5% 市场拓展问题 2.48%  新品种的 ... ... (阅读: 18526,评分: 7.52分/19人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 为什么90%以上的企业招商失败? (沈坤,中国营销传播网,2017-06-02)
往往企业在执行招商的时候仓促上阵,漏洞百出。有时候我会故意以经销商的身份拨打一些企业的招商电话,询问各种渠道策略。很遗憾,十之八九的企业回答不了我的提问,接电话或接待者的语言中以及广告、网站、招商资料披露的信息水分太大,急于求成非常明显。 (阅读: 3752,评分: 10.00分/11人,行业: 食品/饮料)

  全文 为什么“同城多店”的家具经销商都在关店? (王献永,中国营销传播网,2017-06-02)
去年9月份儿,我写过一篇文章:“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强?时至今日,不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年却选择了关店呢?这深层次的原因在哪里呢? ... ... (阅读: 1196,行业: 房地产/建材)

  全文 恒大卖高端水 或许就是一条不归路? (谭长春,中国营销传播网,2017-05-22)
恒大又要卖高端水了。很多人都在唱衰,可是为什么恒大卖消费品,就一直被人质疑呢?而恒大为什么败了还要再战? (阅读: 1109,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 强弩之末:论消费品大公司的衰败 (罗建幸,中国营销传播网,2017-05-22)
宝洁,可口可乐,雀巢,康师傅,娃哈哈,这些身份显赫的大公司,都是全球或中国消费品行业内的翘楚,旗下都拥有数十乃至数百个知名品牌,近年来特别是2017年以来,却都面临着一个残酷的事实:业绩停滞、全球裁员,利润下滑……. (阅读: 841,行业: 其它)

  全文 锐澳败了吗? (邹文武,中国营销传播网,2017-04-20)
糖酒会刚刚结束,行业媒体又开始炒作锐澳预调酒的困境和败局,在愚人节即将来临之际,作为一个资深酒水行业策划人,有必要给大家梳理一下预调酒的报道,预调酒这几年像过山车一样大起大落,可以说是险象环生,从锐澳2013年迅速崛起成为行业的风口,到2015年锐 ... ... (阅读: 1999,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 工业品营销十宗罪 (陈志平,中国营销传播网,2017-04-05)
一,先做产品,再找市场。 新搞出一款产品;就在吹嘘如何如何好。还没弄清楚你产品目标市场在哪;再好的产品有屁用! 二,只求销量,不问客户。 一开口就说十亿,百亿;有没有想过你的目标是谁?客户的真正需求是什么?你产品的核心价值点是什么。 三,只 ... ... (阅读: 643,行业: 其它)

  全文 Hello东鹏特饮,“上帝”的固有认知您关注到了吗? (李传玖,中国营销传播网,2017-03-29)
一年一度的食品饮料人的狂欢节春季糖酒会正在成都如火如荼的上演,众多饮料食品新品也争奇斗艳亮瞎了吃瓜群众的双眼,昨天看到深圳市东鹏饮料实业有限公司隆重推出的金罐东鹏特饮:“金罐东鹏特饮将目标锁定在了年轻群体身上,包装更加精致时尚,规格为250ml/ ... ... (阅读: 826,行业: 食品/饮料)

  全文 2017年,制药企业的营销难题怎么解? (史立臣,中国营销传播网,2017-03-17)
2016 年,针对医药、医疗行业,国家和各省发了大约1400个政策性文件,这些政策在2017年要逐步的贯彻实施。  对大多数以代理模式的制药企业来说,从2017年,将进入一个开始逐步艰难的年份。  尤其是一致性评价、两票制、94号文件、营改增这些针对性极强的文 ... ... (阅读: 671,行业: 医药)

  全文 小牛电动车定位营销战略失误? (邢文涛,中国营销传播网,2017-03-16)
2015年,华为曾经的技术大牛天之骄子李一男杀入电动车市场,创办小牛,意图用情怀黑科技对电动车行业发起攻击 ,作为互联网 跨界案例,引来不少目光争议不断。 (阅读: 595,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 麦斯威尔,最走心的浪漫撤退 (路胜贞,中国营销传播网,2017-02-17)
一场笼罩大半个华东的雾霾,隐藏了2017年的第一轮朝阳,像萧条的速溶咖啡市场,让人看不清方向。同样笼罩在雾霾下的上海富民路不远处一栋写字楼里,臻饮食品公司总部,凌乱的电话铃不停打乱人们的工作节奏,催命一样的设备变卖讨价还价声,让人心神不宁。  就 ... ... (阅读: 2390,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 药品营销方案容易进入的误区 (史立臣,中国营销传播网,2017-02-06)
很多药企制订营销整体解决方案会进入一个误区,就是总想把自己的企业介绍、自己的产品尽可能的放大,或者多篇幅进行宣传,这种做法非常不可用。 (阅读: 2867,行业: 医药)

  全文 实战真言:食品企业经营的4大弯路 (冯云飞,中国营销传播网,2017-02-06)
关于“心里要有底”,具体说来:就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色?准备做多大的区域市场?计划达成多大的年度营业额?销售团队准备配多少人?团队如何组合?准备让何种类型的经销商来参与?如何有效发动这些经销商?你有多少钱可以花、如何花 ... ... (阅读: 2499,行业: 食品)

  全文 客户盈门却3个月宣告倒闭,这家海鲜火锅店究竟做错了什么? (苗庆显,中国营销传播网,2017-01-02)
生意比的不是昙花一现,而是比谁能活得更久。 (阅读: 460,行业: 其它)

  全文 Clarisonic兴衰史:从红极一时到惨淡收场 (Lauren Hubbard,《新营销》2016年第12期,2016-12-29)
这个护肤工具是如何从家喻户晓的巨大成功到被人几乎遗忘的。 (阅读: 949,行业: 化工/日化)



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本页更新时间: 2017-06-23 05:35:11