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营销策略: 营销诊所
 中国高端矿泉水集体陷入营销误区！
(沈坤，中国营销传播网，2015-12-04)
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前一段时间因为与一个天然矿泉水客户朋友的交流，引发了我对当前中国市场上销售的中外矿泉水尤其是高端矿泉水品牌进行了一次初略的研究。因为我的这个朋友的矿泉水品牌叫北极泉，产品的售价搞过昆仑山和5100，几乎接近依云的价格了，定位为中国高端矿泉水。
� ... ... (阅读: 21822，评分: 9.68分/29人，行业: 食品/饮料)
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畸形的广告、迷失的战略，“白大夫”何以天下无斑？
(冯建军，中国营销传播网，2007-03-22)
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前 言
“你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫”，准确地讲应该� ... ... (阅读: 20918，评分: 9.09分/866人，行业: 化工/日化)
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制定营销计划常见的10种错误
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-08)
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市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向� ... ... (阅读: 27443，评分: 8.78分/48人，行业: 其它)
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怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-10)
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在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说服销售的技巧是非常有必要的。
经过一些公� ... ... (阅读: 16795，评分: 8.83分/58人，行业: 其它)
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终端营销诊断
(徐应云，中国营销传播网，2002-01-18)
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通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。在终端的实际工作中，很多终端营销人因为观念上的误区，而导致业务上的失败。 (阅读: 28409，评分: 8.80分/39人，行业: 营销服务)
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新产品如何上市营销
(朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。
调查结果(三):你认为市场营销最困难的是哪几项?
1.47.5% 市场拓展问题
2.48% 新品种的 ... ... (阅读: 19175，评分: 7.52分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从烧钱到赚钱，瑞幸咖啡还缺一个按钮
(谢准备，中国营销传播网，2019-01-11)
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瑞幸咖啡未来一定要从“喝便宜的咖啡”场景化思维，过渡到“喝好咖啡”的场景化思维。否则，两个办公室同事请客喝咖啡，一个请喝星巴克，一个请喝瑞幸咖啡，可想而知，请喝瑞幸咖啡的同事会很没面子。 (阅读: 1406，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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一个商贸公司的经营乱象
(孙中学，中国营销传播网，2018-05-04)
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最近三年，达仁商贸业务员累计进出20来人，大都是一年半载就走人，他们的经历与刚子一样——激情工作、明白规则、感情受挫、懈怠工作、业绩下滑、离职走人。如今达仁商贸的业务员严重短缺，出现了后勤人员超过业务员反常怪象 (阅读: 1305，行业: 食品/糖烟酒)
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终端客户拜访失败谈：为什么受伤的总是我
(师顺宽，中国营销传播网，2018-02-01)
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对于销售人员来说，将产品销售出去是最终的目的；对于终端店主来说选择到合适的产品并把产品卖出去挣到钱是自己最大的愿望。从本质上说，销售人员和终端客户的目标是一致的。但是，现实中销售人员和终端客户总是背道而驰，销售人员极力推销，而客户总是强烈的� ... ... (阅读: 3036，评分: 9.57分/19人，行业: 其它)
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好产品死于笨营销
(王庆永，中国营销传播网，2018-02-01)
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我经常在企业界看到“抱着金饭碗要饭的老板”，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上还是很舍得投入的，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下� ... ... (阅读: 2999，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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解答读者的来信
(杨海军，中国营销传播网，2018-01-18)
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一线城市职业晋升凭本事，二线三线城市职业晋升靠机遇，四线五线城市职业晋升凭关系”某种程度上这句话我认为还是有一定道理，我们改变不了别人，能改变的只有自己。学百家之长，做最好的自己。 (阅读: 2471，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之剑
(胡落英，中国营销传播网，2018-01-02)
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在险恶的饮料江湖，各路诸侯对霸主地位蠢蠢欲动，磨拳搽掌随时准备扑上去撕咬一口，悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之剑会不会如同骆驼身上的最后一根稻草，随时会挥下来 (阅读: 2624，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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吴京战狼2成功了，但这个白酒品牌却失败了
(沈坤，中国营销传播网，2017-08-14)
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我知道白酒是一种能让社会人变成自然人的神奇液体，在古代，常常有人用喝酒来壮胆，在武林侠客的传说中，酒更是武林豪杰行走江湖必不可少的伴侣。酒，能壮胆也能扬威，同时也能使人失去意志力而犯错，酒后失言、酒后犯罪、酒后驾车出车祸等。 (阅读: 4729，评分: 9.36分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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下一个当当会是谁？聚美？唯品会？暨中国商业史之互联网失败案例
(余鸿钧，中国营销传播网，2017-08-01)
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当当是什么？我不敢说我的读者中已经有人不知道当当是谁，但至少当当在我这个姑且读过几天书，且成长在互联网发展大潮环境中的人来说，对当当网的印象，就跟对凡客诚品印象一样，快成昨日的事了。可见，当当的今日，是何等的状况！ (阅读: 3770，行业: 其它)
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为什么90%以上的企业招商失败？
(沈坤，中国营销传播网，2017-06-02)
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往往企业在执行招商的时候仓促上阵，漏洞百出。有时候我会故意以经销商的身份拨打一些企业的招商电话，询问各种渠道策略。很遗憾，十之八九的企业回答不了我的提问，接电话或接待者的语言中以及广告、网站、招商资料披露的信息水分太大，急于求成非常明显。 (阅读: 6985，评分: 10.00分/12人，行业: 食品/饮料)
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为什么“同城多店”的家具经销商都在关店？
(王献永，中国营销传播网，2017-06-02)
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去年9月份儿，我写过一篇文章：“同城多店”的家具经销商为什么很难做大做强？时至今日，不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年却选择了关店呢？这深层次的原因在哪里呢？ ... ... (阅读: 1877，行业: 房地产/建材)
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恒大卖高端水 或许就是一条不归路？
(谭长春，中国营销传播网，2017-05-22)
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恒大又要卖高端水了。很多人都在唱衰，可是为什么恒大卖消费品，就一直被人质疑呢？而恒大为什么败了还要再战？ (阅读: 1711，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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强弩之末：论消费品大公司的衰败
(罗建幸，中国营销传播网，2017-05-22)
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宝洁，可口可乐，雀巢，康师傅，娃哈哈，这些身份显赫的大公司，都是全球或中国消费品行业内的翘楚，旗下都拥有数十乃至数百个知名品牌，近年来特别是2017年以来，却都面临着一个残酷的事实：业绩停滞、全球裁员，利润下滑……. (阅读: 1538，行业: 其它)
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锐澳败了吗？
(邹文武，中国营销传播网，2017-04-20)
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糖酒会刚刚结束，行业媒体又开始炒作锐澳预调酒的困境和败局，在愚人节即将来临之际，作为一个资深酒水行业策划人，有必要给大家梳理一下预调酒的报道，预调酒这几年像过山车一样大起大落，可以说是险象环生，从锐澳2013年迅速崛起成为行业的风口，到2015年锐� ... ... (阅读: 2594，行业: 食品/糖烟酒)
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工业品营销十宗罪
(陈志平，中国营销传播网，2017-04-05)
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一，先做产品，再找市场。
新搞出一款产品；就在吹嘘如何如何好。还没弄清楚你产品目标市场在哪；再好的产品有屁用！
二，只求销量，不问客户。
一开口就说十亿，百亿；有没有想过你的目标是谁？客户的真正需求是什么？你产品的核心价值点是什么。
三，只� ... ... (阅读: 1234，行业: 其它)
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