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营销策略: 营销诊所: 第5页
 新品为什么会夭折（2）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-15)
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第三种死法：“拍”出来的新品
国内中小企业很多新产品是拍出来的——拍着脑袋给创意、拍着胸脯要资源、拍着大腿叫委屈、最后拍着屁股收场。因为新产品上市的一套流程、规范、标准、方法等都还处在“经验”阶段，不像财务、生产这些职能，挺“科学”的了，而� ... ... (阅读: 4730，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（1）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-10)
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本文介绍国内企业推新品常见的失败原因，共八项，分四篇发表。
本文摘自营销From EMKT.com.cn顾问王同先生的新著《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》 新产品对于企业既然有如此重要的意义，而且一旦推出后又失败，还会耗用企业很多资源，所以既然要推就要确� ... ... (阅读: 5232，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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辉山杰茜牧场为什么卖不动？
(付邦安，中国营销传播网，2015-02-16)
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近日走访市场发现，辉山的杰茜牧场娟姗纯牛奶终端不动销，用当地一位促销员的说法，一个月卖不出两件，是价格高吗？是没广告吗？最终，杰茜牧场采取了买一赠一的方式，解决将要过期的产品。
什么原因导致辉山杰茜牧场销售不理想。作为专注乳品策划的意高来说� ... ... (阅读: 3707，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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批判中国传统营销七宗罪
(沈坤，中国营销传播网，2015-01-24)
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大约在2004年6月7日，我曾经写过一篇题为《批判：中国营销From EMKT.com.cn策划七宗罪》的批判文章，对当时在营销策划界流行的7种不正常现象进行了批判，在营销界和企业界引发了很多的行业非议，时值10年后的今天，我发现中国的营销依然在原地踏步，其操作手法 ... ... (阅读: 26410，评分: 9.68分/36人，行业: 其它)
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新项目开展之教训篇
(林智中，中国营销传播网，2015-01-16)
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调整方案的速度跟不上市场节奏和要求发展的速度。当意向方案落实执行的时候，务必在最短的时间了解其产生的效果和影响， 不断的优化和调整。在这个过程中，缺少自己下市场的能力，多接触一线的业务，才能更好指定作战计划。 (阅读: 2013，评分: 9.50分/4人，行业: IT/互联网)
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铤而走险的统一，言过其实的伪创新？
(孟莽，中国营销传播网，2015-01-08)
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方便面领域的巨头之一——统一企业，近来被爆出包装抄袭事件，遭到网友们的一致吐槽，使得统一企业继去年上半年财报亿元巨亏、去年9月份高调发布高端新品“革面”之后，再一次站在方便面行业的风尖浪口。 (阅读: 3365，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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准确认识终端，经销商一定要避开的五个误区
(师顺宽，中国营销传播网，2014-12-11)
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终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量� ... ... (阅读: 2263，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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破局工业品销售瓶颈
(杨海军，中国营销传播网，2014-11-11)
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从销售产品到销售服务，从销售品牌到销售思想。中国工业品销售在互联网时代一直演绎着一场场惊心动魄的故事，迷雾中的营销专家在思索、久经沙场的营销精英在沉思。没有硝烟的战争是漫长而崎岖，步步为营还是步步惊心只有从事营销工作的这些英雄们清楚。 (阅读: 2306，行业: 其它)
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欧美家具门店销售的5大缺失
(井越，中国营销传播网，2014-10-10)
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这几年的家具行业开始流行这样几句话：板式家具是铁矿，实木家具是银矿，欧美家具是金矿。板式家具赚力气钱，实木家具赚材料钱，欧美家具赚大钱。
卖场在压缩板式家具店面空间，展会参展的板式家具在急速减少，经销渠道更是感叹板式家具举日维艰：只是搬运工� ... ... (阅读: 3548，行业: 房地产/建材)
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“关店潮”背后的思考
(常嵘，中国营销传播网，2014-09-16)
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2013年，偶闻某品牌实体店的关门，笔者会晒然一笑。优胜劣汰，本是市场的基本原则，正常！2014年以来，逆天的关店消息不时冲击笔者本已疲乏的视觉，那麻痹的神经被再次惊醒。百度搜索“关店”，竟然消息如海般的涌来，俨然是一种潮流——关店潮。这里面有不入� ... ... (阅读: 4167，评分: 9.44分/9人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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农资零售终端常犯的第3大错误：守株待兔
(赵一沣，中国营销传播网，2014-07-15)
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农资零售终端的经营建立在依赖一种或两种产品或者一次活动上，一个点子就能取得巨大成功的时代已经过去了，这种机会虽然没有完全消失，但是越来越少，抓住的成本也越来越高，店面的经营如果“押宝”到抓住这种机会上，无异于“守株待兔”。 (阅读: 3657，评分: 9.80分/5人，行业: 化工/民用化工产品)
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问题为何不能迎刃而解？
(刘杰，中国营销传播网，2014-06-20)
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在企业管理的过程中，我们经常会碰到很多棘手的问题，有些问题能够迎刃而解，但有些问题却越解决越麻烦，原本的一个小问题最后却演变成了一个大问题，是我们解决问题的方法不对还是另有原因？刘杰这厮经过多年的研究发现，很多问题只所以没有得到有效解决的根� ... ... (阅读: 2197，行业: 其它)
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Esprit的快时尚之殇
(何丽银，《新营销》2014年第6期，2014-06-13)
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美国时尚品牌Esprit在中国发展12年，从时尚先锋沦落为快时尚的迷途者，为什么? (阅读: 2703，行业: 服装)
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铺货动销有门道
(师顺宽，中国营销传播网，2014-06-12)
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对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。
判断经销商运作一个产品的好坏，产 ... ... (阅读: 2604，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销反教材：Burberry入驻天猫
(徐洁儿，中国营销传播网，2014-06-10)
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Burberry作为纯正英国贵族风格的代表品牌，与皇室显贵一直保持密切来往。近日，Burberry正式入驻天猫旗舰店，这是国际奢侈品大牌首次入驻第三方网购平台。
网页设计，调性依旧是高贵冷艳，产品系列从服装、手袋、围巾、香氛、腕表、配饰等相应齐全，但是单品� ... ... (阅读: 4080，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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把脉两面针
(蒋军，中国营销传播网，2014-06-06)
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每当在媒体上看到两面针亏损的新闻，不由得想起小时候用两面针牙膏刷牙的画面：带有一丝药味清凉的感觉涌上心头。多年以后，看到两面针牙膏的场合已经不多了，卖场超市内，高露洁、佳洁士占据了最多的排面和陈列位；国产牙膏云南白药、舒克占据了显眼的位置，� ... ... (阅读: 2951，行业: 化工/日化)
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浅析龙江家园光瓶酒营销困局
(塔峰，中国营销传播网，2014-05-29)
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龙江家园的营销困局已经形成，原因主要是品牌升级的路径和方向，判断失误。游击队瞬间改变为正规军，速度过快，过于刚性，往往适得其反。营销战略的失当导致策略的失效，不断错失反转的机会。 (阅读: 3297，评分: 9.53分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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数字化营销的误区
(林玲，中国营销传播网，2014-05-07)
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企业营销From EMKT.com.cn与投资决策中销售数据是一项重要的参考项，数字化营销有助于帮助我们快速了解市场概况，但往往购买来的各种数据与竞品企业真实的销售数据和市场的真实分布都有一定出入，评估内容也很浅表，简单以同类产品总销售额作为令人心动的营销� ... ... (阅读: 2374，行业: 其它)
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十花汤能否开花结果?
(陈彦华，中国营销传播网，2014-04-01)
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十花汤存在的三大变数很有可能成为三大硬伤，那么十花汤是否会重蹈金沙源淡竹叶饮料的覆辙，我们可以拭目以待！其实做任何产品，抓消费者的显性需求，实现和竞品的有效区隔并设置合理的价格体系都是产品成功的基本要素！ (阅读: 2620，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“填鸭式增长”带来的招商恶果
(师顺宽，中国营销传播网，2014-03-27)
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经销商在经历过代理失败和销售碰壁后，开始变得越来越成熟，也越来越理性了，不管企业说得多么天花乱缀，我就是“捂紧我的钱袋子”，就是“不见兔子不撒鹰”。 (阅读: 3351，评分: 9.50分/42人，行业: 食品/糖烟酒)
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