在以光瓶酒市场为主的企业中，老村长一路走来，最为引人注目。销量与品牌价值同时提升，每一步都有章有法，毫无争议的成为了东北白酒一个闪光的符号。可在这个阵营中，龙江家园和老村长几乎同时起步，初期还曾超越过老村长，风光一时。近几年，龙江家园不但在策略上看不到新意，还市场表现上也略显颓势，销量早已被老村长落下几倍之遥。

　　是什么原因导致龙江家园陷入欲振乏力营销From EMKT.com.cn困局呢？我认为，战略失当导致策略失效，从而失去了领先的行业位势。具体分析如下：

　　品牌战略，过于强化品牌势能，忽略品牌基因与定位

　　2010年末开始，龙江家园力推“爽朗”概念，并深度诠释，大力推广。力求将品牌“爽朗”与品质“爽朗”进行高度对接，即建立行业的爽朗认同和建立消费者的爽朗认同。一时间，”中国爽朗型白酒“、”爽朗•中国味“的广告语，出现在不同的宣传渠道。并聘请白酒专家高月明等专家为“爽朗”定冠加冕，通过舆情营销，强化“爽朗”概念的可信度和含金量。这个品牌核心概念的提炼和深度挖掘，无可厚非，也恰逢其时，是企业积蓄和强化品牌势能的点睛之笔。

　　可是，接下来的品牌实践却错招连连。

　　首先，品牌推广所求的势能不是在现有成熟市场的优势渠道谋求，而是在自身相对薄弱的高端人群大肆鼓吹。龙江家园品牌一直专注于三、四线市场，多年的品牌运作和营销积累，品牌基因清晰可见，中低端人群才是其核心的粉丝团的来源。终端建设还没有明确的战略部署，直接加入高端拼杀阵营，严重违背了现阶段龙江家园的品牌定位，注定的结局是曲高和寡，高端不见成效，低端不能有效借势。

　　其次，龙江家园摇旗呐喊“爽朗型白酒”，少有共鸣的同时，老村长却立足于自身品牌基因，稳定低端人群基础，向上辐射中档人群，扩大生意来源。依托老村长的品牌基因，倡导“踏实生活，积极向上”的价值观，提出“好好生活 天天向上”的品牌定位，抢占了亿万消费者的公共心智资源，与中低端奋斗人群进行心灵共振。

　　产品战略，高端产品过于自信，中低端产品迭代乏术

　　在产品战略上，龙江家园错把“原珍”作为承载龙江家园品牌升级的载体。多品牌策略的重心放在了高端产品，盲目的自信使营销重心严重偏离。中低端产品，10年间一直以精品高粱为主力，销量最好年份曾占总份额65%左右，现零售价10---18元，无论在外观还是口感都已经形成审美疲劳。虽然有广大的群众基础，但产品结构始终没有形成有机的组合，相对单一，升级或替代产品反映迟缓。木海、三宝系列产品也备受冷落，以致市场关注度有下滑之势。

　　与此同时，老村长仍然坚持“老村长”主品牌不变，继续深耕细作。并分步推出更具有品质和价值的“生活”系列中档酒，提升和丰富产品结构。

　　促销战略，舍本逐末，高大上的创意致使核心渠道备

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