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营销策略: 营销诊所: 第15页
 “东施效颦”做终端 败在形象神不像
(郭旭、李永记，中国营销传播网，2006-07-12)
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案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。 A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部分终端。A经 ... ... (阅读: 1364，行业: 其它)
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该做的都做了，销售为什么还是上不去？
(程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-07-11)
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我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营� ... ... (阅读: 1906，行业: 其它)
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领导品牌的营销误区
(马留，《市场圈》，2006-07-05)
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缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力，很多企业的市场行为，就变成了大把花钱的营销秀，虽然短期内可以制造出一个个亮点，但却无法换来持久的光芒 (阅读: 1097，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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出牌前应先看看手中有几张牌－－渠道冲突案例分析
(陆和平，中国营销传播网，2006-07-03)
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案例：年初，刘江一直觉得有块大石头压在心上，W省的新总代理商毫无起色，下面的经销商人心涣散，整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次，奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾，没有实质性的意见，这越发让刘江心里发毛。
前 ... ... (阅读: 1676，行业: 其它)
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冲货：产品的终极杀手
(范恒星、范志峰，中国营销传播网，2006-06-30)
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目前市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于“创新”，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。
从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失你几个终端损失，大的可把产品从市场� ... ... (阅读: 978，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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“利郎”错在哪里？
(沈凌，中国营销传播网，2006-06-29)
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利郎目前的品牌内涵完全颠覆了中产阶级的真实感受，是错位和有偏差的。 (阅读: 2440，评分: 3.83分/6人，行业: 服装)
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和尚跑了，庙有何用？－－解析终端“跑店”之灾
(朱玉增，中国营销传播网，2006-06-27)
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案例回放：
例一： 2004年下半年，“温州王府大酒店”老板突然失踪，永康多个商家一笔笔欠款一时无处结账。
例二：2005年12月，浙江临海煌朝大酒店的老板突然不见了，欠各类账款数百万元。
例三：2005年5月，广东省东莞章业万货在没有任何征兆的情况下猝然� ... ... (阅读: 1370，行业: 食品/糖烟酒)
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危机营销－－经销商如何渡过制造商危机
(郑俊峰、吕谏、牛永革，中国营销传播网，2006-06-23)
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编者按：2006年3月初，英、美食药监管部门在最新调查中发现，碳酸饮料中的苯甲酸钠与维生素C会相互作用生成致癌的苯，其中可口可乐公司生产的芬达和百事可乐公司生产的美年达被列为典型的“可能致癌”产品。随后在上海市抽检的100件各种品牌饮料中，乐百氏(郑� ... ... (阅读: 2384，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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首批打款奖励“攻防”解密
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-06-21)
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本刊记者│赵传平
特邀嘉宾│安徽西海酒业营销总监 李学成
玉龙春酒业营销总监 范长江
原金旺年酒业区域总监 赵雪松
山东好运泉酒业营销总监 江 涛
首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性 ... ... (阅读: 1438，行业: 食品/糖烟酒)
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要转做现款现货销售模式的烦恼
(冯启，中国营销传播网，2006-06-19)
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案例分析：
新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。
季总心里有数，他分别征询几位董事特别是韩董事长的意见。韩董事长谈了个人意见，他要求季总最好 ... ... (阅读: 1659，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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希波集团管理的的八宗罪过
(冯启，中国营销传播网，2006-06-14)
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近日笔者有机会为希波集团的营销渠道做项目咨询，近距离接触了希波。期间我惊奇的发现，一个在央视有近千万广告投放，在各个地方也有电视广告以及其他媒介投放的集团公司，一个营销单元年（每年6月－到次年6月）的销售额竟然才勉强达到一亿元，而其市场的前线� ... ... (阅读: 1497，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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失败的案例、营销的败笔和操盘手的硬伤
(冯建军，中国营销传播网，2006-06-13)
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【前言】
时下，在广大营销人干部队伍当中，“操盘手”这个称谓非常时兴、甚至炙手可热，“操盘手”的简单释义就是全面负责整体作业项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人。在广大营销人干部队伍当中，由于每个人自身的起点和经历不同，加之在职场实战� ... ... (阅读: 5643，评分: 9.10分/729人，行业: 其它)
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“融合”分销商的三种形式
(刘会民、吴宁，《糖烟酒周刊》，2006-06-06)
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目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系，而是� ... ... (阅读: 1470，行业: 其它)
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电路式检查：诊断产品滞销顽症
(杨永华，中国营销传播网，2006-06-06)
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公司一支重点产品大面积滞销，我们一行在炎热的夏天四处奔波，却对产品滞销的原因难下结论。
一天晚上，刚住进宾馆，还没来得及打开空调，突然间，屋里一片黑暗。怎么回事？大家不安起来，按几下开关还是不亮；打开门一看，也是一片黑暗，只有宾馆工作人员的� ... ... (阅读: 1217，行业: 其它)
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走出白酒市场细分的营销误区
(戚海军，中国营销传播网，2006-06-06)
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随着白酒市场竞争的不断加剧，现在更多的角逐者都欲通过深入地市场细分找到新的商机。目前，市面上白酒新品不断增多，什么婚庆酒、生日酒、友情酒、政务专用酒、军人专用酒﹍﹍可谓五花八门，不胜枚举！表面上看，国内的白酒消费市场是越分越细，但实际真正能� ... ... (阅读: 795，行业: 食品/糖烟酒)
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家乐福危机公关的败笔与建议
(王睿，中国营销传播网，2006-06-05)
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一、危机频生
2006年5月29日的《华夏时报》刊载消费者投诉文章，称“在家乐福超市方圆店盛咸鱼干的玻璃陶里，有上百条蠕动的虫子，都贴在玻璃内壁上，有的还在鱼干身上爬来爬去。简直就像80年代的公共厕所，到处爬满了蛆。”
之后，同样是由《华夏时报》5� ... ... (阅读: 2174，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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星光陨落，三问青岛双星怎么了？
(左剑，中国营销传播网，2006-06-01)
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曾几何时，双星曾是一个响当当的运动鞋品牌。上个世纪初，有多少城市孩子以能拥有一双双星运动鞋而自豪啊！虽然今天城市里虽然还能看见双星的专卖店，但看着和轮胎、皮鞋混在一起的双星运动鞋，城市孩子已从心理上排斥了这个看上去缺乏个性、形象含混不清的牌� ... ... (阅读: 2089，评分: 7.75分/4人，行业: 服装)
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欧典:“国际玩笑”是高手，“危机公关”属低能
(游昌乔，中国营销传播网，2006-06-01)
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从笔者所创导的危机公关５Ｓ原则，我们发现，欧典虽然是开国际玩笑的高人，但在危机公关方面却实属低能，显得极为被动和消极。 (阅读: 1476，评分: 8.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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文化营销短板－－让非常可乐“爬行”城市八年
(朱煌，中国营销传播网，2006-06-01)
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导言，笔者在杭州的一些连锁便利、居民小店、书报厅只能买到可口可乐和百事可乐，根本买不到非常可乐，但能买到娃哈哈的其他饮料，营业员的回答更是离奇：“没人买”！在大超市倒是看到了非常可乐，但很少！也没堆头和专架，这现象让笔者不禁大吃一惊：这还是� ... ... (阅读: 1251，评分: 8.31分/16人，行业: 食品/饮料)
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博士伦危机公关：与其被动投降，还不如主动投诚
(游昌乔，中国营销传播网，2006-05-31)
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５月１５日，博士伦宣布在全球永久停止生产“润明”护理液。三个月的润明护理液风波终于暂时告以段落。早知如此，何必当初？死扛着不投诚，但却不得不在顽固了三个月后，缴械投降了。 (阅读: 1496，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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