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营销策略: 营销诊所: 第19页
 前辈开发市场踩过的四大雷，你就别再踩了
(伯建新，中国营销传播网，2010-10-28)
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雷区一：市场区域求大
作为一个开拓者，你很清楚，市场大，意味着销售量大，只要稍微一开发就成。因此谁都想被派到大市场去——到有鱼的地方去钓鱼嘛！
但是，事情的结果却常常是：市场开发期结束后，销量极速下滑，开发前期的盛况如昙花一现。
李胜利是新� ... ... (阅读: 2699，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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康师傅茶饮料“再来一瓶”的借鉴和警示
(张戟，中国营销传播网，2010-10-28)
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发生在09年夏季饮料大战中的康师傅茶饮料“断货事件”，其中蕴含着市场竞争的情势难测和风云变幻，透过这个事件我们可以体会到，一项成功的促销活动不仅仅需要对促销方案进行严密的系统策划，更需要考虑到对整个促销过程的统筹、协调、管控和随机应变。总体而� ... ... (阅读: 1740，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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直营还是加盟，不是问题
(王山，中国营销传播网，2010-10-25)
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企业在拓展过程中，到底选择直营还是加盟？这是我在咨询中经常被问到的问题。其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好，还是加盟好，好比是一双鞋，合不合适只有自己知道。 (阅读: 1155，行业: 商业/特许及连锁经营)
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破解即饮型饮料销售的渠道“死穴”
(李庆华，中国营销传播网，2010-10-15)
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近年来，即饮型饮料的新品上市成功率越来越低，尤其是本土企业表现更为突出，比较典型的是哇哈哈和汇源。哇哈哈作为中国最大的饮料企业近几年，除了营养快线成功上市之外，其他的即饮型饮料新品上市从咖啡可乐到幽幽奶茶、从啤儿茶爽到Hello-C、从营养果粒到蓝 ... ... (阅读: 1669，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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居安思危，未雨绸缪－－从韦尔奇对GE的调整看格力繁荣下的危机
(焦长轶，中国营销传播网，2010-10-09)
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8月29日，美的电器发布了2010年上半年财报，财报显示，上半年美的电器收入390．25亿元，同比增长56．72％，实现净利润17．89亿元，同比增长56．06％。其中，空调及零部件实现收入258．55亿元，同比增长39．85％。这两个数字双双超过了前不久格力电器发布的半年 ... ... (阅读: 1909，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/空调)
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冰茶旭日升陨落败局
(陈海超，中国营销传播网，2010-10-02)
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冰茶旭日升、太阳锅巴、秦池酒、春都火腿肠、澳的利葡萄糖饮料、鹤壁天元等耳熟能详的品牌生死抛物线竟然是如此的雷同， 其中必定有共同的DNA。警钟长鸣，本土标杆企业应从中汲取教训，以免重蹈覆辙。 (阅读: 5678，评分: 6.90分/10人，行业: 食品/饮料)
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白酒旺季营销操作的误区
(师顺宽，中国营销传播网，2010-09-26)
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随着10月份的到来，白酒企业中秋压货的结束，白酒的销售真正旺季即将到来，很多白酒企业都指望这个旺季能够有个好收成。但是，很多企业经过几年的拼杀逐渐感觉到年年旺季大投入却年年遗憾，库存积压、促而不消、窜货砸价、渠道积极性不高、销售成本骤升、销售� ... ... (阅读: 1205，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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外贸转内销的五大转型误区
(董小全，中国营销传播网，2010-09-25)
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中国有谓三十年河东，三十年河西，董小全认为，做企业往往六年为一个轮回，2008年，对所有纯做外贸的企业是一个当头棒喝，那些一心一意做外贸闷声大发财的企业主都猛然惊醒，跛脚的毕竟更不了长路，特别是那些缺少技术含量的快消品。 (阅读: 837，行业: 其它)
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终端拦截：为何高调开场却无功而返？
(张善果，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-23)
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经常见到A企业最近终端活动很猖獗，把B企业打得落花流水，结果A企业也很快销声匿迹了，随之而来的是另外一个厂家或者产品的崛起。为什么？ (阅读: 2259，行业: 其它)
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五星太阳能：押宝平板的悲喜剧
(许意强，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-09-20)
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作为国内最早押宝平板太阳能的广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良，近年来内心或呈现出悲喜交集的变化。喜的是，国内太阳能热水器市场获得了爆发性增长、而平板太阳能正是未来的趋势产品之一；悲的是，现阶段太阳能热水器市场的主角则是农村市场上的全真� ... ... (阅读: 1129，行业: 家电)
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奥克斯“真功夫”：一错雷同，二错代言
(邹陶嘉，中国营销传播网，2010-09-18)
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2010冷年启动初始，美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时，奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”，并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”，通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术，全面打响了国内变� ... ... (阅读: 1554，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/空调)
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青春宝：贵到火星上去的1760版，只能送给员工
(方亮庆，中国营销传播网，2010-09-18)
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青春宝永真片精典版进入高端礼品市场，每一盒售价在1760元左右。（来自青春宝官网）。
青春宝能在高端礼品市场有所收获吗？用脚拇指都能想到，定价1760元的青春宝保健品，只能用来送给青春宝少数高层员工，因此可以断定，青春宝永真片精典版的真正销售不会超� ... ... (阅读: 1291，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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一儿童连锁百货企业管理的死结与出路
(刘大年，中国营销传播网，2010-09-18)
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笔者目前服务的这家企业，是业内比较出名的儿童百货连锁企业，这几年借助于政府部门和风投的资金大力支持，实现了快速扩张，令人侧目。而且还在快速扩张中。不过随之而来的管理混乱状况，也实在令人迷茫。 (阅读: 808，评分: 9.15分/25人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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连锁经营的十六大误区
(刘祖轲，中国营销传播网，2010-09-16)
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连锁经营为各行各业广泛关注与采用，这种快速增长复制模式也深得资本青睐，甚至被认为是当今成功上市的最佳途径，但是，南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为连锁经营存在十六大误区。
误区一：连锁就是复制
这是连锁企业发展的最大认识误区，一些连锁企业认为� ... ... (阅读: 1611，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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奔腾电器：“黑马”的“惆怅”
(洪仕斌，中国营销传播网，2010-09-14)
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奔腾，一个全新的小家电品牌，在绝大部分外资企业、国内大家电企业抢滩小家电都失利的激烈商业环境下，在其它新生小家电企业都长不大的背景下，在产值过不了10亿元的行业铁律中，只用短短6年时间便一一打破，成为当之无愧的一匹“黑马”。
奔腾的前身，只是温 ... ... (阅读: 1713，评分: 6.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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六福人家：品牌营销六“错位”
(张洪瑞，中国营销传播网，2010-09-10)
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有人说“文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道！”曾经靠“福文化”迅速红遍中国的金六福，却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个“六福人家”,“再顺一个”的广告创意，让人感觉六福人家的品牌定位和市场定位有所错位！ (阅读: 1381，行业: 食品/糖烟酒)
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安利中国，何去何从
(邹文武，中国营销传播网，2010-09-09)
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很荣幸，安利成为了我第二个预言将死的国际品牌，第一个我写的是悍马将死，现在悍马终于死掉了，但是安利显然不会这么快就死掉，毕竟这个直销模式的创造者，还有一成套系统完整的体系，从产品到品牌再到企业文化，都能够保证安利不死。所以看客们且不要紧张，� ... ... (阅读: 1112，行业: 其它)
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食用油企业的营销短板
(宋玉锋，中国营销传播网，2010-09-08)
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随着行业竞争的加剧，必然会促进营销升级。所以，食用油行业下一阶段的竞争必然会是营销的竞争，营销效率的竞争。谁，先在营销上升级改进，谁就会成为中国200亿食用油市场的最大受益者。 (阅读: 1518，评分: 7.33分/3人，行业: 食品)
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牛牌太阳能：技术领军者转型重担
(许意强，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-09-07)
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“在没有对与错，只以市场业绩和结果为导向的今天，很难说牛牌太阳能的市场营销From EMKT.com.cn存在什么大的问题，但作为一家拥有权威技术专家、先进制造能力、良好社会人脉的品牌，牛牌的市场表现却缺乏亮点，其市场地位也与其技术地位不相匹配。”
一位业� ... ... (阅读: 776，行业: 家电)
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大客户营销：莫贪“人为罂粟”，一时之快终害己
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-06)
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中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。
然而，大客户营销From EMKT.com.cn岂是那么容易成功的，一心想着内道超� ... ... (阅读: 1503，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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