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营销策略: 营销诊所: 第19页
 医药企业渠道及分销体制问题与对策分析
(孙文军，中国营销传播网，2006-02-22)
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根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，� ... ... (阅读: 1419，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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打响工业品赢销升级战
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-16)
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面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局，众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销，谋求营销变革的创新与突围。 (阅读: 1934，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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寻找白酒营销突围之路
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
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近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？
客观来讲，一个品牌的成功，应该是� ... ... (阅读: 1777，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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OEM企业转型案例剖析
(蔡丹红，中国营销传播网，2006-01-20)
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李阳干过大学教师、做过公司的办公室主任，也曾经经历过期货经纪人的火狱般的历炼。在工作上，可谓波波折折，坎坷跌宕，但也许是因为早年某知名大学心理学研究生的基础，李阳对人生、对事业依然充满了热情与朝气，对新事物依然保持着积极的向往，并且这十多年� ... ... (阅读: 1388，行业: 其它)
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“雕牌”折翅牙膏，“纳爱斯”复出喜忧并存
(温韬，中国营销传播网，2006-01-17)
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一个热血青年组成的团队，多少有点民族情节。我们一直在关注民族品牌，希望并一直在努力通过任何方式为民族品牌贡献智慧。
作为为数不多的优秀民族品牌，“纳爱斯-雕牌”已经成为一面旗帜，然而，在牙膏市场上，却一直未能走出迷惘。昨日，“雕牌牙膏”折翅， ... ... (阅读: 3665，评分: 8.33分/25人，行业: 化工/日化)
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中小食品企业：市场营销成功的要诀
(诸葛明，中国营销传播网，2006-01-16)
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本文根据中小型食品企业的特点,分析了中小企业的现状和需要,提出了中小企业的市场营销要决,对于广大中小型食品企业来说值得参考和借鉴。 (阅读: 1935，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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福建食品企业的营销死穴
(世纪福来·娄向鹏，中国营销传播网，2006-01-11)
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近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。2005年糖酒会，福建食品企业集体出动，声势依然浩大。但“乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品行业的危机与不足。 (阅读: 2484，评分: 1.64分/14人，行业: 食品)
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小燕做终端（五）：形象店，“形而不象”怎么办
(朱波，中国营销传播网，2006-01-09)
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小燕拖着疲惫的身躯回到宿舍，情绪总是无法平静下来，脑海里还回荡着刚才老板在紧急营销会议上的严厉讲话：“你们市场部一定要在一周以内拿出行之有效的办法，解决形象店形而不象的严重问题！” (阅读: 1499，行业: 其它)
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终端致“败”－－企业对终端认识的8大误区
(李玉国，中国营销传播网，2006-01-02)
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前言：现代营销中反复提及的销售终端的重要性已经不言而喻。终端对于企业产品的展示，品牌形象的塑造，竞品的区隔和打压，差异卖点的突出，促销活动的开展等等都起到很难替代的作用。但反观不同行业，目前国内不少企业对于终端通常存在着认识和操作上的误区，� ... ... (阅读: 4038，评分: 7.45分/9人，行业: 其它)
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景区营销案例分析：统一嘉园为何衰落？
(郑泽国，中国营销传播网，2005-12-29)
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今年“十一”黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者达到210万人次，旅游总收入13.27亿元，同比分� ... ... (阅读: 1518，评分: 9.00分/1人，行业: 旅游/景点)
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把脉危机脆弱症
(王泽，中国营销传播网，2005-12-29)
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伟人都曾经说过：用发展的眼光看问题，危机是动态的，危机发生之初制订的策略可能在几小时后就不再适用，需要企业就具体情况做适当的调整。 (阅读: 846，行业: 食品/饮料)
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三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功
(侯定文，中国营销传播网，2005-12-23)
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在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻� ... ... (阅读: 2466，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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扣住二批的“脉门”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-12-21)
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主持人：赵传平
参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起
营销总监 毛小民 刘卫华
营销人 方华明
二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把 ... ... (阅读: 1568，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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敏感地察觉“用户惰性”
(袁岳，《成功营销》2005年第十二期，2005-12-15)
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被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。
克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产品创新区分为在某一产品基本技术之上的持久性创� ... ... (阅读: 1446，行业: 其它)
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Y服饰品牌，终端纷乱经营的背后
(郑磊，中国营销传播网，2005-12-13)
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案例综述：
深圳某服装企业成立于90年代中期，经过多年的发展形成了具有产、供、销一体的经营模式。在进入服装市场生产过剩期之后，企业代加工的生产利润越来越低，为了扩大国内经营份额、获取更多的市场利益，企业从90年代未期开始在广州设立办事处，进行全 ... ... (阅读: 1762，评分: 8.75分/4人，行业: 服装)
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格兰仕品牌诊断与整合对策
(林海池，中国营销传播网，2005-12-05)
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全球市场份额占有率35%；连续10年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续7年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠；对着这样的数字，相信国内很多家电厂商都对格兰仕羡慕得眼红。 (阅读: 1324，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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小燕做终端（四）：根治卖场激情缺乏症
(朱波，中国营销传播网，2005-12-02)
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小燕在B省出差期间，决心要全面了解B省的终端状态，从而彻底地解决零售“疲软”的问题，因此，选取了三个比较有代表性的二级市场大卖场和省会城市的核心卖场进行了逐一考察，在考察中，小燕比较关注这几个方面：终端陈列的位置、终端的产品陈列、终端宣传品的� ... ... (阅读: 2422，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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低成本营销启动市场需要三个创新
(于斐，中国营销传播网，2005-11-28)
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低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段� ... ... (阅读: 1854，行业: 医药/保健品)
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企业在这个年龄最需要“医生”
(王建，中国营销传播网，2005-11-28)
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奇迹最容易使人怀旧
四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房，搬到� ... ... (阅读: 1470，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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如何分解大二批，稳定通路利润？
(毛小民，中国营销传播网，2005-11-22)
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病例：
二批做大
朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场份额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销；并且，肖某的销量占到了朱某总销量 ... ... (阅读: 1495，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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