青春宝能在高端礼品市场有所收获吗？用脚拇指都能想到，定价1760元的青春宝保健品，只能用来送给青春宝少数高层员工，因此可以断定，青春宝永真片精典版的真正销售不会超过××盒。

　　长期走低端、低价、促销路线的青春宝，已经在销售者心中成为大众化、低端的代名词，看看2010年其在公交车上播出的促销恶俗广告就知道了。根据一项最新调查显示，消费者对青春宝的价格接受度在××元以内。可见青春宝的品牌溢价能力相当有限。　　

　　战略徘徊不定可能是1760版的深层次原因。

　　你会问，连我都知道的结果，青春宝的朱永亮会不知道吗？当然知道！那青春宝为什么会推出这款价格高到火星上去、注定只能过节送给员工的产品？

　　让我们先看看浙江保健品市场的情况——

　　龟鳖丸长期占据儿子送父亲这一礼品市场；

　　元邦自08年重新定位为“家庭健康礼品”后，销量翻了一倍；

　　21金维他极力讨好年轻消费者的心，希望成为他们送父母的选择；

　　生命维他、富硒康、雪源康、胡庆余堂….浙江保健品企业扎堆礼品市场；

　　脑白金就更不用说了。　　

　　礼品，已占浙江保健品市场的大半江山。而青春宝一直在做功能还是做礼品的定位中徘徊。做功能，市场规模越来越小；做礼品，青春宝难以割舍固有消费群体。模糊不清的定位已使青春宝在礼品市场的竞争中落后于对手，只能通过不断的大力度促销、买送来刺激市场。　　

　　正是在这样的背景下，青春宝试图通过高端产品提升其品牌形象，从而提升其在礼品市场的竞争力。　　

　　确定细分市场、摆脱恶俗传播。

　　然而，通过一款高端产品能否带动青春宝的整体品牌形象呢？

　　当然不能。难道中国某个服装企业自己把自己一套衣服定价在10万元，就能提升品牌形象吗？这纯属扯淡。

　　青春宝如何面对接下来的尴尬与中秋、春节2个保健品传统销售旺季？

　　首先，确定细分市场。对于进入哪个细分市场不要再徘徊了，如果从长期的战略考虑，青春宝坚持做产品功能是没有错的，保健品最终要回归功能。但是在浙江这个变态的市场，做礼品是现实的选择。青春宝现在也在这么别扭的干了，只不过干的不彻底。但是并不是说做礼品市场就完全放弃产品功能，淡季做功能、旺季做礼品，是个不错的方法。

　　其次，摆脱恶俗传播，深刻研究礼品市场的消费者，进行情感沟通。礼品消费者的主力人群是25——45岁的中青年人。而青春宝的恶俗广告和它的品牌年纪一样实在没啥趣味和吸引力。我给青春宝一个建议，好好学习龟鳖丸和元邦，与消费者进行情感沟通，而不要急功近力的大播恶俗的变魔术促销广告。无论是龟鳖丸的“养育之恩，无以回报”，还是元邦“你的健康就是我们最大的福气”，都直击礼品市场的本质——孝心。　　

　　定位意味着牺牲与放弃，这是非常痛苦的。青春宝难舍固有消费群体，注定要继续痛苦下去。而持续播出的恶俗广告，则将让广大消费者持续地更加痛苦！　　

　　广告公司品牌管理\营销From EMKT.com.cn策略,上市企业产品\品牌经理经历.擅长整合传播与营销策略，电子邮件>>: fangliangqing@yaho.com.cn

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正大青春宝 青春几许？ （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十一期，作者：徐红钢）