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营销策略: 营销诊所: 第24页


  全文 企业如何应对代理商逼宫 (张旭,中国营销传播网,2010-04-16)
王老师:曾就职田边制药、中美史克,有丰富的医药产品营销From EMKT.com.cn管理及咨询经验,清华大学EMBA和SFDA培训中心的特邀讲师,现为北京百思力营销策划公司总经理。 问题:某企业有一种改善急性脑梗死所致神经症状的药品,主要通过代理商在全国销售。原 ... ... (阅读: 1121,行业: 医药)

  全文 坐在火药桶上的马应龙八宝眼霜 (王强,中国营销传播网,2010-04-15)
92%中国药企因国家医药政策影响导致不同程度的亏损 86%中国药企研发投入不足1% 88%中国药企的因利润低严重影响企业自身发展 82%非处方药的消费者经常转换品牌 65%中国药企对药品招投标,进目录等一筹莫展 一串串触目惊心的数字导致83%的中国药企在十年内 ... ... (阅读: 4123,行业: 化工/日化)

  全文 什么绊倒了戴尔的直销之路? (《当代直销》,2010-04-13)
戴尔在中国得发展之路基本还是比较顺利的,自从1998年进入中国以来,市场份额稳步增长。1998年8月,戴尔开始将直销模式导入中国,并在福建厦门建立起了生产基地。在此后的短短几年时间里,戴尔在中国PC市场的占有率逐步提高,成为了国外PC厂商中在中国市场上表 ... ... (阅读: 1405,行业: IT/PC)

  全文 糖酒会后,企业的误区与突破 (贾正民,中国营销传播网,2010-04-12)
近年来,糖酒会的招商功能正在逐步弱化,这已经是不争的事实。参会的企业都想赚个盆满钵满,但每次糖酒会下来,真正捞到油水的却又寥寥无几! (阅读: 1917,评分: 9.00分/1人,行业: 会展)

  全文 从联想战略的前后矛盾来谈大牌也有做不到 (向祖彝,中国营销传播网,2010-04-09)
我曾试图站在市场竞争策略的学术层面剖析模仿大牌之如何不妥,但是所谓人轻言微,尤其是大企业对于很多中小公司老板来说,并不意味着其经验方法值得模仿,而是意味着海上金银岛的方位,意味着你只要跟着大牌走,就一定能用事半功倍的效率获得财富。 (阅读: 2221,行业: IT/PC)

  全文 新产品推广之常见误区 (毛小民,中国营销传播网,2010-04-09)
新产品一直是企业重点研究的课题,因为在很大程度上新产品代表着企业的未来和希望,但是新产品的成活率又非常低,所以新产品便成了老生常谈的课题,那么在企业新产品推广的实践中,新产品推广主要注意哪些问题呢? (阅读: 2121,行业: 其它)

  全文 本土化妆品企业打造品牌的误区在哪里? (孙授诚,中国营销传播网,2010-04-08)
本土化妆品企业正在快速扩张,正在采取大跃进的方式打造品牌,请代言人做广告快速推广,意在三五年成就一流品牌,企业在品牌还没有成名的时候,就开始了大品牌大日化的布局,其实本土企业离品牌的距离很远很远,企业并不具备打造一流品牌的条件和基础。 (阅读: 4242,评分: 7.50分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 “营”造品牌 (杨昌顺,中国营销传播网,2010-04-08)
【主诉】 优惠难圆品牌梦  S药业是一家小型制药企业,但产品不少,多年来一直延续“商业路线”,依靠商业公司配送产品,有几个新药依靠代理走高端市场,凭借质量和良好的口碑,生意还算兴隆,只有一个治疗泌尿系感染的新药在市场上不冷不热地卖了好几年。在 ... ... (阅读: 1119,行业: 医药)

  全文 医药市场深化敢问路在何方 (杨昌顺,中国营销传播网,2010-04-02)
病案提供:张立伟(北京某营销From EMKT.com.cn管理咨询公司总经理) 【主诉】  B企业是一家中小医药公司,其产品主要依靠全国招商和部分普药在流通市场进行销售,年销售额约3500万元左右,其中普药销售占40%,占比60%的招商部分主要为近20种产品,于各区域 ... ... (阅读: 1518,行业: 医药)

  全文 对外资市场操作与营销理论的批判研究(三) (杨江涛,中国营销传播网,2010-04-02)
构建品牌复杂论 做品牌可以很简单 品牌论者如同强调沟通论一样,皆是为自己寻找存在的价值,如果沟通论是从传播学的角度来建立自己的价值尚且有益的话,那品牌论的建立则是为了掩盖其在营销From EMKT.com.cn学市场战略上的无知。 外资公司似乎已经意识到, ... ... (阅读: 1479,行业: 其它)

  全文 没有常胜将军--败于“常识”的黄金酒 (蒋军,中国营销传播网,2010-04-01)
最近,有媒体报道黄金酒广告“隐瞒不适宜人群”,部分市场的职能部门也表示其广告涉嫌虚假宣传;也有消费者表达了对黄金酒广告的和实际效果的质疑。这些负面的报道对黄金酒的销售困境无异于雪上加霜。 在这里,笔者并不想去深究到底黄金酒的机理是什么,也不 ... ... (阅读: 4511,评分: 9.25分/35人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 对外资市场操作与营销理论的批判研究(二) (杨江涛,中国营销传播网,2010-03-31)
国内多数的消费者多半属于“从众”消费,这个问题我们在前面已经讨论过,沟通的语气与姿态注定了其不会象坚决的声音一样,使得从众者更安心接受。从这个意义上来说,沟通是一种弱势的宣传。 (阅读: 1266,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 ZARA模式成为中国企业的坏榜样? (林景新,中国营销传播网,2010-03-30)
许多中国服装企业只看到ZARA因“快”而成功的表面模式,而却未能深入建构起“快”企业所必须的核心基础,对ZARA模式的盲目简单模仿只会误导企业步入发展歧途。 (阅读: 2031,行业: 服装)

  全文 对外资市场操作与营销理论的批判研究(一) (杨江涛,中国营销传播网,2010-03-30)
就如上面那个买车的人,仅仅是交通便捷的诱因并不能促使其花销十几万,而是“集体意志”的压迫,生怕落后而缺乏“安全感”迫使其一掷千金。 (阅读: 1366,行业: 其它)

  全文 金龙鱼大米在玩火? (蒋军王一辛,《销售与市场》,2010-03-26)
对于金龙鱼大米,很多专家认为其剑指高端的战略是清晰的,可笔者并不这样认为,如果战略清晰,就不会犯下“情感广告语”来进行“理智”的诉求,如此“低级”的错误,很难说是战略上的准确和传播上的锐利。 (阅读: 19661,评分: 8.01分/21人,行业: 食品)

  全文 企业经销商会的常见误区辨析 (张会亭,中国营销传播网,2010-03-25)
昨天我们讲了展会现场的企业商业论坛活动如何搞好,今天我们着重探讨一下企业的经销商会如何开出深度和特色。 (阅读: 2823,评分: 4.60分/5人,行业: 会展)

  全文 从315晚会看客户信息管理之殇 (史雁军,中国营销传播网,2010-03-23)
央视的力量与气魄 此次央视315晚会最大的热点是曝光中国移动山东公司利用掌握的客户信息与控制的便利通讯资源,向中移动的自有手机用户发送短信广告。 在举国关注的315之夜,央视勇于曝光通信巨无霸中国移动的举措,无疑需要相当的勇气和魄力。这不仅仅是因 ... ... (阅读: 3818,行业: 其它)

  全文 悦活:理想主义者的江湖 (马磊,中国营销传播网,2010-03-22)
但时至今日,悦活在品牌营销上看似有声有色,然在产品销售回转上却遭遇困境,摆放在全国各大超市的悦活果汁促销堆头随处可见,产品批号却日渐远去。 (阅读: 1964,评分: 2.50分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 非茶6+1:违背品类分化趋势 (李亮,中国营销传播网,2010-03-19)
真味加于去年年底推出全球首款天然植物混合普洱茶饮料“非茶6+1”,开创了饮料行业的一个新品类。品类占位,可以吸引消费者的关注和尝试购买。但如何保持关注和长期重复购买是企业在品类创新后不得不面临的问题。《广告主市场观察》杂志社在3月刊杂志探讨该话 ... ... (阅读: 1738,评分: 3.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 一线品牌经销商容易犯的四个大错误 (刘雷,中国营销传播网,2010-03-16)
笔者随笔浅谈当今部分经销商容易犯得错误进行剖析和市场同行共同研讨。 (阅读: 3897,行业: 其它)



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