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营销策略: 营销诊所: 第20页
 当心培训费用“打水漂”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-11-21)
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解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理 王海鹰
培训讲师 贾昌荣
营销总监 崔自三
编者按：
●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了…� ... ... (阅读: 1059，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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商家“消极怠工”，怎么办？
(周转，《糖烟酒周刊 》，2005-11-17)
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【引言】
M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司，其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高，也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉，但凭借可靠的质量，M牌饮用水顺利成长到今天，尤其在家乡广东，占据着10.3％的市场份额。
然而，最近M企业的销售部宋经理 ... ... (阅读: 860，行业: 其它)
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特通特价怎么特？
(王林，中国营销传播网，2005-11-16)
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特通的操作在我们市场的操作过程中由于特出的功能也使厂商给于了特殊的关注，但是各种促销资源投入后有的的厂家却带来了负面的影响，为什么会这样？笔者将会与你一起探讨特价应该如何操作。 (阅读: 1682，评分: 8.33分/6人，行业: 食品)
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终端创新的十四大误区（上）
(孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-15)
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“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端致胜的神话不攻自破。但由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，正所谓“不做终端等死，做终端找死”。同质化的终端战术无异于价格战。 (阅读: 4784，评分: 8.61分/30人，行业: 其它)
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终端创新的十四大误区（下）
(孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-15)
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“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端致胜的神话不攻自破。但由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，正所谓“不做终端等死，做终端找死”。同质化的终端战术无异于价格战。 (阅读: 2890，评分: 8.74分/39人，行业: 其它)
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数据库营销经常失败的十大原因探讨
(史雁军，中国营销传播网，2005-11-11)
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我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。
数据库营销的直接目标就是通过更高投资 ... ... (阅读: 2983，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终端进攻是最好的防守
(王林，中国营销传播网，2005-11-08)
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伴随着市场经济的发展，产品的多元化和同质化日趋增强，消费者和终端也就多了更多的选择空间，同时也就增强个诸侯对终端的争夺，所谓的深度分销模式、物流平台模式、盘中盘模式等等销售模式应运而生。但无论那种模式无一不体现对终端资源的争夺，作为市场的领� ... ... (阅读: 3096，评分: 7.37分/8人，行业: 食品/饮料)
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小餐饮渠道的开发和维护
(张东方，中国营销传播网，2005-11-08)
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小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。
一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点：
1、 业务程序简单。一般情况下，不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将，有时只要搞� ... ... (阅读: 1232，行业: 食品)
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新品上市：如何有效预测和评估？
(石章强，中国营销传播网，2005-10-28)
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为什么有的产品能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死”？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前景？ (阅读: 7067，评分: 7.83分/12人，行业: 其它)
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经销商谈（六）－－厂家直控二批，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-28)
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厂家直控二批，这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力，共同打江山，而现在厂家见异思迁，厂家要舍弃他们了！
这种担心，都是一批心里发出来的 “哀嚎”，是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然 ... ... (阅读: 2578，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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从各地风情说体验营销
(刘永炬，中国营销传播网，2005-10-28)
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我是在北京的皇城文化中体验成长的。每一个地方的人都是受当地的文化熏陶长大的。这种体验可以不用掏钱，但如果我要到另外一个地方去体验，那个地方就要收我的钱，因为那个地方的文化是他们的祖先留下的文化遗产。体验有多种形式，一种是观光式的体验，一种是� ... ... (阅读: 1187，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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解读高端白酒的啤酒效应
(朱玉增，中国营销传播网，2005-10-25)
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营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。
曾经，麻省理工学院的斯特曼教授做了一个著名的试验──啤酒试验。在这个试验中有四组学生分别代表消费者、零售商、经销商、厂家，由此形成一个简单的供应链。试验要求：任何上、下游企业之间不能交换任何商 ... ... (阅读: 893，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员实战难题（二）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-24)
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难题四：
年初的时候公司上了几个新产品，但是市场上人们普遍反映价格太高。在西安，人们说我们的产品“太贵”了；在上海，人们说我们的要价“不实在”；在成都，人们则说“照这个价格进货，卖出去就没有钱好挣了”。三个月了，几乎所有人都没有完成销售指标� ... ... (阅读: 8189，评分: 8.83分/24人，行业: 其它)
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经销商谈（五）－－产品越多利润越少，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-21)
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老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？
企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品，说新� ... ... (阅读: 3249，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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建材经销商的后立体化通路转型之痛
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-21)
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立体化通路问题重重
广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从一间小批发店，发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革，将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退，引� ... ... (阅读: 2948，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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经销商如何防止被“架空”
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-10-18)
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组 稿│耿永芝
特约撰稿│营销管理专家、恒博世创首席顾问 诸强新
渠道营销专家 张乐平
营销管理专家 谭长春
《糖烟酒周刊》杂志社 梁 剑
可口可乐、康师傅、统一等企业在给大陆市场带来丰富产品的同时，也导入了深� ... ... (阅读: 1493，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员实战难题（一）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-14)
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长期以来我一直在寻求这样的一样东西：它或者是一个讲义、或者是一本书。在那里我可以找到我在销售实战中所遭遇的难题的答案。然而这么多年过去了，我一直没有找到。现在，作为一名职业顾问，我觉得我应该去做这件事。把一线销售人员所遭遇的实战难题写出来，� ... ... (阅读: 13176，评分: 7.20分/39人，行业: 其它)
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高端产品终端销售讲究多
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-14)
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做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在� ... ... (阅读: 3325，评分: 8.29分/7人，行业: 家电)
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联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体
(刘建良，中国营销传播网，2005-10-14)
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联营是销售模式的一种新方式，对于这种新的销售模式，生产商不像以前实行加盟制那样，依靠吸收优秀的加盟，来进行产品的销售。 (阅读: 961，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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“为企业把脉”和“把企业的脉”
(张爱迪，中国营销传播网，2005-10-13)
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“为企业把脉”说起来动听，似乎只此就可以百战百胜，但往往沦落到丢标之后自己找的借口。“把企业的脉”为高尚人士所不齿，实际上去远没有那么简单。如果把两者看成更高层次的SWOT中的“OT”和“SW”，那么，你就会明白，微妙的两者结合才能带来真正的胜利。 (阅读: 669，行业: 营销服务/咨询顾问)
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