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营销策略: 营销诊所: 第17页
 对点读笔厂家招商模式的探询
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-04-19)
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点读笔行业发展至今,已历经数年。由于准入门槛过低，近两年越来越多的公司和作坊工厂都争先进入，短时间内，行业得到了较快的提升和发展。但在表现下面却隐藏了越来越多的“冰山”，在众多的“水下冰山”中，厂家对下线代理经销商的招商模式我认为是要引起行业 ... ... (阅读: 3058，行业: 家电/小家电)
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经销商 如何摆脱商界“恐龙”厄运
(曾品红、朱浪，中国营销传播网，2011-04-08)
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酒业经销商，这一中国酒水流通行业中的脊梁和曾经的辉煌群体，目前却面临前所未有的尴尬和挑战：厂家深度分销越来越细，强势商超KA零售终端牢牢把握住终端话语权；渠道变革风起云涌，烟酒行、团购商、网络销售侵蚀了以前属于经销商的市场份额；工资越长越高，� ... ... (阅读: 4014，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何突破营销停滞僵局
(林玲，中国营销传播网，2011-04-07)
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一些中小企业营销长期徘徊不前，仔细分析内中原因，会发现产品、营销和管理方面所普遍存在的一些共性缺陷是制肘企业营销发展的三位一体、密不可分的瓶颈因素。
产品因素
企业营销再改是波澜壮阔还是死水一谭，产品的规划和选择是基础和关键。产品选择既要符� ... ... (阅读: 2550，行业: 其它)
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为何瓷砖大商难以经营好橱柜？
(杨峰，中国营销传播网，2011-04-04)
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本人从橱柜行业和瓷砖行业的对比各自行业特点，得出瓷砖大商不适合经营橱柜行业，值得中国橱柜行业冷静思考。 (阅读: 4167，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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强势不是喊出来的：强势病的药方
(成军，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-31)
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强势不是逞一时之快
十几年前，我刚入销售行时，所在的企业做事就很讲“霸气”。在卖场里要最好的位置和最好的陈列，要求代理商全力配合，要求员工必须无条件执行上司指令。
我进公司不足半个月，刚跑了几天夫妻老婆店，上司就安排我去接洽他本人半年里谈了� ... ... (阅读: 4679，行业: 其它)
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理解“卡尔丹顿”式的发展之道
(路维，中国营销传播网，2011-03-29)
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判断一个服装品牌的好坏，尤其是中国服装市场，应该从法律意义上来剖析，比如产品会不会有质量问题，会不会偷漏税，会不会违反劳动法，会不会苛刻对待员工，会不会拖欠客户资金，会不会以经营服装之名行不法勾当。 (阅读: 2680，行业: 服装)
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药妆发展－－药店必须突破四大瓶颈
(李从选，中国营销传播网，2011-03-24)
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2011年，根据国务院去年12月9日，《国务院办公厅关于印发建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见的通知》，新医改的安徽模式将在全国强制全面推广，这一模式要求基层医疗机构全部使用基药，参保参合人员的药费报销比例大幅度上升，这意味着 ... ... (阅读: 5469，行业: 医药)
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1分钟诊所：切割定位的经典
(张计划，中国营销传播网，2011-03-23)
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1分钟诊所借鉴便利店或快餐店的运营方法，他们聪明地切割了整个医疗服务市场，分割出一块最简单、最快捷，也最容易进行标准化处理的细分市场。将工作流程标准化，向大众提供快速方便的医疗保健。 (阅读: 1892，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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家乐福公关：管理“预期”的失败
(周箫，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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在2010年的达沃斯世界经济论坛上，曾有人提出一个有意思的命题：如何管理世界对于中国的预期。众所周知，在这种“预期”中，主要包括中国经济体的“野蛮生长”、经由“野蛮生长”而需承担的更多“世界责任”、以及进一步将这种“世界责任”以发达国家的方式而� ... ... (阅读: 4732，行业: 商业/百货零售业)
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直击招商人员的七大死穴
(张令凯，中国营销传播网，2011-03-14)
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上周有个以前的同事打来电话，沟通关于怎么招商的问题。听着熟悉的声音，想着过去曾经相处的日子，也回想着曾经招商的日子。知道他又换工作了，去了一家酒水企业做业务工作，所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。
以前在同一单位，我俩是一个大区内的，虽然我� ... ... (阅读: 4349，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三线白酒品牌“高端形象产品”打造的五大误区
(安良，中国营销传播网，2011-03-14)
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近几年，随着一线白酒品牌分别推出高端形象品牌的成功，二三线品牌纷纷效仿，一时间全国各地高端白酒品种纷纷涌现。当然这一现象的出现除了一线品牌的带动作用之外，还有其必然原因。首先，消费升级的刺激；其次，成本增加，中低端产品进入微利时代；第三，竞� ... ... (阅读: 2093，行业: 食品/糖烟酒)
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生死路、王者归：机遇与挑战下汾酒营销突破的道与术
(丁永征，中国营销传播网，2011-03-11)
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区域名酒复兴一直是白酒企业关注而又炙手可热的话题。当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己盖头来”迅速投入中国白酒行业竞争的大潮，洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部，以颠覆者形象令业内刮目相看，大有成为行业“榜眼”之势时，汾酒却“躲进小楼成一统� ... ... (阅读: 6949，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销渠道研究：别了，美颂巴黎
(张京宏 沈宗南，中国营销传播网，2011-03-09)
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《销售与市场》的编辑朋友问我，能否就最近外资大超市百思买、美颂巴黎的关门写写分析文章，研究研究。思来想去，决定以美颂巴黎为例子，从营销渠道的框架进行逐一分析，以期抛砖引玉。 (阅读: 4635，行业: 商业/百货零售业)
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宏碁的渠道迷局
(周再宇，《新营销》2011年第3期，2011-03-09)
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在自家门口水土不服，这是奇怪的事情，然而这已经是困扰宏碁十几年的问题了。
首先看宏碁品牌在各地发展的差异：远在欧洲市场，宏碁的市场份额已经达到了35%，即使在美国也达到了15.6%，与之相对应的，是在中国内地市场惨兮兮的7%。再看同在中国内地市场的各� ... ... (阅读: 3048，行业: IT/PC)
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百思买失利原因－－营销模式最重要
(杨威，中国营销传播网，2011-03-07)
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百思买，这一世界500强企业于2月23日宣布全线关门，这也标志着又一家跨国巨头在中国的倒下。之前人们总说，中国享有人口红利的便利，生意好做。但是近些年我们却发现，中国的市场在变化，中国的企业在变化，中国的消费者也在变化……
于是，市场变的越来越透� ... ... (阅读: 6093，行业: 家电)
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霸王亏在哪里？
(邹文武，中国营销传播网，2011-02-24)
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1月21日某财经报纸记者给我电话说，霸王刚报料说2010年预计要亏损，而且初步估计2010年7月至12月的营业额将同比下降约48%，并且自去年7月卷入二恶烷风波以来，霸王集团的股价一路下挫，从最高点的6.18港元跌至昨天的2.48港元。霸王集团把这次亏损事件归咎于201 ... ... (阅读: 3169，行业: 化工/日化)
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会诊陈光标的企业经营力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-23)
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兔年春节，陈光标最忙，台湾撒钱之旅，又让他的温暖辐射到海峡对岸，更加奠定了他的中国首善的地位。2月17 日的重庆之行，陈光标道出了自己的烦心事：自从2010年11月以来，三个多月了，企业一单业务都没有，月月打白板。按照他的算法，江苏黄埔再生资源有4600� ... ... (阅读: 2570，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（八）
(胡世明，中国营销传播网，2011-02-22)
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胡世明老师于2011年2月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：盘锦海涛贸易公 ... ... (阅读: 5989，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道沟通诊断
(王志国，中国营销传播网，2011-02-21)
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厂家和经销商的关系是一对冤家，合则两利，分则两害。矛盾不断，冲突不断，却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做，这是一种很重要的能力。
那么厂家与经销商的矛盾是怎样产生的呢？
一、粗暴式沟通的特点
沟通� ... ... (阅读: 3210，行业: 其它)
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为工业品经销商把把脉
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-21)
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春节期间，叶敦明服务的一家工业企业，邀请其代理商小聚了一下，我也顺道作陪。这些经销商，分别来自郑州、东莞、济南、兰州、天津和成都，他们从事工程机械的经销和售后业已十载有余。闲谈的话题，从春节期间的麻将开始。有几个经销商，春节期间基本上都在麻� ... ... (阅读: 2655，行业: 其它)
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