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三线白酒品牌“高端形象产品”打造的五大误区 近几年，随着一线白酒品牌分别推出高端形象品牌的成功，二三线品牌纷纷效仿，一时间全国各地高端白酒品种纷纷涌现。当然这一现象的出现除了一线品牌的带动作用之外，还有其必然原因。首先，消费升级的刺激；其次，成本增加，中低端产品进入微利时代；第三，竞争加剧，优势市场不断被挤压。因此多数三线品牌纷纷开拓高端市场，试图通过高端形象产品实现突破。应该说，这一风潮对白酒行业的整体提升起到了一定的促进作用，但是我们也应当注意，在这股风潮中有相当一部分三线品牌盲目跟风，从而进入“高端形象产品”打造的几个误区。 误区一：只有“高价”没有“高度” 购买白酒产品必须考虑产品的社会性因素，包括品牌、包装、档次、价格等，其中，价格在购买时起了至关重要的作用。目前多数三线品牌，在其推出的高端形象产品时往往并不考虑企业是否具备强硬的品牌实力和足够的市场地位，盲目定位高价，造成企业高端形象产品只有“高价”没有“高度”的尴尬局面。 对于三线品牌来讲，高端形象产品的打造要基于其优势市场进行，依托优势市场深入挖掘品牌的优势加以放大，为该高端形象产品与企业发展埋下伏笔。主要从以下几个方面着力打造形象产品的“高度”： 第一， 市场要有“高度”，要预期规划产品的市场区域，形成产品市场拓展的“高度”； 第二， 定位要有“高度”，形成产品的便于市场拓展及品牌延展的“高度”定位； 第三， 产品附加值要有“高度”，形成能支撑该产品“高价”的“高度”附加值； 误区二：只有“卖相”没有“卖点” “货卖一张皮”可能是多数品牌在高端产品开发时坚持的信条。不仅是三线品牌，恐怕一线品牌也是这样认为，但不同的是一线品牌会在这句话后加上一句“货好自有客盈门”。这里的“货好”除了指产品包装之外，更重要是指产品要有较高的品质要有独特的“卖点”。 目前多数三线品牌往往只热衷于提高产品的“卖相”，包装形式层出不穷，包装档次不断跃升。但是恰恰在产品的“灵魂”——卖点的开发利用上成为短板。造成很多高端形象产品成列“花枝招展，毫无内涵”的花瓶产品。笔者就亲身经历过一次，某三线品牌客户送给笔者两瓶包装精美的高档产品，提回家后笔者的父亲却将该产品的酒液罐进另一个普通酒瓶，将两只精美的酒瓶当做花瓶摆在了博古架上。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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