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营销策略: 营销诊所: 第16页
 电动车终端四大病症 案例诊断，实战根治
(徐艳彦，中国营销传播网，2006-08-22)
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终端竞争力是一个电动车品牌、一个电动车经销商，能否站得住、站得高；能否赢得口碑，维系并不断扩大顾客群，长久获得市场收益的根本！对于整体实力比较薄弱电动车业而言，终端竞争力，更应被高度重视。 (阅读: 1192，行业: 汽车)
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诊断“康师傅”品牌问题
(朱煌，中国营销传播网，2006-08-18)
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1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个� ... ... (阅读: 2432，评分: 4.11分/10人，行业: 食品/方便食品)
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一次产品新闻发布会细节缺失的思考
(罗兰桂，中国营销传播网，2006-08-17)
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分析笔者经历的一次新品发布会细节缺失所在,借以引起我们对工作中细节的关注. (阅读: 1222，行业: 通讯)
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销售库存的困局与出路
(和君营销，中国营销传播网，2006-08-11)
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程绍珊、李保华、李一广
大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束，大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结，也是一片欣欣向荣的景象。但喧嚣过后，一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去：又有大量产品未实现销售，积压在各自的仓库 ... ... (阅读: 2644，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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区域经理的窜货烦恼
(黄君发、何坊、卜凡、倪旭康、郭巍，中国营销传播网，2006-08-03)
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案例描述：
记者：黄君发
虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。
张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企 ... ... (阅读: 3309，评分: 8.95分/70人，行业: 其它)
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选错产品嫁错郎－－新产品上市失败案例思考
(王传才，中国营销传播网，2006-07-25)
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坐在英雄城市----石家庄，汪洋（虚拟名）可谓踌躇满志！离开了著名国际乳业公司后，汪洋很快进入到这家国内以酒店渠道为特征的本土乳制品企业担任营销总监。最近一段时间，汪洋通过对这家乳制品企业进行系统了解得出了一个结论，这家乳制品企业需要导入新产品� ... ... (阅读: 2733，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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曹旭浅谈联通华盛的终端入场战略之弊
(曹旭，中国营销传播网，2006-07-19)
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追随联通的CDMA业务至今多年，由于其定位变化不定，市场策略没有延续性等各方面原因，至今CDMA业务发展不尽如人意。去年成立联通华盛公司，负责CDMA产品全国统一采购，以大批量采购来降低CDMA手机成本，同时维持CDMA厂商渠道，维系CDMA产业链。这本是件好事。� ... ... (阅读: 1124，评分: 9.50分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策
(戚海军，中国营销传播网，2006-07-18)
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近年来，一些外行资本纷纷涉足快速消费品领域，如医药、化工、地产等，有的卖酒、有的卖饮料，可谓不胜枚举！但总体来看，这些外行资本涉足其间后，市场前景并没有预想的那么乐观，多数企业在快速消费品的一些行业领域中不但没有尝到甜头，倒还先吃了不少苦头� ... ... (阅读: 659，行业: 食品)
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急功近利，“无见豆”自陷无间迷局
(王子野，中国营销传播网，2006-07-13)
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在祛痘市场，先后成就姗拉娜、螨婷、泽平以及目前风头正劲的迪豆等多个品牌。无见豆一出场就摆出重整山河换新天的姿态，“揭开祛痘市场的惊天内幕”，着实让人刮目相看。但细分析其广告策略，心中却隐约感觉摆在无见豆面前的是一条崎岖路。 (阅读: 1315，评分: 3.00分/4人，行业: 化工/日化)
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“东施效颦”做终端 败在形象神不像
(郭旭、李永记，中国营销传播网，2006-07-12)
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案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。 A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部分终端。A经 ... ... (阅读: 1382，行业: 其它)
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该做的都做了，销售为什么还是上不去？
(程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-07-11)
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我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营� ... ... (阅读: 1930，行业: 其它)
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领导品牌的营销误区
(马留，《市场圈》，2006-07-05)
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缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力，很多企业的市场行为，就变成了大把花钱的营销秀，虽然短期内可以制造出一个个亮点，但却无法换来持久的光芒 (阅读: 1124，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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出牌前应先看看手中有几张牌－－渠道冲突案例分析
(陆和平，中国营销传播网，2006-07-03)
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案例：年初，刘江一直觉得有块大石头压在心上，W省的新总代理商毫无起色，下面的经销商人心涣散，整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次，奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾，没有实质性的意见，这越发让刘江心里发毛。
前 ... ... (阅读: 1698，行业: 其它)
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冲货：产品的终极杀手
(范恒星、范志峰，中国营销传播网，2006-06-30)
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目前市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于“创新”，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。
从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失你几个终端损失，大的可把产品从市场� ... ... (阅读: 1002，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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“利郎”错在哪里？
(沈凌，中国营销传播网，2006-06-29)
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利郎目前的品牌内涵完全颠覆了中产阶级的真实感受，是错位和有偏差的。 (阅读: 2458，评分: 3.83分/6人，行业: 服装)
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和尚跑了，庙有何用？－－解析终端“跑店”之灾
(朱玉增，中国营销传播网，2006-06-27)
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案例回放：
例一： 2004年下半年，“温州王府大酒店”老板突然失踪，永康多个商家一笔笔欠款一时无处结账。
例二：2005年12月，浙江临海煌朝大酒店的老板突然不见了，欠各类账款数百万元。
例三：2005年5月，广东省东莞章业万货在没有任何征兆的情况下猝然� ... ... (阅读: 1388，行业: 食品/糖烟酒)
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危机营销－－经销商如何渡过制造商危机
(郑俊峰、吕谏、牛永革，中国营销传播网，2006-06-23)
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编者按：2006年3月初，英、美食药监管部门在最新调查中发现，碳酸饮料中的苯甲酸钠与维生素C会相互作用生成致癌的苯，其中可口可乐公司生产的芬达和百事可乐公司生产的美年达被列为典型的“可能致癌”产品。随后在上海市抽检的100件各种品牌饮料中，乐百氏(郑� ... ... (阅读: 2405，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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首批打款奖励“攻防”解密
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-06-21)
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本刊记者│赵传平
特邀嘉宾│安徽西海酒业营销总监 李学成
玉龙春酒业营销总监 范长江
原金旺年酒业区域总监 赵雪松
山东好运泉酒业营销总监 江 涛
首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性 ... ... (阅读: 1468，行业: 食品/糖烟酒)
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要转做现款现货销售模式的烦恼
(冯启，中国营销传播网，2006-06-19)
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案例分析：
新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。
季总心里有数，他分别征询几位董事特别是韩董事长的意见。韩董事长谈了个人意见，他要求季总最好 ... ... (阅读: 1677，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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希波集团管理的的八宗罪过
(冯启，中国营销传播网，2006-06-14)
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近日笔者有机会为希波集团的营销渠道做项目咨询，近距离接触了希波。期间我惊奇的发现，一个在央视有近千万广告投放，在各个地方也有电视广告以及其他媒介投放的集团公司，一个营销单元年（每年6月－到次年6月）的销售额竟然才勉强达到一亿元，而其市场的前线� ... ... (阅读: 1523，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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