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营销策略: 营销诊所: 第16页
 亲历“贝因美亲子活动”之后的几点想法
(漆志文，中国营销传播网，2011-06-29)
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周日，去上海某大卖场外购物，在大门口见到贝因美公司正在举行一场声势颇大的亲子活动，产品陈列气势不凡，游戏道具一应俱全，工作人员全部到位，家长孩子排除报名…… (阅读: 2455，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈奶粉的硬伤！
(刘壮志，中国营销传播网，2011-06-28)
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娃哈哈奶粉，自2010年5月27日高调上市以来，备受国人关注，一是由于娃哈哈品牌是中国食品老大，再一个是因为，它是第一个利用外资公司给中国品牌代加工，似乎两个理由都很具杀伤力，但是，奶粉操作有一年之久，并没想食品大鄂宗庆后先生所讲，让奶粉铺遍神州大 ... ... (阅读: 4481，行业: 食品)
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会销产品招商失败的六大“硬伤”
(查钢，中国营销传播网，2011-06-27)
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近年来，从事会销和关联的企业越来越多，会销行业的招商形式也多种多样，随着会销行业链的细分，出现了很多专门运作招商产品的会销企业。如今，会销的产品招商信息是铺天盖地，但是很多产品招商并不很成功，虽然其中有很多因素，但也有些明显是硬伤。千里长堤� ... ... (阅读: 2156，行业: 医药/保健品)
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淡季市场，如何真正突破？
(赵严冬，中国营销传播网，2011-06-23)
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市场的淡季与旺季的真正区隔在哪里？个人以为有两个层面，一是整体消费者的综合消费意愿，二是整体通路的综合囤货意愿。绩效是营销的生命，没有绩效的营销，是空洞无物的，是苍白无力的，是不具备说服力的。 (阅读: 3494，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/方便食品)
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中小型医药企业“活不九”的原因
(焦燕东，中国营销传播网，2011-06-18)
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“新医改”的逐步实施，医药行业面临着一次空前的大变革，重组、洗牌、“医改”后未知的愿景，众多中小型药企面对市场倍感乏力，在这胜者为王的时代，医药企业如何“过冬”，则是中小型医药企业们必须面对的课题。汇总医药企业九大通疾，鸣响警钟，通察明鉴。 (阅读: 7166，评分: 9.40分/5人，行业: 医药)
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腾讯借力QQ发展微信错在哪里？
(李晓明，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-15)
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Kik：另一个手机QQ？
kik是什么东东？
不忙，先看看这组数据：用户数从零到100万，Twitter用了两年，foursquare用了一年， facebook用了9个月，而kik仅用了15天。
与QQ一样，kik也是一款即时通讯软件，只不过是用在手机上。如果仅仅从软件产品角度观察Kik和 ... ... (阅读: 4464，行业: IT/互联网)
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强生折射跨国公司营销困局
(梁小平，中国营销传播网，2011-06-08)
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强生就是跨国公司其中的代表，在暴露出“召回门”“贿赂门”等问题事件之后，近日出现营销广告具有“欺骗性的用语”，折射出跨国公司营销上困局。 (阅读: 2386，行业: 医药)
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步步高也有水土不服的时候
(洪仕斌，中国营销传播网，2011-06-01)
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摘要: 步步高败退小家电让业内深思。这个神秘的消费电子产品大鳄，为什么能在消费电子行业风生水起，却在生活电器折戟沉沙？ (阅读: 3127，行业: 家电/小家电)
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婷美风暴背后的营销思考
(冯建军，中国营销传播网，2011-05-31)
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婷美，曾经的本土一线标志性领军品牌。
然而，自2006年以后，婷美品牌的经营业绩却每况愈下、市场表现波澜不惊。面对市场环境的变迁、广告品牌营销From EMKT.com.cn的加剧和升级，以及婷美自身系统竞争的乏力，在过去五年间，虽然婷美在组织战略上做过突破性� ... ... (阅读: 12688，评分: 9.17分/12人，行业: 化工/日化)
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KA连锁合作误区分析
(李秉彧，中国营销传播网，2011-05-31)
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“非品牌品种当品牌卖，品牌品种当垃圾卖”这种国内独有的现象让国内的品牌工业企业头痛不已。不少品牌工业企业开始重新重视连锁药店的销售渠道，并在原有OTC部门基础上成立了一个新的部门——KA部。 (阅读: 2628，行业: 医药)
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步步高：红海中放纵的广告依赖症
(吕谏，中国营销传播网，2011-05-27)
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步步高给外界的评论就是财大气粗，广告是高举高打，好像步步高给人们的印象中形成的传统就是，推广是形而上的工作，是事关全局的，绝对不能就低，一定要就高，就像下围棋一样，谋势不谋子，居高临下才能收放自如。从抢终端到挤标王，步步高、OPPO几乎处处都是� ... ... (阅读: 3675，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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工业品营销应跳出快销理论的误区
(陈志平，中国营销传播网，2011-05-24)
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应该说工业品营销理论与快销之间有相通之处；但在本质上有明显的细分。随着中国工业品企业的逐步成熟，两者之间的营销模式，通路结构，管理体系以及运营方式将产生明显化的区分。而不是某些专家所言的“殊途同归”。 (阅读: 2124，行业: 其它)
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地产名酒A品牌复苏之路在何方
(师顺宽，中国营销传播网，2011-05-13)
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案例：A品牌的复苏之路
A企业是北方某地级市的一家国有企业，从 1946年建厂以后，一直在中小型企业徘徊。1996年通过股份制改造，企业得到快速发展，成为国家二类酿酒企业。从1998年到2000年连续3年实现销售额上亿元，在全省白酒企业排行榜名列前茅，先后被授� ... ... (阅读: 2814，行业: 食品/糖烟酒)
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从看似无路中走出路来－－会销的困局与解困
(查钢，中国营销传播网，2011-04-21)
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先看看各地媒体对会销的报道吧。
黑龙江晨报2010年11月29本报讯（张微 记者 张冰）近日，绥芬河市来了个“马医师”，他可是老人们心中的“活菩萨”，每天都会给大家送去惊喜，今送保暖被，明送豆油，后天送家电，他们通过“会议营销From EMKT.com.cn”的方式� ... ... (阅读: 2575，行业: 医药/保健品)
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对点读笔厂家招商模式的探询
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-04-19)
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点读笔行业发展至今,已历经数年。由于准入门槛过低，近两年越来越多的公司和作坊工厂都争先进入，短时间内，行业得到了较快的提升和发展。但在表现下面却隐藏了越来越多的“冰山”，在众多的“水下冰山”中，厂家对下线代理经销商的招商模式我认为是要引起行业 ... ... (阅读: 2579，行业: 家电/小家电)
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经销商 如何摆脱商界“恐龙”厄运
(曾品红、朱浪，中国营销传播网，2011-04-08)
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酒业经销商，这一中国酒水流通行业中的脊梁和曾经的辉煌群体，目前却面临前所未有的尴尬和挑战：厂家深度分销越来越细，强势商超KA零售终端牢牢把握住终端话语权；渠道变革风起云涌，烟酒行、团购商、网络销售侵蚀了以前属于经销商的市场份额；工资越长越高，� ... ... (阅读: 3497，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何突破营销停滞僵局
(林玲，中国营销传播网，2011-04-07)
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一些中小企业营销长期徘徊不前，仔细分析内中原因，会发现产品、营销和管理方面所普遍存在的一些共性缺陷是制肘企业营销发展的三位一体、密不可分的瓶颈因素。
产品因素
企业营销再改是波澜壮阔还是死水一谭，产品的规划和选择是基础和关键。产品选择既要符� ... ... (阅读: 2196，行业: 其它)
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为何瓷砖大商难以经营好橱柜？
(杨峰，中国营销传播网，2011-04-04)
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本人从橱柜行业和瓷砖行业的对比各自行业特点，得出瓷砖大商不适合经营橱柜行业，值得中国橱柜行业冷静思考。 (阅读: 3362，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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强势不是喊出来的：强势病的药方
(成军，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-31)
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强势不是逞一时之快
十几年前，我刚入销售行时，所在的企业做事就很讲“霸气”。在卖场里要最好的位置和最好的陈列，要求代理商全力配合，要求员工必须无条件执行上司指令。
我进公司不足半个月，刚跑了几天夫妻老婆店，上司就安排我去接洽他本人半年里谈了� ... ... (阅读: 3767，行业: 其它)
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理解“卡尔丹顿”式的发展之道
(路维，中国营销传播网，2011-03-29)
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判断一个服装品牌的好坏，尤其是中国服装市场，应该从法律意义上来剖析，比如产品会不会有质量问题，会不会偷漏税，会不会违反劳动法，会不会苛刻对待员工，会不会拖欠客户资金，会不会以经营服装之名行不法勾当。 (阅读: 2302，行业: 服装)
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