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营销策略: 营销诊所: 第18页
 开发市场（新客户）的十大误区
(赵荣真，中国营销传播网，2006-04-11)
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开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处（主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域），希望读者有则该之，无则加勉 (阅读: 2706，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场诊断，放弃经验
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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做为一名区域经理，在接受一个新区域时，许多经理容易犯的一个致命错误就是片面从个人经验入手进行市场诊断，结果造成市场诊断出现偏差，从而给自己的下一步工作规划带来被动。
2005年初小杨被公司从山东区域调到东北辽宁市场担任区域经理。小杨所在的公司是� ... ... (阅读: 2065，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品概念营销：是芙蓉姐姐还是超级女声？
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2006-04-06)
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当消费者的基本需要得到满足之后，与其继续生产满足其基本需要的产品去面对更剧烈的市场竞争，去营造新的产品概念针对某一层次、范围的市场消费群体满足其奢华需要、精神需要更容易获得较高的利润。 (阅读: 1717，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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OTC药品，代金销售何时休？
(龚正杰、马利君，中国营销传播网，2006-04-06)
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代金销售，一把越来越难挥动的双刃剑
“我这药，您只要卖一盒就提五块钱”
“我这药啊，效果比那家的还好，一盒我给您提十块钱”
……
相信，这样的代金销售场景，只要是做药品销售的，都不陌生。
代金销售已经被许多药企奉为终端销售工作的“杀手锏”。 ... ... (阅读: 1312，评分: 6.00分/3人，行业: 医药)
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思路决定出路
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-05)
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生财有大道，就看如何经营了，是短期打算，还是长期考虑呢？取决于老板的经营思路和经营理念。苦恼、埋怨不是解决问题根本，总结症结，抓住机会，突破拐点，形成自身优势，才有更大发展。就某生意人的困惑、无奈，而闲言碎语的谈谈。 (阅读: 972，行业: IT)
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产品本身卖点不够怎么办？
(诸强新，中国营销传播网，2006-04-04)
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如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。 一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品 ... ... (阅读: 6395，评分: 7.37分/29人，行业: 其它)
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“华丰”的陨落
(周涛，中国营销传播网，2006-04-04)
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提起华丰牌方便面,相信许多人并不陌生,创建于八十年代初期的珠海华丰食品公司曾经是中国最大的方便面生产企业,其推出的华丰牌三鲜伊面在八十年代曾热销全国,在康师傅统一进军大陆市场前,一直是占据中国方便面市场当之无愧的霸主地位。九十年代初期,印尼著名的� ... ... (阅读: 4653，评分: 8.16分/19人，行业: 食品/方便食品)
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中国小企业“病”
(钟良，中国营销传播网，2006-03-31)
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我们可能经常听到这样的感叹：某某某好会做生意哦，做啥子都赚。一片赞叹羡慕之声。
我们也经常听到完全相反的感叹：某某某真霉呀，做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。
难道会做生意的是天生就会做生意吗？倒霉的真是因为倒霉吗？会做生意的有什么成功的� ... ... (阅读: 1429，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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招商营销十宗罪
(于斐，中国营销传播网，2006-03-30)
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产品同质化时代，市场推广越来越难。近期，蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家医药保健产品及代理商的跟踪考察，发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题，归纳一下大概有十大垢病，为此我们特意做出总结，以供商家对号入座，及时调整。同时，我� ... ... (阅读: 991，行业: 其它)
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破解空白市场开发的三大难题
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-29)
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难题一：市场开发屡不成功
案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢占了河南的绝大部 ... ... (阅读: 2383，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场营销六大误区
(马得草，中国营销传播网，2006-03-29)
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我这个人每次都是救火消防队员，在近二十年的营销生涯中，老是碰到企业在市场营销中出问题，然后没命地去帮着救火，不是营销战略上火了，就是营销战术着火了，不是通路起火了，就是终端点火了，不是营销整合惹火了，就是品牌失火了。每次救火都会给自身带来一� ... ... (阅读: 2160，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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上兵伐道：解读双喜危机事件营销
(韩艳泽，中国营销传播网，2006-03-17)
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引言：尚兵伐谋，古人之语也。意为兵之战不屑刀剑之勇，以智取胜为上。今人为谋者，多用于商战，以期揽客之心而博销。孰不知，小胜用智、大胜以道；智者，得之数载；道者，胜之千秋。商之战，诚信为道者之首，而德于民心为道之根本。孔子以仁相国，以民心定其� ... ... (阅读: 1470，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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白皮书的漩涡
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-16)
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回顾奥克斯白皮书
2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，其后，奥克斯空调销售节节攀升，01年国内的产、销量只有187万台，02年的产、销量达到200万台，03年8月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强，成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书 ... ... (阅读: 1206，行业: 家电/空调)
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破解RB休闲食品的终端残局
(戚海军，中国营销传播网，2006-03-14)
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RB公司代理的是一个颇具市场潜力的休闲食品品牌，乃福建一厂家针对目标市场C省开发的一个市场新品，其技术含量不是太高，但属于行业首创，很适合现代青少年口味，包装时尚精美，极具个性。RB公司当时采取的营销策略是把A市（省会城市）作为样板市场，先商场、� ... ... (阅读: 1608，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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保健品营销常见的11种误区
(鄢帅成，中国营销传播网，2006-03-13)
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走出误区是任何事物成长最快的方式，本文从整体的角度，列举出保健品营销常见的11种误区，并指出产生这些误区的原因，以供营销管理人员参考。 (阅读: 1706，评分: 9.00分/9人，行业: 医药/保健品)
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优势为何失踪了？－－“摩托品牌进军电动车业”解惑之一
(徐艳彦，中国营销传播网，2006-03-13)
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“绝对优势”的摩托车品牌，进军电动车业，真得能一路狂飙、高歌猛进吗？……现实当头一棒，打懵了原本踌躇满志、意气洋洋的摩托车品牌们，也让电动车业前辈后生，暗自纳罕：品牌、客户、网络、实力，这些优势，难道失效了？ (阅读: 1365，行业: 汽车)
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浅析某区域二、三级市场渠道病因
(朱志明，中国营销传播网，2006-03-10)
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前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。
深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄弱� ... ... (阅读: 850，行业: 家电)
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乳制品新品上市八大误区
(伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：
误区一、铺货率越高越好
乳品企� ... ... (阅读: 1364，行业: 食品/饮料)
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解读索尼危机背后的成因
(董盟君、刘步尘，中国营销传播网，2006-02-25)
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2005年以来连续发生多起危机事件，索尼给人们留下一个深刻印象：索尼正在进入多事之秋。
曾几何时，索尼被视为全球消费电子的顶尖品牌，拥有一台索尼的产品意味着荣耀和身份，成为索尼成为许多企业的梦想。但是今天，这种品牌印象正在渐行渐远，至少在中国是� ... ... (阅读: 3397，评分: 8.80分/10人，行业: 家电)
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“跑店”防道
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-02-25)
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本刊记者：赵传平
特邀嘉宾：
龙泉酒业 谢利国
营销总监 周毅
终端营销实战专家 尚阳
经销商问题研究专家 潘文富
前言：扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防� ... ... (阅读: 1643，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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