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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 五粮液出漏了招

五粮液出漏了招


中国营销传播网, 2011-02-14, 作者: 黄天舜, 访问人数: 2654


  前不久,笔者发表了《五粮液说漏了嘴》一文。有读者评论是为茅台和五粮液涨价解围。笔者并无此意,无非是站在另一角度看问题,向市场传递一些信息,说说自己的观点。前不仅五粮液又提价,且幅度不小,似乎吸取了教训,没有再发表“奇谈怪论”雷人。价提了,市场反应还算平静,这就值得总结。

  大品牌企业名头响,社会关注,容易成话题,要谨言慎行,以免授人以柄,带来麻烦。网络时代,信息传播神速,一旦发酵,会成为舆论焦点。如是正面信息,如王老吉在汶川地震赈灾中的表现,会使企业收益巨大;反之如当年三株集团,因官司影响,使销售上百亿的企业“帝国”轰然倒地。企业一旦遭遇舆论麻烦,会弄得精疲力竭,即便公关解围,成本也高。

  时下,五粮液又出漏招,受舆论指责。可谓一波未平,一波又起。

  事情说来平常,无非是企业间为商标之类的侵权之争。不平常的是,这是身家数百亿,赫赫有名的五粮液公司与一家名不见经传的小企业北京寅午宝酒业有限公司打官司。这家公司搞了个什么白酒产品,取名“七粮液”,五粮液集团认为侵权,将该公司告上法庭。称:寅午宝公司大量生产销售以“七粮液”为酒名的白酒,这是“傍名牌”行为,意在让人联想到“五粮液”,以达到误导消费者,助推销售目的。此举侵害了“五粮液”注册商标专用权。据此,请求判令寅午宝公司立即停止生产及销售涉案酒类产品,无条件收回市场流通的涉案产品,赔偿经济损失50万元。

  笔者感觉很搞笑。因为无论这场官司赢与输,五粮液都不会是真正的赢家,弄不好还会中了套。市场江湖实在太险恶。

  其一、赢了得不偿失。舆论会说以强凌弱。以五粮液的实力,搞掂这场官司还不容易?但茅台在五粮液“黄金酒”之后推出“白金酒”,你怎么不吭声?是不是欺软怕硬啊?对一个志存高远,天天高喊“中国的五粮液,世界的五粮液”口号,欲把自己做成世界品牌的著名大企业来说,此举是不是太小儿科?难道会有益于企业的发展定位目标?从打造企业良好社会形象角度考量,找弱小者动手,不应该是一家大品牌企业的行为选项。再有,既然已经动手,要用牛刀杀鸡,认定“七粮液”对五粮液商标构成侵权,造成损失,为什么开价那么低?仅要求赔偿区区50万?为什么不喊个上千万?这样,于大企业面子上似乎更说过得去吧。总之,赢了官司,失了气度,舆论不佳,得不偿失,可能是第一种结果。

  其二、输了麻烦不少。这场官司如果五粮液输了,结果会怎样?第一,必然成为热点话题,贬多褒少。媒体无孔不入,企业家大业大响动大,难以事事周全,如果再扯出点其他什么鬼事来说,五粮液如何招架?第二,如果策划运作得好,“九粮液”可借力借势,一举成名。不仅名利双收,还将形成示范效应,引发链式反应。更多的“六粮液”、“七粮液”、“八粮液”、“十粮夜”等等必然会在中国白酒江湖揭竿而起,让你防不胜防,杀不胜杀。怨谁?中国老百姓有句俗话,叫做一堆屎摆在那里不臭,你一搅它就臭。马蜂窝不捅没事,你一捅就麻烦。这次真弄出点事来,还不是你五粮液给的力!


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*五粮液说漏了嘴 (2011-01-21, 中国营销传播网,作者:黄天舜)


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