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中小企业甄选智业公司的十大误区


中国营销传播网, 2010-08-25, 作者: 韩锋, 访问人数: 1777


  笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销From EMKT.com.cn活化石,从事20年的营销工作,也做了多年的甲方,与国际4A、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构,从甲方做成了乙方,原来是站在甲方看乙方,现在是站在乙方看甲方,难得的换位思考让笔者对甲乙双方有了更深层次的了解。特别是对求“智”(智业)若渴的、发展中的中小民营企业如何甄选策划、咨询类智业公司,笔者凭借在中小民营企业多年的实践经验,愿意给出一些中肯的建议和意见——中小企业选择智业公司的十大误区,以期减少企业老板和高管们“摸石头过河”的痛苦。

  第一大误区就是越大、越有名的策划、咨询公司越好。曾有一个产值未过亿的民营企业老板曾想找过国际4A的奥美来给他做策划,显然是“门不当户不对”,这门“婚事”最终也没成。幸好没成,否则吃亏的肯定是这位民企的老板。因为大多数的中小企业处在发展阶段,到处都是短板,走还没学会,更何况跑了,而很多大的策划咨询公司是教给企业跑的策略和技术,没有走的基础,没有企业内部资源和能力的支撑,想跑起来只能摔跟头。大部分中小企业现在是兔子式的生存,要边跑边吃草,在跑步中调整,而很多大的策划咨询公司是教给企业骆驼式的生存技巧:一两个星期不吃不喝也能活下来的技巧,这个对中小企业显然是误人子弟。所以,大的策划、咨询公司有它的目标顾客群,中小民营企业不一定适合。一句话,不是大的就是好的,而是合适的才是好的。

  第二大误区是明星老板能带来明星团队。一般中国所有的策划、咨询公司都有自己的明星老板,明星人物,特别是本土的策划咨询类公司,基本都是明星老板创立的。笔者创立的贵仁相助营销顾问机构也不例外。中小企业往往是冲着明星老板、明星人物来的,明星老板在与企业谈判和签约的时候露脸,但真正服务企业的团队,却不一定是明星团队,低劣的有可能是临时搭建的草台班子。最终对企业的服务品质和作业品质不是明星老板决定的,而是乙方服务企业的团队最终决定的。所以,明星老板重要,明星团队更重要,中小企业要更多地关注乙方派驻给甲方服务的团队的资质和能力,否则后患无穷。

  第三大误区是很多优秀成功企业案例的策划、咨询公司就是好公司。中国很多策划、咨询类的公司都摸准了甲方的心理,尽量往自己的脸上贴金。自己参与过一点的,甚至没做过的案例,也被堂而皇之地吹捧为自己的优秀案例,由于与甲方的信息不对称,乙方甚至拿出一些失败的案例也拿来充数。笔者拜访一个陌生客户的时候,从客户那里得知,一家公司竟然拿自己亲自策划的家居建材首例视频病毒营销案例《阿诺受虐辛格》当成自己的案例吹嘘,真是有点寡廉少耻了。案例很重要,但甲方一定要多加辨别,在网络发达的今天,很多事情只要去深究都可以水落石出的。


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关于作者:
韩锋 韩锋:韩锋, 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA),中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历;有海尔集团全球海外营销操盘实战经历,有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式:coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871,欢迎赐教。
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