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中小企业甄选智业公司的十大误区 笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销From EMKT.com.cn活化石，从事20年的营销工作，也做了多年的甲方，与国际4A、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构，从甲方做成了乙方，原来是站在甲方看乙方，现在是站在乙方看甲方，难得的换位思考让笔者对甲乙双方有了更深层次的了解。特别是对求“智”（智业）若渴的、发展中的中小民营企业如何甄选策划、咨询类智业公司，笔者凭借在中小民营企业多年的实践经验，愿意给出一些中肯的建议和意见——中小企业选择智业公司的十大误区，以期减少企业老板和高管们“摸石头过河”的痛苦。 第一大误区就是越大、越有名的策划、咨询公司越好。曾有一个产值未过亿的民营企业老板曾想找过国际4A的奥美来给他做策划，显然是“门不当户不对”，这门“婚事”最终也没成。幸好没成，否则吃亏的肯定是这位民企的老板。因为大多数的中小企业处在发展阶段，到处都是短板，走还没学会，更何况跑了，而很多大的策划咨询公司是教给企业跑的策略和技术，没有走的基础，没有企业内部资源和能力的支撑，想跑起来只能摔跟头。大部分中小企业现在是兔子式的生存，要边跑边吃草，在跑步中调整，而很多大的策划咨询公司是教给企业骆驼式的生存技巧：一两个星期不吃不喝也能活下来的技巧，这个对中小企业显然是误人子弟。所以，大的策划、咨询公司有它的目标顾客群，中小民营企业不一定适合。一句话，不是大的就是好的，而是合适的才是好的。 第二大误区是明星老板能带来明星团队。一般中国所有的策划、咨询公司都有自己的明星老板，明星人物，特别是本土的策划咨询类公司，基本都是明星老板创立的。笔者创立的贵仁相助营销顾问机构也不例外。中小企业往往是冲着明星老板、明星人物来的，明星老板在与企业谈判和签约的时候露脸，但真正服务企业的团队，却不一定是明星团队，低劣的有可能是临时搭建的草台班子。最终对企业的服务品质和作业品质不是明星老板决定的，而是乙方服务企业的团队最终决定的。所以，明星老板重要，明星团队更重要，中小企业要更多地关注乙方派驻给甲方服务的团队的资质和能力，否则后患无穷。 第三大误区是很多优秀成功企业案例的策划、咨询公司就是好公司。中国很多策划、咨询类的公司都摸准了甲方的心理，尽量往自己的脸上贴金。自己参与过一点的，甚至没做过的案例，也被堂而皇之地吹捧为自己的优秀案例，由于与甲方的信息不对称，乙方甚至拿出一些失败的案例也拿来充数。笔者拜访一个陌生客户的时候，从客户那里得知，一家公司竟然拿自己亲自策划的家居建材首例视频病毒营销案例《阿诺受虐辛格》当成自己的案例吹嘘，真是有点寡廉少耻了。案例很重要，但甲方一定要多加辨别，在网络发达的今天，很多事情只要去深究都可以水落石出的。 关于作者：
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