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营销策略: 营销诊所: 第26页
 打倒清水，解放销量－－采幽们的市场失误
(王海鹰，中国营销传播网，2010-01-28)
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采幽们，到了该表明立场大打出手的时候了，再这么下去，你们的“女朋友”们都会跑光了。 (阅读: 5424，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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蓝松天泉你还好吗？
(熊珩欢，中国营销传播网，2010-01-26)
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为什么突破了眼球，却突破不了市场呢？让人迷惑不解——而在不解与迷惑的背后，却是蓝松行销的失败。 (阅读: 4832，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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莫将渠道扁平化当成了借口
(黄和荣，中国营销传播网，2010-01-25)
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G公司走品牌路线的时候制定的渠道策略是——渠道扁平化！当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定了一份非常“漂亮”的《代理商手册》用于大区经理开拓市场。公司上下统一喊的口号是：“公司直供代理；代理直控终端；终端直接服务于消费者！”当品牌 ... ... (阅读: 2282，行业: 家电)
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“虎牌”三招败泉城
(黄贤华，中国营销传播网，2010-01-25)
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在产品导入期，企业的基础工作很重要，所谓“万丈高楼平地起”。笔者耳闻目睹了“虎牌”企业在启动泉城市场失利的全过程，愿以此文抛砖引玉，与众多营销精英探讨市场操作的好的方法。 (阅读: 2139，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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市场部定位十大批判
(黄文恒，中国营销传播网，2010-01-22)
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市场部的定位问题是每个企业领导都非常慎重的问题，要么由于领导者个人思想所限，要么由于对市场部负责人能力的怀疑，市场部的定位问题成了每个企业面对的现实问题，常见的有十大错误： (阅读: 4118，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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从KA落后门店攻尖过程找企业文化
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-01-22)
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我所就职的一家民营企业，主要做全国各大小连锁超市和经销商，主要是以直营为主，行业内称KA、KB系统。重点落后门店主要是说在一家门店每年销量是输给竞争对手百万销量以上，每个月销量都是输给竞争对手，销量差距很大，我司销量是几千元每个月，而竞争对手就� ... ... (阅读: 2504，行业: 商业/百货零售业)
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中小民营企业发展中的几道坎
(王玉明，中国营销传播网，2010-01-15)
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这是笔者在西北一家食品企业做副总的亲身经历和感悟，谈出来给中小企业主提个醒!愿你们在今年走好！多担当一些社会责任！将企业做大做强！ (阅读: 3613，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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为什么到手的单子又跑了？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-14)
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近日，企业连续丢掉几个大单，这几个大单全部都是我们长期跟踪的单子，而且客户在前期对我们的产品、服务、价格都很满意，甚至多个客户表态“已经定了你们的产品，只等到时候签合同了！” (阅读: 2617，行业: 其它)
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经销商的死亡陷阱
(陈志平，中国营销传播网，2010-01-12)
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做企业就会有风险，在整个产业链处在比较薄弱环节的经销商，理当具备防风险的能力。企业先力求生存，在求发展。先提高自己的生存能力，再提高自己的发展能力。商海里暗涛汹涌，危机四伏；经销商们就需要眼观六路，耳听八方；把握住自己企业前进的方向。 (阅读: 3552，行业: 食品/糖烟酒)
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商业地产招商六忌
(宋曙光，中国营销传播网，2010-01-11)
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商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提。
一些商业地产在操作时，因为经验不足的原因，会导致形成招商容易倒闭早的恶劣境地，在此片面总结一下造成商业地产招商开业后经营不� ... ... (阅读: 2344，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产)
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格力空调渠道模式遭遇新难题
(许意强，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-01-08)
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继2008年格力在北京、陕西等地出现“专营店携款潜逃门”事件后，2009年末格力在北京再度出现了“安装质量门”，系列事件的矛头直击格力空调多年来坚持并推动的“区域股份制销售公司”模式。 (阅读: 4150，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/空调)
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理解万岁：破解营销团队执行力难题
(韩锋，中国营销传播网，2010-01-06)
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冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn总经理，终于欣慰地笑了。
摊放在冯总桌上的是一摞营销团队刚刚提交的《结果决定一切》的读后感。看来，冯总刚刚对读后感批阅打分完成。
冯总比较满意，绝大多数销售人员写得读后感都不错，能结合自己的实际营销工作， ... ... (阅读: 2935，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（五）
(胡世明，中国营销传播网，2009-12-30)
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東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年12月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。就部分网络读者与经销商的典型问题及回答与读者分飨。 (阅读: 3823，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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大商欠薪的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-12-29)
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上个月在北京采访时，听一个朋友说，本地一家有名的酒水经销商公司已经连续三个月没有发工资了，人员流动很大。而在近期采访中，又听到了河北一家大型经销商公司欠薪两个月的消息。这两家公司，在行业中赫赫有名，为什么会陷入如此困境呢？“对于大商而言，面� ... ... (阅读: 5764，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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建材导购员如何避免“销售六大误区”
(王文刚，中国营销传播网，2009-12-29)
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建材行业的导购员是各品牌终端制胜的法宝，笔者发现商场导购员接单能力的强弱越来越成为决定商场销量的重要因素，往往一个强势导购能带活一个店，几个强势的导购能带活一个市场。而要想成为决定市场成败的强势导购就必须避开终端销售“六大误区”。 (阅读: 4547，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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海信变频，营销难做
(纪伟杰，中国营销传播网，2009-12-28)
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2009年的海信变频空调举步维艰，营销思路和渠道完全处于被动跟随的境地，展望2010年，海信变频，你将走向何方？ (阅读: 2543，评分: 8.75分/4人，行业: 家电/空调)
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破群：天翼起飞的关键
(彭旭知，中国营销传播网，2009-12-24)
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如果要我评论一下中国电信在3G传播上的表现，我想大致会这样说，“中国电信在天翼的推广上舍得花钱，广告做得很响，品牌树的也很不错”。我的这种说法除了自己的直观感觉以外，还可以通过前不久奥一网的一个关于3G的调查反映出来。在南方都市报、奥一网回收的2 ... ... (阅读: 2753，行业: 通讯/电信服务)
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茅台“白金酒”踩错了肩膀
(季海波，中国营销传播网，2009-12-23)
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俗话说，不是冤家不聚首，茅台和五粮液这对在市场上博弈多年的两大巨头，如今第三次产生碰撞，火花之强，足以炫目。 (阅读: 3180，评分: 5.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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服装店七大错误及解决办法
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-21)
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不论走到大城市还是小集镇，服装店总是最常见的一道街头风景，甚至于可以说“服装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但是，局内人都知道，服装店的老板们也是几家欢喜几家愁，服装店的主人更迭是很频繁的，可以说是赚到钱的不多，赚到钱却得到一堆货底� ... ... (阅读: 5071，评分: 9.00分/3人，行业: 服装)
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家纺营销要防范的四大误区
(刘拓，中国营销传播网，2009-12-18)
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在营销From EMKT.com.cn的过程里，不是所有的行为都是对的，很多现在看着似乎正确的行为，在经过一段时间的检验后，往往发现并不正确。众多家纺企业，在目前营销的过程中，经常陷入到四大误区，而正因为他们深深的陷入到行业之内，无法跳出行业看问题，导致了� ... ... (阅读: 5332，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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