有位赵姓大师说他策划了“好记星”------好记星老板杜总曾经说过这样一句话：“好记星成功的每一步都有蜥蜴的汗水”，你在上面忽悠的时候，范志峰发信息问长官，要不要拆你的台，长官说一个成功项目成就3个策划人，一笑了知。

　　有位张姓的大师说她策划了“大思教育2008ESL夏令营，一个月完成了1100万”，与蜥蜴签约合作的时候，你还是里面的小经理啊，签约当天的酒会你是主持人，范志峰坐在主席台你们张杰老师（中国首位记忆大师，大思老板）的对面啊。

　　有位华姓大师说他策划了“王老吉”，之前你好像在陈放那上班啊，陈放也没说过他策划过王老吉啊，策划学院孙秘书长与范志峰聊天时说到。

　　最近范志峰经常去参加培训机构举办的培训，不去不知道，一去真是吓一大跳。有实力的培训师真的那么少吗？为什么每个人都在说自己无所不能？为什么每个培训师都在背演讲稿？为什么老是拿别人的成功案例说是自己的？为什么老说自己是实战派，不会理论，讲的全是官方的理论？为什么这些培训师这么敢说？脸皮这么厚？　　

　　7月7日给中国策划学院第98期学员培训完策划后，一个学生发了一条信息给范志峰，信息的大概内容：“范老师，您培训的策划非常实用，也给我们分享了几个成功的案例，您有没有做过失败的项目？”

　　是的，目前培训行业的老师，都是在说自己有多成功，没人说自己失败的。　　

　　范志峰是今年才正式对外培训，在培训行业算是新手，不过在策划行业，也算小有名气。上次北京学生的提醒，不应该只分享成功项目，应该把自己做过失败的项目拿出来分享。毕竟没人是永远是成功的，但我们可以从失败中吸取教训，少走弯路，走向成功。这需要策划人足够的勇气，范志峰这几年做过成功的项目，有从想法到几千家店的，也有失败的。范志峰整理出从2006年到2011年的6个失败项目，拿出来与广大的企业家分享，希望可以给企业家一些教训，以后做项目的时候，规避这样的事情发生。　　

　　案例一：不懂公关的大思教育

　　2008年，广州大思教育科技发展有限公司ESL夏令营，合作机构是联合国儿童基金会。范志峰带领蜥蜴广州公司策划的核心为卖“机会”，第一站在云南，当月招生为300学生。试水成功后转向浙江杭州，一个月时间各大报纸新闻、整版投放，完成1100人招生，价格9800元/人。

　　一个月后，大思教育被杭州工商局、教育局、公安局联合整治，强制要求大思把所有学费必须全部退还给学生，项目从纯利润接近600多万，结果要亏损300多万，时间是一个月。

　　事情经过：杭州某局（具体就别说，得罪国家不好，如想知道，可打电话，一定告知）下属有一个报纸，看到大思这么频繁的广告宣传。于是，打电话说有一篇负面报道，只要负责市场人员去报社沟通，应该问题不大。大思没人理会，第二天，整版负面出来。报社人继续电话沟通，可能还有负面报道，希望负责人去沟通，这时候，负责人张姓（女性）在报社总编与总编发生争执，连续一个星期负面新闻。直接牵连三个局出面强制退款，现在百度，还有当年的负面报道。

　　诊断：公关失败，媒体是一把双刃剑，一个要学会如何用，从策划的角度来说，是成功的，但结果还是失败。

　　范志峰反思：曾经有位医药代理商与范志峰聊天时说过，他去新市场开发的时候，先轰几个整版的超级违规广告，其它报社、工商、药监等就会来找他，他就有认识这些单位领导的机会。只要给他这个认识领导的机会，那就好办了，如果大思有这样的领悟，现在的大思……　　

　　案例二：威猫的质量教训

　　这个项目过了快6年时间了，现在广东很多医药的终端依然可以记起曾经有个叫“威猫”的电子产品在他们的药店销售，前期还出现过抢购。“威猫”是蜥蜴团队广州公司全国代理的项目，3个月回款接近4000万，15天完成了全国的招商。这个项目看上去非常成功，但06年6月开始，突然消失了，目前的仓库还有货放着。

　　在2009年与长官谈这个项目的时候，长官说，这样的项目就是一个短期项目，做完就走的。从战略上已经是错误的。在2006年的时候，有消费者直接投诉要退货，大部分经销商、代理商也要求退货，原因是有老鼠和蟑螂既然在产品上睡着了（产品是驱蟑螂、老鼠的）。

　　诊断：产品质量

　　范志峰反思：企业每天都说要做品牌，真正的品牌是什么呢？宣传出去了，产品质量如果不过关，只能解决暂时。产品的质量是生存的根源。　　

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10倍速增长营销策划之“品牌信仰” （2011-08-31, 中国营销传播网，作者：范志峰）