在笔者看来，众多加盟商失败的原因主要分两个方面：

　　第一方面，主要是加盟前的失败，主要体现在以下几个问题：

　　大部分加盟者在点读笔这个项目感兴趣的时候，基本上都没有吃透这个产品的本质。大多数的人并不清楚，点读笔这个产品究竟对孩子的早教有多大的帮助意义，可能相当部分的人自已在已开始运作这个项目时，内心都是模糊的，自已都不能树立一个对产品的信心，怎能去感染到你潜在的顾客（客户）？同时，针对点读笔这类的产品，它究竟应该有一个怎样的性价比定位？它在整个电教产品链中应该处在一个怎样的合适的位置？这个产品的未来前景走向会如何？相信大多数的人并不能想到这一层来，恰恰这是影响到加盟者的最好关键所在。

　　很多人都明白，商场如战场，既然商场如战场，那兵书上所说的“知已知彼，百战不殆”这条法则，又有多少人真正能做到呢？在全民经商的时代，人人大都不安于找一份稳定的工作，而宁愿去投资做生意，不管做多大的老板，反正只要是自已领导自已就OK了。想法并不错，可打战前的准备功课很少有人能做足。我这里指的战前功课主要指：欲加盟者有没有对当地市场点读笔销售状况作过详尽的了解和调查（有哪些品牌？售价？渠道供价？主要销售手段？主要销售形态？每月销量？当地消费市场的消费特点等）。还有我们准备加盟的这个品牌的企业真实情况是怎样？品牌的发展战略是怎样的？产品在整个行业中的定位？欲加盟的品牌对加盟商的后期市场扶持力具体有哪些等。。。针对这些，有多少的加盟商可以制定出比较系统的适合当地市场的市场营销From EMKT.com.cn方案？相信，大多数的加盟商是做不到这点的，当然，并非全部。

　　在前两点没有做到的前提下，我们的加盟商又犯了第三个错误，那就是不能正确选择一个真正适合自已运作的品牌来代理。自已的实力并不大，却非要去做一个相对较强的大品牌代理，结果，生生被拖死；要不就是选了一个投机性很强的品牌，自已可能还没有开始找到感觉，结果这个品牌已人去楼空。。。所以寻找合适的一个品牌,就象一个年轻人找恋爱的对象一样,选择的对象最好不要错.否则结果就可能让自已抱憾终身。。。。。。

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