无疑，比起同时期的“水井坊”、“国窖1573”来说，“舍得”酒自2001年上市以来发展就一直很缓慢，市场收益也不怎么理想。甚至一段时间以来，已经给人一种已经蛰伏了的感觉，不过，从去年开始，沉寂几年后的舍得酒，在央视再次高调登场，而且，很坚持地在“舍”着。只是这市场反应和收获，好像并没有呈现出“大舍大得”的局面。那么，问题终究出在哪里？“智慧人生，品味舍得”，舍得，你品味明白了吗？标榜自己是“中国上乘智慧” 的舍得，能告诉我吗？　　

　　 作者不才，在此试着谈一下自己的一些心得和愚见！　　

　　■阻碍舍得酒成长的最大障碍——品牌　　

　　国内白酒市场及企业之间的竞争已经进入品牌竞争时代，如今，运营好一个强势品牌，不但是企业赢得消费市场的最高境界，也是企业在激烈的竞争中立于不败之地的根本保证，而白酒大王五粮液的产品价格和利润都不及国酒茅台，就充分说明了这一点。　　

　　同样，对于舍得酒说，也许影响其崛起的原因有许多，但一直以来，其品牌运营的失误，无疑是最大的原因。　　

　　当初，由于其他品牌的提前占位，以及自身缺乏打造高档品牌的营销From EMKT.com.cn题材支撑——没有别的名酒企业那样的古老窖池和酒坊，沱牌集团被逼无奈，只能走另类文化路线，可以说，这个“另类”的品牌文化是舍得酒在市场最大的特色与支撑，无疑，这个特色和支撑的好与坏，以及我们把它运营得好与坏，直接决定着这个品牌的崛起与塌陷。　　

　　■四大消费障碍　　

　　障碍一、这是一个不适应目前社会大环境的品牌　　

　　至从进入商品经济社会，财富和成功主导了这个时代的主旋律之后，人们不管做什么职业和事情，首先想到的是：我能得到什么？无疑，这个浮躁而且“狼道”盛行的时代，恨不得马上就不劳而获的人们，只想着如何去得而不想或者不愿去想如何去舍的社会大环境，对舍得酒的销售很是不利。可以说，自私自利的当代人，大家只要不像《明朝那些事儿》中形容的朱元璋那样：“我的是我的，你的也是我的”就算谢天谢地了。此时，舍得就像一个唱着高调，但被忙碌、世俗的人们晾在一边没人理会的高僧。很难在文化层面找到欣赏共鸣的人，舍得酒也注定不能成为一个大众品牌。　　

　　记得去年，在网上一股吧看到一帖子，讲《沱牌集团及舍得酒的五个硬伤（或陷阱）》，其中一些内容，虽然本作者以为这些观点很粗糙、偏激，并不苟同。比如，在谈到舍得品牌的演绎和推广时发帖者讲：“人的欲望是无止境的，物欲横流更是社会现实，也是消费者的真实体验，这种体验不容易被改变，因此，品牌立足‘舍’而抑制‘得’，很难引起强烈的鸣”。“大家都是俗人，因此，舍得酒要利用现在社会的现实和矛盾，充分挖掘特定的高端人群的消费体验和生活状态。舍得目前的品牌定位更多的是倾注在‘舍’上，让这些权贵‘舍’，这不是他们的心声，他们要听、要看、要了解的是怎么‘得’。能够舍的人毕竟是少数，这么少的人不足以支撑品牌的市场计划”。 然而，跟贴者却纷纷表示赞同，这充分说明了大众及“俗人”们的一些心态。　　

　　本作者以为，也许，在那些民风纯朴，信仰虔诚的东南亚佛教国家，以及西藏等地，舍得酒会拥有广泛的消费环境和土壤吧。或者，像“舍得”这样的来自佛教文化的品牌，用到寺院、祭拜领域内的产品如像香、贡品等上面，那是再合适不过，再专业不过了。　　

　　当然，对于舍得酒来说，那些境界真的高远的人肯定会买，还有，就是那些已经舍了许多、失去许多的人，也会买舍得来聊以自慰——用来安抚心灵。　　

　　而对于整个国内市场来说，何时中国人都开始广泛接受和欣赏舍得品牌；开始广泛消费舍得产品了，那一定是中国的社会风气已经发生了某些变化，那一定是在中国人的价值观、境界、思想达到另一个层面之后。　　

　　障碍二、这是一个消费文化比较复杂的品牌　　

　　无疑，舍得是一个有着特殊文化内涵和消费理念的品牌。但也正是这种特别的品牌文化内涵和消费主张，让消费者在购买前需要思考、掂量和抉择，这对于消费者来说无疑是一种负担。　　

　　首先：她不像茅台、五粮液、国窖1573等品牌那样，消费起来简单、随意——虽然没特别的附加“文化”，但人们在购买前不用太多的思考、掂量和抉择。　　

　　其次，舍得文化不像其他什么福、喜、顺意、高尚等品牌文化那样，虽然很俗，但因为这些诉求都是大家一些普世的共同愿望，可以说是多多益善，来者不拒。所以，人们在购买时也无须太多的考虑和抉择。　　

　　然而舍得酒就不同了，在购买舍得酒前，因为它特殊的品牌文化内涵，人们会仔细思考、掂量这其中的含义——舍舍得得、舍而不得、不舍不得等等。可以说,在舍与得这样复杂的消费选择面前，许多消费者会犹豫、迟疑起来。　　

　　“智慧人生，品味舍得”，看来，购买和品味舍得酒真不是一件简单轻轻松的事，需要智慧啊。

　　障碍三、这是一个没有提供特别的消费优势，但又讲条件的品牌　　

　　目前的舍得酒品牌，可以说，仅仅给消费者提供了一种哲理，而没有一点其他优势，虽然品牌的大道理说了一大堆，但这种大道理不能给消费者带来任何附加值。相反，其他品牌却不是这样，比如：水井坊的“中国高尚生活元素”；茅台的“酿造高品位的生活”“喝出健康来”；西凤酒的“中国老牌四大名酒”；他们都有品牌自身的附加值，也给消费者提供了一些附加的优势。舍得，你能给消费者提供了什么？难道仅仅是一句道理吗？仅仅是一种共鸣吗？　　　

　　至于舍得品牌中所提供的“得”，我们看到，与其他什么福酒、喜酒、尊酒、缘酒等这些品牌相比，这些品牌的文化和内涵，以及给消费者所提供的附加值是无私的——只有给予，没有其它条件。相反，舍得酒品牌所倡导的消费文化：“先舍后得，小舍小得、不舍不得”等等，就像一个有附加条件的消费理念。“舍不得孩子，套不着狼”，但问题是，舍了就一定能得吗？我就一个孩子，怎么舍？大舍不得，大舍小得怎么办？　　

　　在此，如果我们往俗里想，若把舍得酒变成“得舍”酒——先得后舍，那么我想，也许百分之百的人肯定都愿意去买你的酒吧。

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