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经营战略: 经营观点: 第42页
 工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-01-10)
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在《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）》一文中，叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新，意味着打乱了常规的思路和做法，赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高� ... ... (阅读: 2528，行业: 其它)
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“人故乡最亲，酒家乡最醇！”－－不对称策略之本土效应最大化
(陈旭，中国营销传播网，2011-01-06)
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一、情在理中：区域中小酒厂之本土效应最大化
中小企业（酒厂和经销商）大多是萌芽于本土，对于它们而言，本土即是母体，是生存和发展的最可依赖的土壤。但事实上，并不是每个企业都能真正用好用足本土资源优势的，也不是每个企业都能依托于本土获得更大发展� ... ... (阅读: 1913，行业: 食品/糖烟酒)
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趋势就是企业的战略机会
(鲁培康，中国营销传播网，2011-01-04)
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市场总在不断地出现新动向，也在不断地演进为新趋势。今天，这种变化更加迅速，也更加明显。因此，人们才更加重视管理学家的精辟之言：变是当今唯一不变的规律。但并非所有的动向都会演变为趋势，有些动向在时间的延续中可能逐渐消失，而有些动向则在时间的延� ... ... (阅读: 4173，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中国企业浮躁背后的陷阱
(冯社浩，中国营销传播网，2011-01-04)
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回顾自己过去读书求学的时候，总结出一条规律：如果在某一个学期，看起来顺风顺水，老师看重，家长夸奖，同学赞美，自我感觉良好，那么这一个学期期末考试成绩多半都是让人大跌眼镜。成绩出来，往往需要扪心自问：怎么会考这么差。如果在某一个学期，老师不看� ... ... (阅读: 2788，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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以营销模式创新突破“战略困惑”
(张戟，中国营销传播网，2010-12-31)
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导致企业战略困惑的根源在于缺乏实现途径
战略是什么？战略就是选择，就是对企业发展方向的定位。
所谓战略困惑，有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其 ... ... (阅读: 3766，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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以营销为龙头的深度营销组织变革模式
(叶宁，中国营销传播网，2010-12-31)
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本文从企业在发展模式上导入深度营销后的持续发展角度出发，阐述如何通过营销管理体系的建设拉动企业整体研产销供以及财务、人力等职能的系统升级变革，将企业管理DNA转变成现代化的运营机制。 (阅读: 3733，行业: 其它)
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警惕营销“自淫”！
(温韬，中国营销传播网，2010-12-30)
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停止猜测，停止想象，停止无休止的内部开会，停止策略的“自淫”。
从群众中来——到市场上去，与群众打成一片，倾听他们内心真实的想法，找到能与他们产生共鸣的解决方案和概念；
到群众中去——用群众听得懂的话说他们关心的问题。
这是真正的营销From EM ... ... (阅读: 3336，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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采购管理与博弈论要素
(陈学南，中国营销传播网，2010-12-28)
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一场内部审标会议正在进行，密封的标书被一个个打开，在来自工程部、采购部、财务部、总经办、纪委、外部专家组的手里传阅。貌似严谨的流程伴随着貌似严谨的争论，得出了貌似严谨的中标结果。这种场景在企业内很常见，但很少有人会提出疑问：评标者真的拥有足� ... ... (阅读: 2720，行业: 其它)
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工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-28)
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赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。当资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的“创新型”工业企业，就会成为老板个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招� ... ... (阅读: 2713，行业: 其它)
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代理商公司化运营能力提升之思考
(唐道明，中国营销传播网，2010-12-28)
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一、代理商公司化建设渐成趋势
中国零售业的持续高速增长，也造就了代理商群体的整体经营水平的提升。近几年，“代理商公司化建设”、“代理商运营能力提升”等相关词汇频繁出现。
1、厂家推动代理商整体经营水平提升
厂家在发展的过程中，自发或者自觉地对 ... ... (阅读: 2609，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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工业企业营销战略：基础赢利模式决定生存力（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-25)
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3、多种成分模型：采购与销售的多渠道合作
同样的产品，但在不同场合的价值就会差别很大。一个沙漠里饥渴难耐的人，身上携带的金银细软哪里抵得上一箪食、一瓢饮呢？但是身处都市的人们，就会把金钱看成是至高无上的神物。物还是那个物，只因场合不同，其价值 ... ... (阅读: 2494，行业: 其它)
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体系才是核心力
(张戟，中国营销传播网，2010-12-22)
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某家企业对一件事情非常困惑：尽管近年来销售业绩处于增长态势，但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意，对此公司也不断地在强调，但这种现象始终没有得到改观，甚至还落后于比自己销量差的品牌。该企业的一位高层领导认为，这种情况主要是缺乏一种标准� ... ... (阅读: 2859，行业: 其它)
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老板专制的结果是组织机能的萎缩和退化
(文辉，中国营销传播网，2010-12-22)
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一个夜晚、一个电话、一个老总。一个关系到企业生死存亡的重大决策就这样随意地产生了。这就是当代大多数中国民营企业最普遍的决策方式。 (阅读: 2714，行业: 其它)
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高房价把企业推向危机
(刘祖轲，中国营销传播网，2010-12-21)
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一、高房价，员工感到收入相对减少，收入远远不够，怎么办？纷纷要求加薪，不涨，员工要跳槽，骂爹骂娘；涨工资，而企业的业绩与发展与房价上涨比起来差很远，明显极大增加成本，赢利减少。
“你买房了吗？”
“哪个位置？”
“多大？”
“多少钱？”
房� ... ... (阅读: 3228，行业: 其它)
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四个与管理无关的故事
(操夏颂，中国营销传播网，2010-12-21)
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一个朋友最近和我谈了自己的遭遇。说了很多，不过事情的经过我至今还是不太了解，貌似说他背了大黑锅。很苦恼。我听后觉得很坦然，鸟大了，什么人都有。不必太在意。
我告诉他三个故事，第一，日俄战争。
事情的经过是这样的，19世纪末20世纪初，中国积贫积� ... ... (阅读: 2896，评分: 8.80分/5人，行业: 家电)
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工业企业营销战略：基础赢利模式决定生存力（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-21)
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红海与蓝海，如同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后，当然要抬头看路，为自己的企业找到易于行驶的未来之路。30年前有路不给走，而今条条大路人皆满，时间一直是默默无言的见证者，战略规划与战略执行的契合度越来越低，事前规划到了� ... ... (阅读: 2453，行业: 其它)
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技术开发需要整个公司的全员配合和共同努力
(李旭东，中国营销传播网，2010-12-20)
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从市场角度看技术研发过程，技术研发部门虽然负责产品的具体开发，但是，将市场和新产品开发联通起来，还是要靠市场部等部门的紧密配合。 (阅读: 2158，行业: 化工/民用化工产品)
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工业企业营销战略的五种选择
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-19)
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身处制造业的民营企业，不甘心总是处于国际价值链的低端，想把自己的资本威力最大化，这是利润主体的本能追求。而国内的市场机会总是毫无规则，投机钻营却成就了一批又一批富豪。制造业的老板们辛辛苦苦地张罗着一大摊子的实业，费尽心血地干着革新技术、谋划� ... ... (阅读: 3147，行业: 其它)
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孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路
(孙授诚，中国营销传播网，2010-12-16)
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老板的思想是企业发展的灵魂，老板不接触市场则盲，不接触客户则怠，不了解竞争对手则傻，不择贤用人则孤，思维不灵活则僵，自以为是则寡，夜郎自大则亡，所有这些错误不可犯也。品牌无术则钝也，无道则亡也。 (阅读: 2945，评分: 2.00分/1人，行业: 化工/日化)
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这些特质是县级专卖店老板必须具备的
(冯社浩，中国营销传播网，2010-12-16)
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这个月8号到14号，按照公司的安排，我去福建检查了闽北地区的县级专卖店建设情况。在这些日子里面，我走访了十几家专卖店，与专卖店老板详谈了专卖店的经营之道，深感专卖店老板是专卖店成功的第一要素，那么那些性格、习惯、特质是成功专卖店老板所必须具备的 ... ... (阅读: 2428，行业: 家电)
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