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经营战略: 经营观点: 第40页
 工业企业，如何破局被动销售（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-12)
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工业品的被动销售，有两种典型的状况：一种是低成本、低价格、低利润的通货型产品销售，采购主动权完全控制在客户手中，即使长期合作的客户，也可能随时把订单交给另一个竞争对手；另一种则是具有高技术含量的创新型产品销售，由于客户认知度低、既有消费习惯� ... ... (阅读: 2698，行业: 其它)
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低价商业模式的赚钱秘籍
(张计划，中国营销传播网，2011-02-12)
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每家企业都希望利用销量增长来提升利润，但结果往往演变为一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈价格战。面对伤人害己的血战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？文章要告诉大家，低价商业模式类型不少，只要开动脑筋，完全可以获得可观的收益和利润。 (阅读: 2555，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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中国企业商业模式创新
(沃顿知识在线，《新营销》2011年2期，2011-02-10)
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于中国企业来说，2010年是多事动荡的一年。让我们回想一下“3Q事件”。2010年10月，中国最具影响力的即时通信服务商腾讯与杀毒软件公司奇虎360以保护客户隐私为名“大打出手”，针锋相对，让两家公司颜面尽失，同时引发了业界对于企业该如何持续性发展的一系列 ... ... (阅读: 3036，行业: 其它)
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用牛刀杀鸡的创新价值
(郭特利，《新营销》2011年2期，2011-02-10)
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■文／Optoma 亚洲区总经理 郭特利
杀鸡焉用牛刀语出《论语•阳货》：子之武城，闻弦歌之声。夫子莞尔而笑，曰：“割鸡焉用牛刀？”子游对曰：“昔者，偃也闻诸夫子曰：‘君子学道则爱人，小人学道则易使也。’”子曰：“二三子！偃之言是也，前言戏之� ... ... (阅读: 2713，行业: 其它)
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孔子的“不在其位，不谋其政“与企业管理
(段俊平，中国营销传播网，2011-02-09)
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子曰：“不在其位，不谋其政。”这句出自《论语•泰伯》的话。意思是告诫人们如果不在那个位置，就不做与此位置有关的事。千百年来，人们对此话褒贬不一，赞称有之，反对的也有很多。反对者认为，这是与“事不关己，高高挂起”的自私观念同出一辙，孔子是 ... ... (阅读: 2529，行业: 其它)
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工业企业战略设计：三环模型的进化
(叶敦明，中国营销传播网，2011-01-31)
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战略，源自于战争术语，是对阵双方运筹帷幄的制胜法宝。孙子兵法，是全世界最为经典的战略分析工具，而《战争论》则是现代企业战略的直接范本。美国是二战的最大受益者，他们把军事上的优势，又顺势转化为货币、企业经营等方面的优势，至今60余载，战略领先的� ... ... (阅读: 2589，行业: 其它)
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基业长青还是基因常续
(成志明，《新营销》，2011-01-31)
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华为接班人传闻引起了一场风波，将中国From EMKT.com.cn企业传续问题又一次置入公众视野。事实上，改革开放多年来，当第一代民营企业家一个个年增岁月人增寿，这个话题已经被讨论过N多回。华为作为一家谜一样低调，却又大名鼎鼎，通过多年努力，正在跻身成为跨 ... ... (阅读: 2221，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“闪电”的启示（中）
(史光起，中国营销传播网，2011-01-27)
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本文来自史光起新浪博客：http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981
从古德里安的“闪电战”看市场竞争的组合策略
在说我们身边的中小企业：某超市发现，虽然顾客没有太多抱怨，但是他们等待结账的时� ... ... (阅读: 2708，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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客户偏好，工业企业营销战略的指南针
(叶敦明，中国营销传播网，2011-01-26)
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今天中午，我带女儿上街吃午饭。女儿指名要去肯德基，可发现宿州路老店搬走了，新店还在装修。又去了老百货大楼，原来这里有一家肯德基，去了发现也早就不在了。转了20多分钟，没戏了。最近的肯德基离市中心有近1.5公里，走着去太远了。跟女儿商量了一下，那就 ... ... (阅读: 2438，行业: 其它)
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不要把“外脑”神话了－－企业需要“外脑”的几个理由
(叶昱克，中国营销传播网，2011-01-26)
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咨询策划公司通常被称作企业的外脑。有些企业跟咨询策划公司合作，实现了跳跃式发展，于是，就把咨询策划公司当做是神，无所不能。也有的企业跟咨询策划公司合作并没有达到自己预期的目的，于是就把那些自称为策划专家的人当做是“忽悠大师”，不可信！ (阅读: 1992，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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我也来做这总监！－－浅谈职位内在差别（上）
(孙祺奇，中国营销传播网，2011-01-21)
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年轻人往往会怀疑这个职场公平性，认为自己是砺剑多年的高手，只是缺少了机会而已，却殊不知，真正的高手不在于砺剑几何，而在于剑走偏锋的一瞬间！ (阅读: 6823，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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规则竞争力（下）
(史光起，中国营销传播网，2011-01-21)
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文章来源：史光起新浪博客（http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981）
4、利益推动新规则
一些新规则，新法令，极容易半途而废，甚至是胎死腹中，主要原因就是新规定很难得到大家的支持，决策者因为� ... ... (阅读: 1964，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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先胜而后战――决定药企成功跨界的一二五法则
(福来顾问、娄向鹏、钟新亮，中国营销传播网，2011-01-20)
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孙子曰：善战者，先胜而后战 。
决定跨界扩张的制药企业要根据自己的优势，做有针对性地谋划战局，要胜算在握，再出手制胜。
冷静观察跨界热
上有政策紧逼，下有成功标杆，医药企业跨界成风。一方面，在新医改政策的推进下，国家对药品价格的监管步步逼紧， ... ... (阅读: 6810，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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规则竞争力（中）
(史光起，中国营销传播网，2011-01-20)
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文章来源：史光起新浪博客（http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981）
一个有效科学的新规则是具有强大力量的，一个新规则有时候意味着一个新次序的产生，甚至是一个新时代的开始。但是，一个有效科学 ... ... (阅读: 2663，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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过河的商业哲学
(周建，中国营销传播网，2011-01-19)
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我们面对纷繁复杂的商业环境的时候，我们其实面对很多要“过河”的困境选择。过河给予我们的启示实在深刻之至。商业奥秘，就在日常生活的点滴思想中。 (阅读: 2249，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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地源热泵联姻房地产市场的忐忑之路
(张子友，中国营销传播网，2011-01-19)
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经过多年的发展与培育，目前，我国已经形成了一批可以提供成熟热泵技术、产品和服务的厂家，还有一批从事地源热泵技术推广的相关单位，仅在北京地区，掌握地源热泵技术的系统集成商就有大约有70多家。构建和谐社会的大环境，政府相关政策法规的出台以及日趋严� ... ... (阅读: 2136，行业: 家电)
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中国企业竞争思维的转型
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-01-17)
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面临这种环境，中国的企业，特别是制造业如果仍然在梦想着靠人工低成本取得竞争优势，那中国企业竞争力必将衰退。事实上，这两年大量的实业资本流入虚拟资本运作的现象已经显示出了中国民间企业家们的不适感。 (阅读: 2694，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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一张通向市场的藏宝图！”－－不对称策略之年度营销规划
(陈旭，中国营销传播网，2011-01-12)
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一、谋成在于精诚：区域中小酒厂年度营销From EMKT.com.cn规划的制定方法和要领；
年度营销规划是区域中小酒厂一年的发展纲领和指导思路，是企业发展的“指南针”，对企业发展起到至关重要的作用，但是，很多中小酒厂往往老板的想法就是战略，老板的办法就是� ... ... (阅读: 3123，行业: 其它)
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规则竞争力（上）——《历史棋局中的经营智慧》节选
(史光起，中国营销传播网，2011-01-12)
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文章来源：史光起新浪博客（http://blog.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/shiguangqi1981）
森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛 ... ... (阅读: 2544，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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战略就是取舍
(张戟，中国营销传播网，2011-01-11)
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经常都在听到某些企业或者专业人士开口闭口都是“战略”，什么经营战略、营销From EMKT.com.cn战略、产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、区域战略等，而同时在其中又不断穿插着使用“策略”一词，如营销策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、� ... ... (阅读: 5912，行业: 其它)
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