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营销策略: 人力资源管理: 第58页
 经销商老板为何留不住优秀的职业经理人？
(崔自三，中国营销传播网，2008-09-12)
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前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了很大功夫培养和提升的一个营销From EMKT.com.cn副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职� ... ... (阅读: 7412，评分: 5.22分/23人，行业: 其它)
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用人是一个不简单的道
(马斐，中国营销传播网，2008-09-05)
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本人在做咨询的时候有很多老板、经销商常常问起如何用人，如何把人才用到刀刃上的问题？我喜欢三国，我们还是从历史上来借鉴借鉴，看看真正如何用人.
东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备“三顾茅庐”出山为其所用；其兄诸葛瑾，避乱江东，经 ... ... (阅读: 10840，评分: 7.52分/86人，行业: 其它)
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代理商：管好老员工，实现价值最大化
(肖鹏，中国营销传播网，2008-09-03)
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经过市场多年的洗礼，众多代理商们都已经开辟了一方疆土，掌握了良好的上游品牌资源，又建立了自己的终端零售商网络，在成功的背后都有着一批不畏艰辛、忠心耿耿，跟随着代理商在市场上厮杀多年的老员工，这些伴随代理商创业打天下的老员工，对代理商而言功不� ... ... (阅读: 2870，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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找借口：谁是谁非
(马斐，中国营销传播网，2008-08-27)
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找借口－为了不打屁股
小孩子考试成绩不好，往往会说：“不是我不努力学习，而是这次考试的题目比较偏，太难了”人的任何行为都是趋利弊害的，也就是寻求欢乐而逃避痛苦。小孩子找借口，逃避的是挨打的痛苦。
管理学中有个“大棒”理论。管理者对员工施以重� ... ... (阅读: 3330，行业: 其它)
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浅谈销售人员的招聘和培训
(曾强，中国营销传播网，2008-08-26)
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最近听到很多公司的HR负责人在抱怨，招不到销售人员！确实如此，在我的印象当中，虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员，但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了？但我了解后发现大多数企业招聘销售人员的条件并不高，总体是比较低的，甚至还谈� ... ... (阅读: 4610，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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年薪制，是对中国民企的信用大盘点
(翁长华，中国营销传播网，2008-08-13)
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最早听说年薪制，是有关在外企或港台企业的就职人士身上。那时年薪是一种身份与高收入的象征。
其实年薪制真正意义是员工与企业之间阶段性绩效的契约，正因为有些绩效是短期所不能评估的，为了显示对员工的公平与激励才出现了年薪制这种薪酬方式。
但近年� ... ... (阅读: 2390，行业: 其它)
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80年代“草莓”现象？
(王一恒，中国营销传播网，2008-08-12)
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近年，一些知名跨国企业的中国From EMKT.com.cn地区人力资源总监对这样一个问题感到十分纳闷：为什么公司在中国经过精挑细选招聘而来的大学生，短短两三年的时间竟然流失了近90%？为此，这些企业不得不年年花大力气招聘应届毕业生，以对应80后员工的频繁跳槽。 ... ... (阅读: 3058，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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管理研究：这笔提成该发给员工吗？
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-11)
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销售队伍管理的核心有两个，一是思想管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 (阅读: 5943，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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内、外资企业业绩指标分配方法对比
(王德强，中国营销传播网，2008-08-08)
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当大家看到这个题目时，一定会以为我研发出了新的理论，或有了创新性的知识，其实呢以下的文字是我六年工作经验的探索与总结。
一提到贯彻力，大家都是耳熟能详，甚至有好多讲师也有关于贯彻力的专著，我曾经看过一个讲师的专著，人家那个理论水平确实很高，� ... ... (阅读: 1947，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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中外企业团队管理文化及手法对比（上）
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-07)
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五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。
生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会——始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。
前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理 ... ... (阅读: 6372，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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中外企业团队管理文化及手法对比（下）
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-07)
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要素五：员工愿意执行——激励机制
概念释义：
命令合理，加上有培训、有标准、有监控就能确保执行到位吗？为什么上学时候老师天天查作业还是有人不写作业？有人抄作业？老师作业布置得不合理吗？老师没有规定作业的完成标准吗？老师没有进行检查监控吗？都不 ... ... (阅读: 4982，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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对离开的人不要轻易将“封杀”说出口
(何启波，中国营销传播网，2008-08-05)
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K是S化妆品厂的创业元老兼营销From EMKT.com.cn副总。化妆品从山寨小厂模枋起家，经过十多年的稳健发展，在省内、外三、四级市场取得较高的市场份额，先后获得市、省著名商标，加上现代化的新厂房新近落成，S厂和老板也渐牛气逼人起来。常言道：共患难者，共富 ... ... (阅读: 3187，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何留住员工的心－－做强做长远？
(陈志怀，中国营销传播网，2008-08-04)
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我认为要长远就必须想办法留住员工的心，建立起自己的独特文化，真正的企业文化实际上是一种企业的精神和企业的力量，包括道德方面的约束，我采取了下面一系列的方法让员工来认识、感知并接受这个企业及其产品，吸引人才来投奔和辅佐。 (阅读: 5688，评分: 10.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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让分享成为团队进步的助推力
(毛小民，中国营销传播网，2008-08-04)
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前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“� ... ... (阅读: 2488，行业: 其它)
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论管理者的修养：激发部下的问题意识
(刘海民，中国营销传播网，2008-07-25)
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质量管理大师戴明博士从日本回到美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。 (阅读: 4926，评分: 4.91分/10人，行业: 其它)
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企业文化之礼品文化
(汤习斌，中国营销传播网，2008-07-22)
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中国有句老话叫做“礼轻情义重”，因为礼品的价值往往是不透明的，这就让员工很难准确地用金钱计算自身的价值。于是，简单的用工与被用工之间往往多了一层情，很多企业口号里总有“用情留人”却往往只浮于口号，忽略了员工节日福利的重要性。 (阅读: 2253，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工心目中的主管什么样？
(黄鸣，中国营销传播网，2008-07-18)
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从管理角度上来讲，主管应该是强势的，“一只狮子带领的一群羊”会轻易击败“一只羊带领的一群狮子”。经营管理如同带兵打仗，作为团队领袖的主管，绝对需要稳定军心，给团队挺起无论是精神上还是物质上的“主心骨”。缺乏强势，团队就缺乏士气和斗志，一个团� ... ... (阅读: 6138，评分: 4.88分/24人，行业: 其它)
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转型期的经销商，为何高薪不养廉？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-18)
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案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙� ... ... (阅读: 5293，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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怎样改善中国家具企业的培训
(黄继毅，中国营销传播网，2008-07-16)
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很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。”
什么时候想起来呢？年度营销From EMKT.com.cn总结会。
中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通� ... ... (阅读: 1851，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何科学设定销售人员的KPI考核指标
(李红辉，中国营销传播网，2008-07-15)
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销售人员的工资结构
作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的，之所以要浮动，是 ... ... (阅读: 3938，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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