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营销策略: 营销诊所: 第52页
 诊断感冒软胶囊
(袁则红，中国营销传播网，2006-05-31)
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“诊断”这个词有些托大，只不过是本人对感冒软胶囊这个品种有多些理解。感冒软胶囊是这几年发展很快的一个创新中药品种，很多企业都比较关注，因为众所周知，软胶囊和滴丸剂型是中药的创新剂型。不过前几年还在新药行列的感冒软胶囊，这几年随着仿制药的出现� ... ... (阅读: 2867，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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销量不提升，透过病症看病因
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-26)
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所有的工作都做了，销量没有提升。我们断言：必然是工作的原因所致。而要想提升销量，必须把握以下五个方面的工作：
一、正确的工作方向。
案例：某方便面企业为了提升自己的销量，满足自己7月份新扩建设备的开机率，便发动全体业务队伍去开发新市场，进行所 ... ... (阅读: 8167，评分: 6.50分/10人，行业: 其它)
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光明乳业: 值得商榷的新鲜战略
(王传才，中国营销传播网，2006-05-23)
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2006年元月4日，光明乳业50周年纪念大会上，光明乳业董事长王佳芬提出了基于光明乳业独特资源优势的发展战略：“我们要让光明更新鲜”、“我们要重新想象市场环境，重新想象我们的行业，重新想象我们的企业，最关键的是，要重新想象我们的消费者，使光明成为中 ... ... (阅读: 5870，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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华丰：徒劳的咸鱼翻身
(潘文富，《新营销》，2006-05-22)
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案例提供／潘文富
提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市� ... ... (阅读: 5506，评分: 8.00分/7人，行业: 食品)
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咨询手记：K日化公司销售问题的提出和解决
(赵国良，中国营销传播网，2006-05-19)
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销售咨询，提出问题、分析问题、解决问题，真正的帮企业解决实际问题，并且给出适合企业和市场的方案，才是一个完整的负责任的咨询！战略布局和战术的组合，不是中小企业不需要，而是没有适合的方案和很难承受的咨询费用。高手来提点建议。 (阅读: 3329，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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谁能让娃哈哈、农夫山泉新品营销走“麦城”？（一）
(朱煌，中国营销传播网，2006-05-16)
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导语：历史长河波澜起伏，世界风云变化莫测，谁能料到“温酒斩华雄、斩颜良诛文丑、过五关斩六将、” 名震寰宇的关公！也会败走麦城，顷刻间一世英武葬送于此！笔者从最近先后发表的《什么才是娃哈哈的当务之急》、《五大刀伤——刀刀伤及露露品牌命运》中惊奇 ... ... (阅读: 9039，评分: 7.42分/32人，行业: 食品/饮料)
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带你走出药品深度分销会六大误区！
(马利君、龚正杰、吴瑕，中国营销传播网，2006-05-16)
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2005年初，中美史克制定"水银计划",开始试水农村市场开发。 同时，康恩贝集团开展“飓风3000行动”，结果前列康销售由１０００万瓶卖到２５００万瓶，达到了有史以来的最好成绩。
2006年初，广药集团旗下的白云山光华制药有限公司，首先发力，在数个重点市� ... ... (阅读: 6897，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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中国茶叶营销存在的五大误区
(康艇，中国营销传播网，2006-04-30)
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100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面…… (阅读: 4976，评分: 2.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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幽默广告？广告幽默？
(季伟，中国营销传播网，2006-04-29)
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幽默广告与广告幽默截然不同！幽默广告能更多地吸引受众注意，让人心情轻松地对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。但广告幽默却形同玩笑，属烧钱行为，厂家千万不能陷入误区，赔本传吆喝。 (阅读: 3516，评分: 8.26分/8人，行业: 医药/保健品)
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谁来释惑渠道经销商?
(陈灵，名酒世界，2006-04-29)
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经营，无论在任何行业都是一个关键词，在竞争可谓惨烈的白酒行业，“经营”二字的重要性尤为突出。 (阅读: 2589，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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电工行业品牌运作误区分析
(陈问文，中国营销传播网，2006-04-28)
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2005年12月9日,TCL集团发布公告,拟将其直接和间接均持股80%的两家公司——TCL国际电工公司和智能楼宇公司出售给世界电气巨头罗格朗公司,该公司是一家法国公司,是在电气电工及信息网络的系统和产品领域内的“世界专家”。 (阅读: 3157，行业: 房地产/建材)
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开发市场（新客户）的十大误区
(赵荣真，中国营销传播网，2006-04-11)
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开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处（主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域），希望读者有则该之，无则加勉 (阅读: 4985，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场诊断，放弃经验
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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做为一名区域经理，在接受一个新区域时，许多经理容易犯的一个致命错误就是片面从个人经验入手进行市场诊断，结果造成市场诊断出现偏差，从而给自己的下一步工作规划带来被动。
2005年初小杨被公司从山东区域调到东北辽宁市场担任区域经理。小杨所在的公司是� ... ... (阅读: 3937，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品概念营销：是芙蓉姐姐还是超级女声？
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2006-04-06)
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当消费者的基本需要得到满足之后，与其继续生产满足其基本需要的产品去面对更剧烈的市场竞争，去营造新的产品概念针对某一层次、范围的市场消费群体满足其奢华需要、精神需要更容易获得较高的利润。 (阅读: 7835，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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OTC药品，代金销售何时休？
(龚正杰、马利君，中国营销传播网，2006-04-06)
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代金销售，一把越来越难挥动的双刃剑
“我这药，您只要卖一盒就提五块钱”
“我这药啊，效果比那家的还好，一盒我给您提十块钱”
……
相信，这样的代金销售场景，只要是做药品销售的，都不陌生。
代金销售已经被许多药企奉为终端销售工作的“杀手锏”。 ... ... (阅读: 6315，评分: 6.00分/3人，行业: 医药)
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思路决定出路
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-05)
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生财有大道，就看如何经营了，是短期打算，还是长期考虑呢？取决于老板的经营思路和经营理念。苦恼、埋怨不是解决问题根本，总结症结，抓住机会，突破拐点，形成自身优势，才有更大发展。就某生意人的困惑、无奈，而闲言碎语的谈谈。 (阅读: 2674，行业: IT)
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产品本身卖点不够怎么办？
(诸强新，中国营销传播网，2006-04-04)
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如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。 一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品 ... ... (阅读: 11835，评分: 7.42分/30人，行业: 其它)
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“华丰”的陨落
(周涛，中国营销传播网，2006-04-04)
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提起华丰牌方便面,相信许多人并不陌生,创建于八十年代初期的珠海华丰食品公司曾经是中国最大的方便面生产企业,其推出的华丰牌三鲜伊面在八十年代曾热销全国,在康师傅统一进军大陆市场前,一直是占据中国方便面市场当之无愧的霸主地位。九十年代初期,印尼著名的� ... ... (阅读: 7465，评分: 8.16分/19人，行业: 食品/方便食品)
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中国小企业“病”
(钟良，中国营销传播网，2006-03-31)
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我们可能经常听到这样的感叹：某某某好会做生意哦，做啥子都赚。一片赞叹羡慕之声。
我们也经常听到完全相反的感叹：某某某真霉呀，做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。
难道会做生意的是天生就会做生意吗？倒霉的真是因为倒霉吗？会做生意的有什么成功的� ... ... (阅读: 3532，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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招商营销十宗罪
(于斐，中国营销传播网，2006-03-30)
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产品同质化时代，市场推广越来越难。近期，蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家医药保健产品及代理商的跟踪考察，发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题，归纳一下大概有十大垢病，为此我们特意做出总结，以供商家对号入座，及时调整。同时，我� ... ... (阅读: 2620，行业: 其它)
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