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营销策略: 营销诊所: 第56页
 我的品牌，我做主？－－关于经销商自有品牌运作的探讨
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-08-24)
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策划： 赵建英
特邀嘉宾： 南京思卓营销 刘 彬
中国经销商研究中心 潘文富
上海英昂咨询 郭金龙 林文龙
也许只是一个很小的门脸，却有着数不清的牌子，这就是中国酒水市场的真实写照；也许有数不清的牌子，但真正赚钱的牌子缺少之又少， ... ... (阅读: 5607，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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找到刀刃，才能把精力用到刀刃上－－准确把握消费者需求
(梅旭照，中国营销传播网，2005-08-24)
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很多企业都明白一个道理：提高顾客满意度，要把精力用到刀刃上，重点解决对顾客满意度影响最大的方面。这是正确的，毕竟我们的时间、资金、精力都是有限的，而需要做的事情又那么多。
那么，由此一来，企业首先需要做的事情就是：
找到刀刃—也就是准确把握� ... ... (阅读: 5606，评分: 7.87分/8人，行业: 其它)
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客户经理：如何提高你的绩效
(陈金明，中国营销传播网，2005-08-21)
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随着卷烟销售网络建设向纵深发展，烟草商业企业已逐渐进入服务营销时期，客户经理作用越来越重要。电话访销是否成功、送货能否及时到位、零售户是否满意等信息都需要通过客户经理来反馈，以便于企业对服务进行调整、完善。事实上，客户经理却越来越觉得自己像� ... ... (阅读: 3113，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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卖场营销的三大意识
(卓智华，中国营销传播网，2005-08-17)
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现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。在面对现代卖场日益强势 ... ... (阅读: 6764，评分: 7.38分/8人，行业: 商业)
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“猛派”营销风光不再，以柔克刚方为上策
(爱成，中国营销传播网，2005-08-17)
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社会约束刚性化，使得“猛派”营销模式不得不低下肆无忌惮的头颅。但并不能说“猛派”营销模式的窘迫，皆由社会刚性约束造成，而是由于其本身就不是一种真正强大的营销模式。也就是说，“猛派”营销模式的变革是一件早晚要发生的事情。它不变革不进化，则必然走向衰亡。 (阅读: 4830，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品快速下货：让软文来实现！
(孔长春，中国营销传播网，2005-08-04)
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从上个世纪90年代的中期开始，软文就成了医药保健品、化妆品的重要营销利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬广告无法替代的作用,而且曾经以较低的成本创造了销售的奇迹。成功的营销软文，既能揭示企业灵魂，创建消费理念，更能让企 ... ... (阅读: 3147，评分: 7.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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大客户销售十忌
(洪磊，中国营销传播网，2005-08-01)
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大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。 (阅读: 10151，评分: 7.50分/12人，行业: 其它)
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计划先行，让销售目标在可控中实现
(刘孝明，中国营销传播网，2005-08-01)
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下个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也都只能完成7万，剩下的3万又从哪里弄出来呢？在销售实战过程中很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——销量完成的路在何方？
一、 计划制定，数据先行
除了用来应付领导的花架子 ... ... (阅读: 3206，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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上海家化品牌突围，遭遇三重门
(张兵武，中国营销传播网，2005-07-29)
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上海家化的品牌突围策略看起来很美。
复兴美加净，使之与六神能够并驾齐驱，这将使其具备与跨国巨头对话的实力。这就是百年老店的梦想。
两条腿走路，突围，5年内成行业领军者，国际化。一气呵成，感觉有国际咨询公司在背后支招，难道还有什么疑问吗？
一个 ... ... (阅读: 7777，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-28)
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嘉宾：
实战营销专家 陈 军 北京百年智业营销策划有限公司 黄泰元
实战营销专家 朱军祥 深圳采纳营销策划有限公司 赖奕宪
实战营销专家 谭长春 贵州茅台酒厂有限责任公司 张 旭
广州金叶酒业 朱玉增 海南椰岛集团安徽公司 王� ... ... (阅读: 2916，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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营销弹性－－企业必修的基本功
(余海勇，中国营销传播网，2005-07-27)
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营销能力范围的问题是市场对企业提出的要求，本文提出了“营销弹性”这个新概念，用以讨论该问题的性质和意义，并结合医药行业（笔者所在行业）的实践案例，对解决这一问题的途径和方法进行了探讨。 (阅读: 1835，行业: 医药)
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旺季为何不旺销？
(崔自三，中国营销传播网，2005-07-20)
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现在是饮料旺季，可笔者经过一家饮品公司时，却发现了一个令人吃惊的现象，诺大的厂区，却"门前冷落鞍马稀"，没有车辆，没有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些饮料生产厂家此刻的熙来攘往，客流如织，简直是天壤之别，此情此景，真让人叹为观止，惊讶� ... ... (阅读: 3603，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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面对“市场占有率”与“利润”的阵痛
(博锋，中国营销传播网，2005-07-19)
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不论在中国还是世界，“市场占有率”与“利润”是很多企业的阵痛，如何处理这两者关系是煎熬职业经理人的—大难题，近期为中国一新锐家具集团做咨询，现将所得披露如下
金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高档家俱的历史十三年，其中� ... ... (阅读: 3882，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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经销商互借渠道，实现多赢
(秦国伟，中国营销传播网，2005-07-19)
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典型案例：
我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经验都比较缺乏。 我有一个在本市的朋友� ... ... (阅读: 3797，行业: 食品)
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山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-13)
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驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在"财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混� ... ... (阅读: 3847，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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代理商谨防“保证金”陷阱
(小唐，《糖烟酒周刊》，2005-07-13)
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主持人：小唐
商家热线：0311－86057594
来电商家：河北邢台中原商贸公司
来电简介：
小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。
经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，� ... ... (阅读: 3233，行业: 其它)
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福兮祸兮新羽西？
(《成功营销》，2005-07-07)
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这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》杂志。
4月22日，著名本土化妆品品牌“羽西”在上海发布新品，这是“羽西”在2004年1月被欧莱雅集团闪电� ... ... (阅读: 3853，行业: 化工/日化)
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台湾奶油麻花败走昆明
(汪豪，中国营销传播网，2005-07-03)
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奶油麻花令数人瞬间鼓了腰包，让数十人赚了点小钱，而令数十人小本无归，一个明显的金字塔市场操控模型，谁是最幕后的人，谁是始作俑者？活生生的市场案例，作为营销专业人士，怎能错过。那就让我们来细细品味，揭开其运作获成功或失败的缘由。 (阅读: 2826，行业: 商业/特许及连锁经营)
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生肽红颜，“风情万种”成梦魇
(《新营销》，2005-06-30)
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■案例提供/资深营销策略专家 李尊良
广东华卫药业原为香港一家制药企业投资设立的企业，后因经营不善为内地一家民营企业收购。2002年，适逢国内正在盛行GMP改造，这家民营企业为此又投入上千万元。为尽快扭转销售不利的局面，这家企业急于引进一位高级职业营 ... ... (阅读: 3913，行业: 化工/日化)
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政策是死的，人是活的！
(黄忠贤，中国营销传播网，2005-06-29)
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制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。 (阅读: 5070，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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