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营销策略: 营销诊所: 第63页
 新品入市遭遇低价包围，怎么办？
(卓智华，中国营销传播网，2004-09-09)
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案例：
2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品牌纷纷调整销售政策，在渠道方面，竞品推出150件 ... ... (阅读: 8625，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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一份使某企业回款数倍增长的“诊治”报告
(陈志怀，中国营销传播网，2004-09-09)
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市场重心不断下沉，如何能让渠道变短、变宽？笔者经过市场实践在创造性的细化了FTF营销及专店三人行营销之后又研究了一种方法不做广告，完全沉淀到县乡镇市场来运作，一个办事处月回款在20万左右，而只需20个员工左右，一个省级市场月可以轻松回款上100万，但� ... ... (阅读: 6995，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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市场，经受不起如此折腾！
(于斐、沈国庆，中国营销传播网，2004-09-06)
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2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集团的当家人焦家良先生。
凭借经营盘龙云海的经验，积累的� ... ... (阅读: 4351，评分: 6.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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联通CDMA品牌硬伤
(唐雄飞、钟超军，中国营销传播网，2004-09-02)
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新时空，这一被寄予厚望的联通CDMA代名词，其原定的中高端定位早已因战略和执行的错位而被重重扭曲。联通兴师动众打造了两年的CDMA，一路折腾下来，其浩大的品牌工程仍然是百废待兴。 (阅读: 6426，评分: 7.85分/7人，行业: 通讯/电信服务)
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医药保健品销售莫要集体中毒“三步倒”
(华飞，中国营销传播网，2004-09-02)
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“三步倒”乃剧毒药，据说服用此药，三步之内必死无疑，联想到如今的医药保健品销售，看一个个产品热热闹闹的上市，又看着一个个产品销声匿迹，倒还真的有点“三步倒”的规律。如何三步倒，看看就知道。 (阅读: 3390，评分: 8.50分/12人，行业: 医药/保健品)
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商超巡场怎么才能更有价值？－－卖场过招系列之十五
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-31)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏庆
营销人 李春民
疑难病症
广东深圳华意酒水配送中心陈刚经理：我总感觉，我手下的那些KA代表对工作是不负责的，每次巡场回来总是没有信息反映，总说市场没有什么变化，没有什么特殊情� ... ... (阅读: 5934，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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大客户营销的五大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-25)
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近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略� ... ... (阅读: 5903，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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红金龙之隐忧－－品牌突围中的地雷阵
(张明，中国营销传播网，2004-08-23)
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随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作。风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。能否建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。在云南、� ... ... (阅读: 4226，评分: 9.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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危机就是危机！
(刘胜，中国营销传播网，2004-08-23)
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背景：2004年6月22日，江西省著名企业煌上煌集团公司，发生了消费者食用煌上煌卤烤食品出现不良反应现象，表现为金黄色葡萄球菌感染症状的消费者多达一百余人，公司所在地的南昌市因此启动了食物中毒处置预案，这一事件被称为“6·22”事件。这对于高速发展阶� ... ... (阅读: 2753，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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几粒老鼠屎坏了南山奶粉“一锅汤”
(王逸凡，中国营销传播网，2004-08-13)
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一滴水，可以折射整个世界。南山奶粉益阳老鼠屎事件中反映出的种种问题，亚华乳业、与亚华乳业类似的企业以及有关的监管部门应该深思。 (阅读: 6050，评分: 6.81分/16人，行业: 食品)
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给金健米业的营销“号号”脉
(易季忠，中国营销传播网，2004-08-12)
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长期以来，湖南金健米业股份有限公司营销“到底怎样弄”一直困绕着全体金健人，虽然公司董事长把“营销至上”作为“三个至上”之一提到公司理念的高度，但这仅仅只是确立了营销工作在公司全体人员工作中的地位。这几年来，公司通过聘请营销专家、整合营销资源� ... ... (阅读: 5882，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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退场商品如何再进场？－－卖场过招系列之十四
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
山东青岛金泽发酒水公司 徐金泽
黑龙江哈尔滨长兴商贸 李明杰
营销人 尚 阳 营销人 张学文
疑难病症
广西柳州兴旺食品公司吴天海经理：我的商品走的是礼品路线，产品知名度低，总是不上量，现在又被清场了！这 ... ... (阅读: 4823，行业: 家电)
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这个商超还能“撑”多久？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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来电商家：湖北鄂州××商贸公司 王经理（应本人之要，隐去其店名和本人名字）
王经理是我刊一个长期的支持者。几天前，我们又接到他打来的电话，向我们讲述了这样一件事：
我所在的鄂州市有一个大型商超，由于店大，难免就有一些“欺客”。比如说，我们与其 ... ... (阅读: 3473，评分: 5.00分/1人，行业: 商业)
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如何远离商超清场？－－卖场过招系列之十三
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-10)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
陈军（终端营销实战专家、步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
贺军辉（步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
疑难病症
湖南长沙南翔商贸公司易明经理：真是很糟糕，我们公司本月销量排名又在倒数第二位！我实在发愁极了，连续 ... ... (阅读: 6057，行业: 其它)
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蓝猫超生，隐痛缠身
(韩亮，中国营销传播网，2004-08-06)
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《蓝猫淘气3000问》是中国第一部大型科普动画系列故事片，共分为“星球大战”系列、“恐龙时代”系列、“海洋世界”系列等多个系列，全长3000集。《蓝猫淘气3000问》先后在两岸三地1020家电视台同步播出,已形成包括中央台、香港亚洲卫视、台湾东森卫视以及各县 ... ... (阅读: 7501，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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换一个角度来看新产品的上市失利
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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根据目前新品上市普遍成功率偏低的现状，从面上现象入手，点出根本原因---------基层业务人员执行力为何低下，从个人利益的出发点来阐述企业各级人员对利益观点差异性，推导出新品上市失利的根本原因。 (阅读: 9465，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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如何与商超搞好客情？－－卖场过招系列之十二
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-07-30)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广东东莞国窖酒业公司 方 军
阿刺古企业成长咨询机构 周 亮
营销人 张会亭
疑难病症
上海吕建玲：我是一个刚从事卖场维护工作的业务员，我现在遇到的一个最棘手的问题是不知如何与门店的主管进行沟通，让他们对我们公� ... ... (阅读: 7059，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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商超罚款，有没商量？－－卖场过招系列之十一
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-07-30)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
石家庄市福瑞特商贸 王志刚
山东临沂飞亚经贸公司 夏连军
河北邯郸新意商贸 赵普生
营销人 郭宝中
疑难病症
江苏南京全福商贸白永贵经理：真是弄不明白，现在的商超究竟都怎么了？为什么就会牛气到这样，蛮横无理，任 ... ... (阅读: 5412，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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拨开渠道混乱的迷雾！
(梁雪华，中国营销传播网，2004-07-22)
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渠道问题一直困扰着销售经理们，拨开渠道混乱的迷雾，如何对症下药？我们来一起探讨一个案例。 (阅读: 2324，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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鲜花饮料，含苞待放
(樊朝晖，《糖烟酒周刊》，2004-07-21)
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主持人：樊朝晖 特邀嘉宾：
沈阳金海岸生物科技有限公司 销售总监 张忠民
河北明星商贸公司 经 理 徐正琴
营销人 启 蒙
近年来，饮料市场可谓硝烟弥漫，数得清的几个饮料巨头纷纷扎堆水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料及功能饮料等系列饮料 ... ... (阅读: 2785，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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