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营销策略: 营销诊所: 第65页
 三九为何败？
(左亮，中国营销传播网，2004-06-08)
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这段时间里，关于三九集团“教父”、掌舵三九近20年、现年64岁的赵新先被免去党委书记、总裁等所有职务、三九集团被国资委接管的消息充斥各种媒体和网站。由于拖欠银行巨额贷款，三九，这个曾经是中国医药行业风向标和领头羊的企业，终于在2004这风云际会的多� ... ... (阅读: 4521，评分: 9.08分/56人，行业: 医药)
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狼兔之争：看通路窜货的“暗战”
(胡广，中国营销传播网，2004-06-08)
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对通路渗透越来越多的厂商是狼，阵地日渐失守的通路成员是被追着跑的兔子，这是在近日拜读一篇业内人士所著文章时看到的幽默比喻。
为此，借“通路”改版之际，我们把目光对焦在通路管理这个厂商最为关心的话题，编辑“狼兔之争系列专题”，通过对通路计划、� ... ... (阅读: 3011，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的四项矛盾之e化解决
(李华振，中国营销传播网，2004-06-02)
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一、营销中的四项矛盾
在营销中，有四个指标：降低经营成本、提高客户满意度、增加经营利润、扩大市场份额。这四个指标是相互矛盾的，称之为“营销中的四项矛盾”，它是营销实践和理论一直无法解决的难题。
企业要降低经营成本、增加经营利润，就必须减少各� ... ... (阅读: 2578，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何让陈列更有效？－－卖场过招系列之四
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-01)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏庆
深圳金蝶公司 王蓁
营销人 石家庄林晖
疑难病症
贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全盘销售规划。我们不惜� ... ... (阅读: 6921，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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如何应对强势品牌之间的决战？
(爱成，中国营销传播网，2004-05-28)
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面对这样的市场变化，”纤丝鸟”高管层一直在思索如何再度突破瓶颈，实现进一步的市场飞跃。因此希望通过召开营销诊断会借助专家和外脑，改进和提高营销水平。作为业界著名的营销企划专家，爱成先生应邀出席该会，并发表了精彩的言论和独到的建议。 (阅读: 6316，评分: 8.00分/6人，行业: 服装)
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销售政策：难以忍受之痛－－浅谈中小型酒厂招商应对之策
(胡广，中国营销传播网，2004-05-28)
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然物极则必反，泛滥则成灾。现在的酒类市场，滥用优惠政策已形成恶性竞争，厂家之间的互相攀比，导致经销商的胃口越来越大、厂家丧失了市场主动权，处于极为尴尬的境地。 (阅读: 4220，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场过招系列之三－－上架，该讲究什么？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-05-26)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏 庆 山东海腾经贸公司 安永良 广东茂名东方华尔商贸有限公司 廖洪宁
疑难病症
江苏南京成功营销公司付会龙经理：我是刚入门快速消费品这一行业的，目前主要负责商超这块业务。因为经验� ... ... (阅读: 5985，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商工程款回收不及时，导致业务趋于瘫痪, 厂家销售代表怎么办？
(陆和平，中国营销传播网，2004-05-26)
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我是一个建材厂商的一个区域代表，现在我刚接手区域的一个客户因为工程款项回收不及时，致使现在他的整个公司从去年12月到现在都趋于瘫痪状态。如果我找个来顶，有可能造成原客户的反感（市场毕竟是他同公司一手打下来的），不找个来，上面老板又压的紧，说以� ... ... (阅读: 4998，行业: 房地产/装修)
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麦当劳做童装，品牌大佬迷失方向
(樽粮，中国营销传播网，2004-05-25)
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出于对品牌大师麦当劳的膜拜，因而注意视线往往被其举手投足所吸引。尽管对其行为的预测是悲观的，但是我们以积极的态度等待麦当劳能够获得成功，并将在以后对品牌大师的多元化和品牌管理进行深入探讨。 (阅读: 5012，评分: 9.33分/3人，行业: 服装)
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可采渠道：从医药到日化败走麦城
(樽粮，中国营销传播网，2004-05-25)
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渠道走捷径，可采快速崛起
在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不归功于渠道战略。
和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品企业一样，四川可采实业公司最初的经营情况乏善可陈，即使产品本身和� ... ... (阅读: 4913，评分: 8.00分/4人，行业: 化工/日化)
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有酒的地方就有窜货－－众论窜货的根源和防范
(《糖烟酒周刊》，2004-05-24)
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有酒的地方就有窜货，这可以说是白酒行业的“公理”。
为什么会有窜货呢？关键还在于一个字：利。有的是为了明利，即可观的利润；有的是为了暗利，即为了击败竞争对手。
目前，厂家普遍采取“达到一定销售量，给予相应的返利或折扣”的销售政策，此举正是窜� ... ... (阅读: 3890，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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嘴硬腿不硬 “农夫”能走多远？
(粱咏，《糖烟酒周刊》，2004-05-21)
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主持人： 梁咏
本期经销商嘉宾： 辽宁旭鸿食品批发行 王辉经理
甘肃天水华盛烟酒商行 杨华经理
福建漳州某食品公司 郑志伟经理
特约嘉宾： 曾任农夫果园品牌经理 现任某著名电器公司全国推广经理 胡滨先生 2004年暮春时节，还没有进入夏季，饮料� ... ... (阅读: 8922，评分: 7.51分/18人，行业: 食品/饮料)
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黑金营销，遗祸无穷
(钟超军，《新营销》，2004-05-21)
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有这样一则童话。
一群快乐自在的鱼儿围着一条散发着诱人香味的小虫咕噜，“这么漂亮这么香，肯定很好吃”“不行不行，恐怕是人类的诱饵，要小心，不要吃啊！”……。鱼儿们商量了很久，也没拿出个主意，最后有一只大胆一点的小鱼忍不住了，跑上去就在小虫身� ... ... (阅读: 4227，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销应避免的3个错误
(Kim T.Gordon，《财致商学院》，2004-05-20)
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进行营销策划的时候，请把以下常见的错误牢记在心。 (阅读: 7995，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商在做生意时碰到的几个实际问题
(王军庆，中国营销传播网，2004-05-18)
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问题一、从水果批发商转开水果连锁店可行吗？
我是一个经营水果批发的经销商，在这个行业已经做了5年，也有一定的规模。以前生意还可以，但是现在生意越来越不好做了。不但利润不如以前高了，而且下级批发商的却越来越牛，再加上他们的素质较低，我感到很难与 ... ... (阅读: 6691，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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踩空的不止一脚－－15级台阶剖析某ABC牌卫浴电器招商
(铭伯，《成功营销》，2004-05-17)
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这个案例是我从事营销工作以来记忆深刻的招商失败案例。它有太多的地方需要反思和品味，其实在一定意义上，这个案例还是有很多可以圈点之处的，不过通过结果来验证，可以说完全是失败的，而且给企业和代理商带来的伤痛至今难以愈合。这给我们留下的反思已经脱� ... ... (阅读: 3503，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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从湖南卫视看媒体经营的三大误区
(张云，中国营销传播网，2004-05-14)
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湖南卫视，中国省级卫视的先驱级媒体，一度以快乐旋风席卷整个中国电视界，从品牌的知名度、影响力以及收视率来看，似乎省级卫视中无台出其右，但是从广告收入来看，湖南卫视始终在8、9位徘徊，甚至一度有媒体爆出《虚火的湘军》内幕，无可否认湖南卫视在内容� ... ... (阅读: 4193，评分: 4.00分/1人，行业: 媒体/电视)
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八大败笔－－力丽折翅减肥功能饮料
(王爱军，中国营销传播网，2004-05-14)
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事实上，力丽从产品力、策划力、执行力一直都在犯错误。就让我们来看看，力丽这只蝶是怎么蝶化的。 (阅读: 3924，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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“白兰地”尴尬中求新生
(梁剑，《糖烟酒周刊》，2004-05-12)
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一般葡萄酒是葡萄的发酵酒，白兰地是通过对葡萄酒的再次蒸馏制成的。白兰地的生产工艺和产品形态类似于中国的白酒，但是它在我国的发展情况却不理想，与白酒相比，有着天壤之别。本期“对话”探讨的是白兰地的现状及未来趋势。 (阅读: 2854，行业: 食品/糖烟酒)
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服装企业，如何从批发向品牌转型？
(艾浪滔、张德华，中国营销传播网，2004-05-11)
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对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业来说，转型是必然的。但转型并非说起来那么简单。很多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费踌躇。 (阅读: 4929，评分: 9.20分/5人，行业: 服装)
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