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营销策略: 营销诊所: 第64页
 避免走进招商的误区
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-07-13)
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世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。 (阅读: 7318，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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卖场过招系列之十――超市猛于虎，砸价怎应付？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-07-12)
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所谓“砸价”，就是超市事先没有得到企业的同意，擅自大幅度把价格降下来做特价，有时甚至零售价比出厂价还低。砸价对终端价格体系的冲击很大，往往会引起连锁反应，对此很多企业提心吊胆，生怕发生这样的事情。 (阅读: 5481，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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卖场过招系列之九――如何解决拖帐？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-07-12)
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在当前的商超终端，压款结帐似乎已经成为一条不成文的行规，供货商们被拖的筋疲力尽，每月终端巨大的吞吐量，超低的利润率，让一些实力弱的供货商不堪重负。结帐问题的处理便成了我们的焦点。为什么会出现这样的问题？如何看待呢？ (阅读: 5253，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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补肾壮阳药市场如何做？
(陈凡，中国营销传播网，2004-07-05)
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男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。 (阅读: 8837，评分: 8.78分/18人，行业: 医药/保健品)
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纳爱斯：倒退进行时
(晓石，中国营销传播网，2004-07-02)
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盛及必衰，这是个定律。只是中国的企业的从兴到衰时间实在是太短。纳爱斯可能现在还没到衰败的田地，但倒退的脚印已清晰可见。 (阅读: 10063，评分: 7.89分/29人，行业: 化工/日化)
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仓储，不可小视！－－卖场过招系列之八
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-25)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
湖北遂州金威副食公司 刘 玲
陕西西安新意商贸 张百军
营 销 人 李铁君
小库房，大问题
主持人：在商超仓储这个环节，大家似乎都并不重视，总以为，这是商超内部管理问题，纵然有问题，也是我们供货商所不能改变的。但是 ... ... (阅读: 5644，评分: 6.50分/2人，行业: 商业)
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商超ＤＭ的设计法则－－卖场过招系列之七
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-24)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
深圳金蝶公司 王蓁
石家庄市新威信商贸 郝立华
疑难病症
陕西咸阳大可商贸杜雨经理：最近几天，我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话，要求我们公司安排一个产品上DM。我们公司产品品种很多，有刚刚上市不久的新品，也 ... ... (阅读: 5531，评分: 6.00分/5人，行业: 商业)
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新品开发该以什么为诉求？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-06-23)
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主持：郝亚辉 本文邀请嘉宾：
上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司资深顾问 刘骥
上海国际纸业有限公司业务发展经理 陈易一
乳制品企业都在试图通过差异化寻找具有竞争优势的产品，避开与大企业的正面交锋。然而目前国内乳品的消费现状主要集中在固态� ... ... (阅读: 3352，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题？
(刘祖轲，中国营销传播网，2004-06-22)
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如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”
我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采� ... ... (阅读: 10822，评分: 7.20分/37人，行业: 其它)
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为什么企业招商成功率很低？
(范明刚，中国营销传播网，2004-06-22)
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选对产品是中小企业成功招商的唯一出路。
产品没有选好是企业的致命伤
俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。据国家统计局2003年最新数据，90%以上的行业供过于求。因此行业项目一旦选错，企业投入再多资金，也往往收效甚微。从我们的服务经验上看，国内90%的� ... ... (阅读: 5575，评分: 3.77分/9人，行业: 其它)
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社区营销失败的八大反思
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-18)
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社区营销对一些许多药品、保健品营销人员来说，可谓司空见惯，其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司，在中国市场，从上世纪九十年代开始，三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年，社区营销被众多药品、保健品及日常消 ... ... (阅读: 13605，评分: 8.89分/85人，行业: 医药/保健品)
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经销商再次遭遇了诸多商业陷阱后怎么办？
(王军庆，中国营销传播网，2004-06-18)
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经销商的群体层次不齐，中小型经销商在商业活动中要处处小心，提防诸多商业陷阱。 (阅读: 3703，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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三招化解“宝宝金水”危机
(韦绍锋，中国营销传播网，2004-06-17)
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无论宝宝金水是因为什么原因“下柜”，也不管事件的结果如何，于立志美丽而言业已成为一场危机，怎样搞好危机公关，把危机当成契机，这是必须面对的问题。 (阅读: 14320，评分: 7.17分/18人，行业: 化工/日化)
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巧促销，不让淡季冷场
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-06-15)
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不能放弃淡季促销，这一点大部分白酒经营者都清楚。可淡季促销怎样做才好呢？依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在淡季里就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。在促销上，我们一直努力探索！在这一期，我们非常荣� ... ... (阅读: 6911，评分: 7.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“未来牛肉”：天才的失败
(峻岭，《成功营销》，2004-06-15)
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一流的生产设备、高质量的制造流程、懂行又体贴员工的老板，这样一家极有发展潜力的牛肉制造公司，成立三个月后就宣告破产，九个月后正式关门。营运一年，累积欠下三个多亿美元的债务。媒体称之为“天才的失败”。 (阅读: 2784，评分: 3.00分/1人，行业: 食品)
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啤酒渠道营销的五个难题
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-06-11)
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啤酒企业中渠道偏移、链条过长、窜货、终端管理以及促销等五个方面的渠道难题，并在方向上和具体办法上提出一些参考意见。2004年，中国啤酒行业由去年全国布局的扫尾正式进入城市阵地战，谁牢牢掌控渠道，谁成为行业渠道的王者，谁就会在这场白热化的攻坚战中高奏凯歌。 (阅读: 8454，评分: 8.01分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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为“清嘴”诊治
(蔡良宽，中国营销传播网，2004-06-11)
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就是这样一个“众望所归”的产品，曾经在央视投入短暂的广告，接着“清嘴”的产品在市场上淡出了阵子。重新推出“清嘴”小麻子后，才再次看到当年“清嘴”含片的身影。但是，公司的几经努力下，市场还是毫无起色。 (阅读: 6334，评分: 6.56分/39人，行业: 食品)
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中国联通品牌经营误区
(孙运波，中国营销传播网，2004-06-09)
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中国联通CDMA自2002年推出以来，暂且抛开业绩如何说，短短两年里，引起的社会关注值得我们深思，批评麦肯锡的声音有之，炒做杨少伟的声音有之；称赞CDMA的声音有之；批评联通CDMA的更不乏其人。 (阅读: 8393，评分: 8.60分/5人，行业: 通讯/电信服务)
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卖场过招系列之六－－商超促销全攻略
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-09)
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开展卖场促销活动，目的是希望能够有效启动市场，促进市场销量，提升品牌形象。但是，事实却向我们泼了一盆冷水：促销血本越下越大，人气却不一定增加；即使有人气，促销的投入产出比却江河日下。为什么会出现这种状况？仅仅是促销操盘水平的差异吗？ (阅读: 7572，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场过招系列之五－－卖场导购，做起来不容易！
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-09)
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导购在卖场中起着主导的作用，她的临门一脚是决定各个品牌能否被消费者接受的关键因素。但导购在卖场的日常工作中常存在着一些问题，令各个厂家的促销主管头痛不已。导购员具体工作如何做？有何技巧或成熟经验？ (阅读: 6284，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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