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补肾壮阳药市场如何做？
男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。 本人3年来在广告公司服务了太极集团生力雄丸、吉达强身胶囊、同仁堂参茸三肾胶囊等多个补肾壮阳产品，有成有败，对广东补肾壮阳药市场有着非常深刻的认识。本人认为要想在广东补肾壮阳市场做个产品“狠赚一笔”并非难事，只要策略对头！ 一，你有多少钱来做这个市场？——事实求是，根据你的口袋，选好营销模式 很多人认为要在广东市场赚钱，就必须要有雄厚的资本。其实不然，所谓“看菜吃饭，量体裁衣”，实践证明不同的费用决定着不同的营销模式，只要决策对路，一定能够赚大钱！ 操作吉达胶囊，我们的广告是“地毯式的轰炸”，市场是全省铺开，实现的是大规模赢利；操作太极集团生力雄丸，我们的广告是“集中突破”，市场是以点带面，实现的是小投入大产出；而同仁堂参茸三肾胶囊，我们却不做广告，全靠终端围剿，实现“各个击破”，“细水长流”的赢利模式。 根据客户的口袋决策营销模式，是实事求是的做法，盲目抄袭大企业、大品牌的做法是不切实际的。 在广东，目前补肾壮阳药的销售模式主要有以下三种，作为经销商应充分考虑自己的资金实力、关系网络、公司特长等等比较现实的问题，再选择适合自己的营销模式。 1、广告地毯式轰炸型 由于补肾市场 “热得快消得快”，广告地毯式轰炸型操作模式是很多经销商管用的方法，张大宁、吉达强身胶囊等就是典型性例子。不管是省级媒体，还是各地级市媒体，都通过大版面、高频率的报纸广告迅速启动市场，尔后又投入高密度的电视广告全面突破。 主要武器：报纸广告、电视广告。 硬件要求：钱足够多、终端售点广、公共关系好。 优点：传播面较宽，市场启动较快，适合做全省市场。 缺点：1）投入大，风险大，2个月内难以实现赢利。 2）很容易出现“广告停销售即停”的尴尬。 2、游击战术型 避开权威品牌的威慑力，集中力量重点开发单一地区或通过广告在单一媒体集中投放，达到局部深度开发某个群体的目的。如太极集团生力雄丸重点做信息时报、深圳晚报；参之圣果主打广州日报等等，通过集中开发实现产品的迅速赢利，并积累实力等待扩张时机！ 主要武器：报纸广告、终端促销活动。 硬件要求：有一定的资本、终端较健全。 优点：风险小，操作灵活、适合速效壮阳产品开发地级（局部）市场。 缺点：传播面狭小，短期内难以实现大规模赢利。 3、地面渗透型 不做大众媒体广告，充分发挥终端促销专柜和终端促销员的强大促销功能，以点终端为单位，通过终端渗透和促销拦截，达到销售产品的目的。这种操作模式适合见效快的高价位壮阳产品，也被很多医疗器械产品所运用。 主要武器：专柜促销、终端试用活动、小报、小册子 优点：投入小，基本无风险，适合速效壮阳药“白手起家”。 缺点：小市场，短期内难以实现大规模赢利。 当然，以上几种模式可以结合运用，但必须侧重一种手法，其目的都是为了追求营销业绩的最大化。 二、就要把补肾壮阳药做成性药！ 1、补肾壮阳药一定是短线操作 不管你是大规模广告地毯式轰炸，还是游击战术迂回掠夺，或是地面终端强力拦截，首先必须明白，在广东做补肾壮阳产品是一个短期行为，我们必须追求“急功近利、狠赚一笔就走”的赢利目标。要想做成第二个伟哥、或是第二个御苁蓉、汇仁肾宝，是不现实的！ 这是市场环境决定的！ 首先，补肾市场经过10多年的开发，人们从一种盲目“崇拜”中苏醒过来，代之的是一种理性消费，这在广东地区表现尤为明显，因此如果不是产品疗效过硬、质量一流，是不可能久卖的。如张大宁虽然火极一时，但本身的品质就不过关，“速效+缓补”的剂型就不科学，而且两种产品还不是一个厂家生产的。 其次，市场监管力度日益严格，已经明文规定，不得在报纸和电视媒体上宣传与性有关的产品。这种操作环境很大程度上制约了经销商发挥空间。 再次，在中药领域还没有一个能真正解决男性功能障碍的药物，有的只是增强和保养男性能力的产品，这与当今男性保健意识相距很大，他们购买这类药就是要解决性问题，而不是保养！ 2、定位越明确越好，越露骨越好 因此，作为经销商，我们的目标很简单也很明确，不管我们的产品功能怎样，我们就是要把它明确定位成“解决性问题、提高性能力的壮阳药品”，越明确越好，越露骨越好，只有这样才能在短期内实现赢利。 在我们操作的吉达强身胶囊时，虽然产品的功能是“抗疲劳”，但鉴于客户是经销商，需要的是“尽快启动市场，尽快赢利”，而且听闻在生产的时候已经考虑到做成“壮阳药”的需要，因此我们将产品功能明确定位于解决男性功能问题的产品，并通过暗示性非常强的广告表现，在短期内赢得了消费者的大规模购买！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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