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营销策略: 营销诊所: 第69页
 经销商如何预防厂家过河拆桥？
(刘春雄，中国营销传播网，2003-12-01)
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厂家调整经销商，会对经销商造成重大损失。因此，经销商从获得经销权的时候起，就要考虑如何长期稳定合作关系。毕竟，当初厂家在寻找经销商时，还是看好经销商的。 (阅读: 4224，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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截获“跑单”
(王新红，中国营销传播网，2003-12-01)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：苏州市红桥酒业有限公司 周红桥
银川市海平商贸公司酒水部 王奕衡
营销人 李红辉
陕西李在发：搞酒水代理好几年了，以前我都是把货给下线批发商。从去年3月份起，我也做起了城区周边的酒 ... ... (阅读: 4117，行业: 食品/糖烟酒)
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 好产品为什么打不开市场？金川啤酒：新产品遇挫的五大原因
(刘海燕，中国营销传播网，2003-12-01)
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“不相信、不知道、不方便”，赵焕然认为，这“三不”阻碍了金川保健啤酒销路的打开。但是通过采访，我们发现金川啤酒推广开发至少存在五方面的原因。 (阅读: 2952，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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上汽不是上帝，但高尔仍可成冠军
(方军，中国营销传播网，2003-12-01)
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高尔本是冠军相，为何到了中国后却一直半死不活呢？两门的改成四门，空调也装上了，为什么销售还是上不去呢？最大的问题不是出在车上，而是出在人上，出在操作高尔的上汽身上，所以单纯地对高尔动手术是没有用的，治病得治源。 (阅读: 2946，评分: 8.83分/12人，行业: 汽车/轿车)
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经销商要小心合同陷阱
(汪社锋，中国营销传播网，2003-11-27)
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在这里想提醒一下签约的双方，特别是经销商朋友，在签订合同时一定要注意研究合同条款，以防到时不明不白吃亏。 (阅读: 4230，行业: 食品/糖烟酒)
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放弃，还是妥协？－－经销商如何应对“代理独家”？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-26)
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经销商要求为厂家独家代理，实行区域销售垄断，主动权在经销商；厂家要求经销商代理独家，排斥同一区域的竞争品牌，主动权在厂家。内蒙古韩先生就碰上了厂家要求代理独家的门槛，请各位嘉宾帮韩先生分析一番，助他走出困惑。 (阅读: 4056，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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房地产常见病诊断
(陈放，中国营销传播网，2003-11-20)
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扫描伤病房十大症状
改革开放二十年来，全国城镇住宅共投资约3万亿人民币，新建住宅近55亿平方米，是前29年的9.8倍，年均竣工2.5亿平方米。其中近几年住宅建设连年3年竣工量超过4亿平方米，去年更达5亿平方米，这是我国住宅建设，也是房地产史上空前的奇迹。� ... ... (阅读: 9467，评分: 6.00分/5人，行业: 房地产)
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格兰仕“圈地”难过六道坎
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-17)
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10月18日，格兰仕在其2004年度全球经销商大会上宣称，将投资20亿元在中山圈地3000亩，用3-5年建成1200万台的全球最大的空调制造中心。这是格兰仕自2000年宣布投资20亿进军空调行业之后的又一大举动。 (阅读: 4328，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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把握分销网络的方向
(王新红，中国营销传播网，2003-11-17)
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我们本期探讨的主题是：总经销如何加强对分销网络的控制？安徽赵广海的危机感并不是罕见现象，不少经销商朋友都反映过类似的问题，为经销商解惑是“华糖诊所”责无旁贷的责任，所以请三位嘉宾来一起讨论这个问题。 (阅读: 2862，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销常见病
(万兴贵，中国营销传播网，2003-10-28)
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白酒营销之“产品病”
症状：同质化、包装秀、缺乏产品个性化；假冒伪劣商品冲击产品营销
诊断：白酒产品过剩是不争的事实，但透过产品过剩的深层原因不难看出，这只是结构性的过剩并非真正意义的产品过剩。随着消费者追求个性化消费和消费价值的转移，现有� ... ... (阅读: 5289，评分: 6.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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牵手果蔬汁营销失误根本分析－－兼谈饮料品牌成功营销四要素模式
(郑文斌，中国营销传播网，2003-10-17)
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一， 牵手果蔬汁，万事俱备，只欠东风，诸葛先生在哪里？
北京顺鑫农业旗下的北京牵手果蔬汁也算是国内较为知名的一个果汁类饮料品牌，其产品研发与其他同类产品相比的确也有新意，而且主要营销骨干还有幸以原中国可口可乐公司营销人才为班底，可口可乐营销一 ... ... (阅读: 5429，评分: 5.00分/7人，行业: 食品/饮料)
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亿利甘草良咽透视诊断
(何道，中国营销传播网，2003-10-17)
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亿利甘草良咽在2002年8月上市，到2002年年底，回款达到3000万元，在保健品市场竞争较为激烈的环境下，亿利甘草良咽做为一个新产品，一个初涉保健品市场的企业，刚刚上市就有这么好的业绩，的确让人刮目相看，可在2003年春节刚过的亿利医药年度峰会上，一个堪忧 ... ... (阅读: 3626，评分: 6.82分/11人，行业: 医药/保健品)
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“终端拦截”陷阱
(晓石，中国营销传播网，2003-10-10)
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“终端拦截”满足了一部分人的幻想，迅速占领市场，一招制胜。但事实呢？“拦”可能有销量，但“不拦”一定没销量；“拦”来的收益却小于“拦”的支出；“拦”住了今天，却“拦”不住明天。 (阅读: 6798，评分: 6.89分/16人，行业: 其它)
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长虹空调陷入“成功性陷阱”
(魏明，中国营销传播网，2003-10-08)
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从传统黑电产业涉足白电产业，最知名的企业当属长虹。仍然，连续称霸中国彩电市场13年的长虹在进入空调业后，其市场表现却不尽如人意。有业内人士一针见血地指出：长虹空调现今已深陷“多元化泥潭”，经营陷入困境！ (阅读: 12605，评分: 6.91分/11人，行业: 家电/空调)
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力丽“生长痛”诊断
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-09-27)
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作为新概念产品，力丽应该花大力气去引导消费，倡导消费新理念，这个工作需要很大的代价吗？笔者认为只要策略正确，真正找到了打动消费者的诉求，并用精当的战术去传播力丽的利益点；即使在上海这样的大城市，6个月就足以启动市场了。 (阅读: 5359，评分: 6.36分/22人，行业: 医药/保健品)
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百年雅芳能否青春常驻？
(安晓燕，中国营销传播网，2003-09-27)
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雅芳公司于是在1998年打破直销的旧模式，开始了以零售批发的形式销售产品，开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四种渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后虽然取得了不俗的业绩，但与此同时，新模式运作下新问题的出现也暴露了雅芳在经营管理上存在的隐忧。 (阅读: 3640，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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企业发展壮大后，如何解决人力资源管理的滞后？
(林景新，中国营销传播网，2003-09-24)
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业务迅速发展是每一家公司的领导者都梦寐以求的事情。然而领导者往往把注意力都放在利润增长与业务发展之上，对相应配套的人力资源管理却相对忽视，正是这种忽视使企业在发展过程中埋下了隐患的种子…… (阅读: 4988，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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快餐之父：进退维谷
(李政权，中国营销传播网，2003-09-17)
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别号“美国快餐之父”的A＆W“艾德熊”快餐是世界知名的快餐品牌。自其在2002年5月被百胜集团以3.2亿美元整体收购后，目前在全世界仍然拥有1100多家的连锁门店。在北京，尽管艾德熊仅拥有8家店，但也曾经号称为位列麦当劳、肯德基之后的第三大洋快餐品牌。 (阅读: 3459，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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前车之鉴－－华龙集团“好家仔”兵败湘蓉
(周文，中国营销传播网，2003-09-16)
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深入分析好家仔兵败湘蓉之原因，我们看到华龙如何从草率上马，到忽略优秀特许方的塑造之战略错误，再到供货、管理、对加盟方的服务等各方面战术上的失策，好家仔终未能与供应商、加盟商、消费者形成“多赢”的运作模式，由此多么必然地走向了“夭折”这一终点。 (阅读: 4290，评分: 9.60分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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欲说还休话鲁酒
(李方毅，中国营销传播网，2003-09-16)
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提起鲁酒的衰落，虽众说纷纭，但还是登上了不同版本的反面教材，成为各界引以为戒的典型。比较典型的，如“孔府宴零转让”、“秦池的陨落”等，还有个流传于坊间的版本：中央电视台比较喜欢山东的企业，山东企业爱“膘”（标）！ (阅读: 4280，评分: 3.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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