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营销策略: 营销诊所: 第67页
 酒类产品如何运作零售小店？
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-05)
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1.认清零售小店的优势，一是超低的市场进入成本，二是超强的现金回款率与较低的运营风险。2.需要完善的配套管理模式和一套访销计划和访销模式。3.选择合作伙伴，最理想的是多品种经销的公司，可最大限地节省费用。 (阅读: 3758，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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让促销员更有促销力
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-31)
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当前影响销量的关键因素还是场所的优劣，这是我们无法回避的一个现实。这就说明一个问题，我们花费心血，大力投入的终端尖兵———促销员，其力量并没有完全理想地发挥出来，这实在是我们终端运作中的一个缺憾。为什么会出现这样的问题？ (阅读: 8609，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端反拦截如何更有效？
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-31)
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾：
安徽芜湖百兴商贸 刘家易
营销人 侯林辉 河南郑州金水区金丰食品商行 张金献 甘肃王福庆经理：这几天我很闹心，又到了做下月终端费投入计划的时候了，几乎每个地区的下属都提出了增加终端费用的申请，理由也 ... ... (阅读: 5705，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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关注新渠道的野心
(张护明，中国营销传播网，2004-03-30)
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本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场，比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等，作为国内企业的联华、华联、万佳、苏果、农工商、国美、永乐等等。 (阅读: 3465，评分: 5.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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钻石产品的“炭化”
(唐冬，《创业家》，2004-03-29)
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出色的产品，充裕的资金，优质的服务并没有让绿色生命建立起硬朗的公司营运架构，反而围绕产品功能诉求及市场营销模式，绿色生命始终无法摆脱定位与选择的迷茫，一路走走停停—— (阅读: 2898，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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一次失败招商会背后的思考
(林海池，中国营销传播网，2004-03-26)
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会仪营销近年来已成为一种新的招商潮流。拉一队人马，请几个讲师，集中到某个僻静的山庄或度假村酒店，轰轰烈烈的闹个三天两夜或两天一夜，然后厂家便赚个满载而归。 (阅读: 5411，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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“贝尼科尔”兵败美利坚
(王卓，《成功营销》，2004-03-24)
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来自号称“世界功能食品的硅谷”—芬兰的功能食品品牌“贝尼科尔”，曾经在欧洲非常快速的占领了市场，该品牌拥有世界先进的生产技术、每年超过8000万美元的强大市场渗透计划，在进入美国食品市场时却遭遇到了滑铁卢，症结何在？ (阅读: 3023，评分: 5.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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招商九大误区
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-18)
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曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。 (阅读: 5276，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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“黑马”渠道，开掘有术
(钟超军、张鑫、姜华、俞雷，中国营销传播网，2004-03-12)
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事实上，任何一个市场，都有那么一小撮立于金字塔尖的高消费群体，何况是二级市场，二级市场由于商圈的集聚性强，高端群体会较一级市场更加的集中，彩妆选择二级市场开拓，还是很有前景的。 (阅读: 5390，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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阳光卫视：超前定位的亏损之路
(《新营销》，2004-03-04)
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从阳光卫视的困局上可以看到，如何在现行市场制度规则与文化背景基础上寻求企业生存的最大空间，无疑是企业经营者永恒的课题。“用兵无定法，应时方为上”。只有那些从企业自身出发并准确把握外界环境的营销手段，才是真正的制胜之策。 (阅读: 2784，评分: 6.25分/4人，行业: 媒体)
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从新产品的角度分析金川保健啤酒
(孟跃，中国营销传播网，2004-03-02)
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金川保健啤酒应该学学“脑白金”的概念操作，在保健品概念和礼品概念之间周旋，绝不自设窠臼，把自己限制在一个固定的品类当中，让消费者看到产品名就事先对其予以心理定位，产品再好也难以破冰消费者固有的品类认知。 (阅读: 7080，评分: 7.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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生意为什么越来越难做？
(王军庆，中国营销传播网，2004-02-26)
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对现在的经销商来说，大多都主观认为现今生意在回落，很难再有过去的丰厚利润和排队销售的热闹场景，所以时常生出莫名其妙的苦恼，常常出现一些可笑的错误。这里我就选择几个大家普遍关心的问题做个简单说明，希望能给各位经销商有所帮助。 (阅读: 3722，评分: 6.75分/8人，行业: 其它)
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给睡眠保健品三大棒
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-18)
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1998年到2000年，是保健品行业大盘高涨的黄金时期，涌现脑白金、椰岛鹿龟酒、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊、血尔等诸多大牌，尤以脑白金为最经典案例。2001、2002年保健品行业缩水近半，脑白金依然每年热卖10个亿。 (阅读: 4916，评分: 4.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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大企业病之销售矛盾篇
(小平，中国营销传播网，2004-02-18)
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某企业老总深夜两点来电，说手下两部门因有公事需要协调，到外面吃顿饭，不想多年的老部下因意见不合，矛盾升级继而激化导致两部门大打出手，互殴正酣之际，警察到场，相关公司职员一半进医院，一半进拘留所，四十多岁的大男生了，几乎带着哭腔，“明天我给他 ... ... (阅读: 3900，评分: 8.81分/46人，行业: 其它)
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中国白酒泛品牌化批判
(李方毅，中国营销传播网，2004-02-13)
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中国白酒从信奉“好酒不怕巷子深”古训，到上个世纪九十年代初的“标王造神运动”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同雾中行走。白酒的“泛品牌化”何解？ (阅读: 7062，评分: 5.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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样板市场全程运作五大误区
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-02-13)
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成功选择样板市场，是产品成功上市的关键一步。我们在掌握样板市场操作方法的同时，也要认识到样板市场操作的种种误区，这样有助于我们更好的操作样板市场，并更多的得到样板市场带来的种种收获。 (阅读: 4188，评分: 8.61分/53人，行业: 其它)
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掌控主动权 “降伏”大卖场
(《公司》杂志，2004-02-12)
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市场竞争全面加剧，买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升，那么作为中小企业，如何面对日益庞大的超级终端呢？今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中小企业的难题。 (阅读: 4934，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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培训：另类“手术刀”
(蔡丹红，《公司》杂志，2004-02-12)
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先找出问题症结，再提出解决办法，然后有针对性地设计培训课程，这就是问题式培训 (阅读: 2917，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“赤水河”的败笔
(曾朝晖，中国营销传播网，2004-02-04)
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败笔之一：以运作时尚产品的方式运作传统产品
作为在我国影视界取得巨大成功并有举足轻重地位的巨星公司及有“影视大鳄”之称的邓建国，一直以来，长于对时尚产品的运作。然而，白酒是有着几千年历史的传统产品，白酒讲究的是历史文化，赤水河不去深入挖掘赤� ... ... (阅读: 6783，评分: 5.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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热销之后遇寒流，怎么办？
(赵建英，《华糖商情》，2004-02-03)
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热销之后，市场销售却从顶峰降至冰谷，如何应对促销后遗症？专家提示，注意活动持续性，力争促销“软着陆”。促销是一门讲究层次性的系统工程，促销重心应依据不同阶段而有不同侧重，从战术角度讲，就是“集中兵力，各个击破”。 (阅读: 7373，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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